Как продать или купить квартиру по переуступке в пару кликов мышкой
Сервис «Переуступки» от Нмаркет.ПРО помогает покупателю выбрать оптимальный вариант квартиры на финальном этапе строительства дома, а продавцу — заработать на перепродаже этого объекта. Руководитель сервиса Александр Евсеев рассказал в интервью Magenta.Today о его преимуществах и поделился лайфхаками успешных сделок.
-Что такое переуступки и в чем их преимущество перед другими видами недвижимости?
-Это форма договора, при которой покупатель продает свое право на строящуюся квартиру. Это право возникает в тот момент, когда дольщик заключает договор долевого участия. Если он решает его перепродать по каким-либо причинам, это происходит по форме ДУПТ — договора уступки прав требования.
-Правильно ли я понимаю, что продается еще не квартира, а достраивающийся объект?
-Все верно. Переуступка — это исключительно продажа права получить свои квадратные метры, когда дом достроится.
-Когда переуступка перестает быть переуступкой и превращается в квартиру?
-Это происходит в момент подписания акта приема-передачи. Когда застройщик передает квартиру покупателю.
-На каком этапе стройки можно купить переуступку?
-На любом этапе до того момента, когда дольщик подписал акт приема-передачи квартиры. После этого нужно оформлять собственность на недвижимость. Это уже «живые» метры, которые нужно продавать по договору купли-продажи.
-В чем преимущество переуступки для продавца?
-Продажа квартир по переуступке стала популярна, когда в нашей стране развивалось долевое строительство. В момент, когда дом только выходит в продажу, он имеет высокую инвестиционную привлекательность. Будущие квартиры в нем продаются по максимально низкой цене. Есть частные инвесторы, которые специализируются на перепродаже уступок. Они обычно покупают сразу несколько квартир на этапе котлована, а затем продают их по договору уступки на завершающем этапе строительства. Готовые квартиры стоят дороже. Эту разницу инвесторы и получают после сделки.
-А в чем преимущество переуступки перед другими видами недвижимости для покупателя?
-Чаще всего квартиры, которые продаются по переуступке, стоят дешевле аналогичных лотов от застройщика. Кроме того, к моменту завершения строительства дома почти все квартиры в нем распроданы. В этой ситуации квартиры по переуступке становятся своего рода уникальным предложением. Партнеры-риелторы Нмаркет.ПРО часто ориентируют на переуступки своих клиентов, которые хотят приобрести квартиру на финальном этапе строительства. Потому что так у покупателя появляется больший выбор.
-Расскажите, как и почему появился продукт «Переуступки» от Нмаркет.ПРО.
-Изначально Нмаркет.ПРО специализировался исключительно на квартирах от застройщиков. У наших партнеров, которые продавали клиентам объекты в строящихся домах, появилась потребность в удобном инструменте для инвестиций. Раньше мы не могли предложить им подходящий способ реализации квартир на финальных этапах строительства.
Специально для них был разработан уникальный продукт. Теперь с его помощью мы можем предложить провести полный цикл сделки по переуступкам. «Нмаркет.ПРО: Переуступки» работает и на продавцов, и на покупателей.
-Опишите поэтапно, как проходит сделка по купле-продаже переуступки через Нмаркет.ПРО.
-Есть несколько вариантов попадания объектов в нашу систему. Самый простой — заполнить анкету на сайте. На главном экране сайта есть кнопка «Добавить объект». Нажав ее, наш партнер потратит пару минут на заполнение заявки. После этого квартира появится на сайте в течение одного дня.
Также удобно загружать квартиры через мобильное приложение. Скачать его можно в Google play и AppStore. Риелтор может прямо на встрече со своим клиентом сфотографировать все необходимые документы и отправить нам. Эти квартиры также в течение суток появится в нашей электронной базе, и их смогут предлагать своим клиентам наши партнеры по всей стране. На данный момент это 52500 специалистов из разных городов.
После того, как покупатель выбрал ваш объект, мы консультируем его агента по всем интересующим вопросам. Затем мы принимаем задаток, готовим все необходимые документы и согласовываем дату и место проведения сделки.
После оформления сделки и регистрации договора в Росреестре, мы переводим комиссионное вознаграждение всем сторонам сделки.
- Для того, чтобы добавить квартиру в систему, нужно быть зарегистрированным в Нмаркет.ПРО?
- Да, обязательно. Доступ в систему Нмаркет.ПРО имеют только авторизованные партнеры, агенты и агентства, которые подписали с нами договор. Исключение составляют подрядные организации или инвесторы. Для них у нас предусмотрены определенные условия договора, доступ к сайту для них не обязателен. В этом случае мы берем размещение объектов на себя.
- На ваш взгляд, какие основные проблемы клиентов решает сервис «Нмаркет.ПРО: Переуступки»?
- Во-первых, активная клиентская база Нмаркет.ПРО составляет более 50 000 агентов. Все они используют нашу систему в своей работе. Они формируют коммерческие предложения и детально рассматривают объекты, которые расположены у нас на сайте. Достаточно разместить переуступку у нас на сайте, и покупатель на нее найдется.
Во-вторых, наш продукт рассчитан на тех, кто экономит свое время. Риелторы постоянно находятся в движении, в общении с клиентами. Мы полностью берем на себя этап консультации по покупке, делаем все взаиморасчеты. Подключаем к сделкам наш юридический отдел, который занимается проверкой и составлением договоров. Это гарантирует безопасность сделки и спокойствие клиентов.
Плюс — по любой квартире на нашем сайте мы выплачиваем комиссионные. Это базовый принцип Нмаркет.ПРО. Комиссию мы гарантируем через подписание соответствующих договоров.
- Может ли приобрести квартиру через сервис человек из другого региона?
- Да, может. Более того, одна из целей нашего продукта — организовать продажу объектов не только в Санкт-Петербурге, но и в остальных регионах, где работает наша компания.
Есть регламент проведения дистанционных сделок. Если покупатель берет ипотеку, сделку чаще всего заключают в отделении банка. Если же сделка предусматривает стопроцентную оплату, мы организовываем ее либо через оформление нотариальной доверенности, документов, либо через электронную регистрацию.
Если покупатель не может приехать в регион объекта, то мы организуем дистанционное подписание. Если покупатель приезжает на сделку, то процесс ничем не отличается от обычной сделки.
-Какие документы нужны, чтобы приобрести переуступку?
-Паспорт и документы о семейном положении — либо согласие супруга, либо документы об отсутствии брака. Этого достаточно.
-Переуступку можно купить в ипотеку без каких-либо ограничений?
-Да, конечно. Более того, наш ипотечный центр поможет одобрить клиентов, которые хотят купить любые квартиры через наших партнеров.
-Как формируется итоговая стоимость объекта?
-Она включает в себя комиссию агента продавца и комиссию Нмаркет.ПРО. Мы выполняем роль арбитража сделки. Всю комиссию мы принимаем к себе в кассу, гарантируя возврат и выдачу чека клиенту. Как только проходит сделка, мы выплачиваем все комиссии сторонам на расчетный счет.
-Из чего складывается комиссия агентов продающей и покупающей сторон?
-Риелтор продавца сам устанавливает комиссию за свою работу и закладывает ее в стоимость квартиры. Комиссия Нмаркет.ПРО фиксированная и зависит от региона, где размещена квартира. Она составляет определенный процент от стоимости квартиры.
-Вспомните интересный кейс из вашей работы для наглядности.
-Мы тщательно отслеживаем скорость реализации объектов, которые попадают к нам в систему. Буквально на днях наш партнер разместил квартиру на сайте, и уже через неделю мы с ним вышли на сделку. Хотя до этого клиент несколько месяцев не мог продать объект, размещая его на обычных рекламных площадках.
-Назовите несколько лайфхаков по быстрой продаже переуступки.
-Во-первых, разместите квартиру у нас в системе. Во-вторых, при публикации укажите максимальное количество информации. Мы сможем передать ее клиентам во время консультаций, и это поможет быстрее найти покупателя и выйти на сделку.
В-третьих, будьте всегда в хорошем настроении. Мы работаем с людьми. На встречах, где есть агенты продавца и покупателя, для успешного завершения сделки требуется позитивный настрой всех ее участников. Важно наладить личный контакт между риелторами и их клиентами.
-Насколько влияет на скорость продажи квартиры наличие фотографий?
-Все объекты, которые размещаются в системе, проходят полную проверку документов. Отрисовывается стилизованная планировка Нмаркет.ПРО, создается 3D-визуализация. Это позволяет агенту не заморачиваться поиском хороших фотографий.
-Какие могут быть опасности при продаже переуступки самостоятельно?
-Когда и владельца квартиры, и покупателя представляют агенты, каждый из них заинтересован в лучших условиях и работает на закрытие собственных задач. К примеру, если агент представляет собственника, его цель — с бОльшей выгодой продать эту квартиру. При этом, чтобы его клиент меньше тратил времени на подписание договоров и разъезды по городу во время самой сделки.
Агент покупателя также тянет одеяло на себя и старается закрыть потребности своего клиента. Наша задача — предоставить им равные условия. Это значит — обеспечить выплату комиссий, юридическую чистоту сделки и сэкономить время всем участникам, организовав логистику заранее.
Подробнее о сервисе «Нмаркет.ПРО: Переуступки» вы можете узнать на сайте. Также вы можете посмотреть запись недавнего вебинара, где подробно рассмотрены многие вопросы по переуступкам, интересующие риелторов.
