Доброго дня, коллеги. Давайте поговорим о популярной в последнее время "работе на результат". Сразу скажу, если кто запутался, есть боссы-"результативщики", (они же клиенты-"результативщики" для фрилансеров-аутсорсеров). Так вот, эти персонажи есть зло, ибо "результат" в их понимании - миллионы себе за копейку тому, кто этот результат обеспечил. Мы же поговорим о результате в адекватном его воплощении. И сделаем это с трех разных позиций: руководителя, наемного сотрудника и фрилансера.
Руководитель
Для выгодоприобретателя оплатить некий результат и только его - хрустальная мечта идеального мира. Да, не секрет ни разу, что бизнесмены, которые, разумеется, вселенское зло (сарказм!) мечтают о том, чтобы отменить оклады (то есть оплату за процесс) как класс, а оставить только бонусные KPI - оплату за тот самый результат. Мешает им только наше родное заботящееся о гражданах сверхсоциальное государство наличием документа под названием ТК РФ (ex-КЗОТ).
Им, предпринимателям, оно крайне интересно, ибо жадность. Вот только многие не понимают, что адекватно оцифровать деятельность сотрудников и, соответственно, вывести KPI и оценивать результат - тот еще геморрой.
Вспомните, коллеги, свою работу. Ваш босс потратил пару месяцев своего времени на расчеты бессонными ночами и беспокойными днями? Смог ли он адекватно вывести KPI для маркетологов, HR, бухгалтеров, ИТ-отдел? Что-то мне подсказывает, что нет. В лучшем, подчеркиваю, лучшем случае, всех "привязали" к объему продаж. И бедной девочке-HR остается разве что самой на телефон сесть. Зато шеф сэкономил на ФОТе (фонде оплаты труда). Радости, блин, полные штаны. У кого-то.
Наемник
Мы с вами уже разбирали психологию среднестатистического работника. Советую ознакомиться с текстом, он способен навести на определенные размышления.
Как вы думаете, при таких засевших в голове, как старый гвоздь в доске, установках, оплата за результат будет иметь смысл? Точнее, не так. Какая часть вашего персонала будет систематически и управляемо выдавать тот самый результат? Ответ - максимум 20%. А прочие 80% будут кочевать туда-сюда, ориентируясь тупо на величину оклада.
И да, я сам за синергию - есть оклад, позволяющий нормально жить, есть премиальные составляющие за тот самый результат. Почему? Ну смотрите.
Во-первых, я не доверяю работодателю. Очевидно же. По статье о партнерстве это можно понять. Я прекрасно понимаю,что завтра обстоятельства могут измениться, и шеф, который еще сегодня был готов молиться на меня, завтра будет озабочен проблемой века - как вышвырнуть меня на мороз, при этом особо не потратив на сокращения.
Во-вторых, до достижения определенного финансово интересного мне результата может пройти не мало времени: месяц, квартал, полгода, несколько лет... И оно мне надо бесплатно тратить свое время, силы и эксплуатировать мозги? Да нет конечно, мне куда как интереснее продать все это другому нанимателю.
Фрилансер
Фрилансеру вообще наплевать. Он делает конкретных Х, берет гонорар и уходит в закат. То есть, так и так работает на результат. Но это поверхностное мнение.
Фрилансеры прекрасно понимают, что всякие там партнерства и прочие красивые слова - бред собачий в условиях Mother Russia. Кто-кто,а уж они-то на собственной шкуре знают, что даже богатая контора (ее шеф, точнее) может взять, придраться к любой мелочи и исполнить сценку "платить не буду, пшёл на отсюда", а то и просто забыть об оплате без всяких разговоров.
Смотрите, я много лет работаю с определенным набором фрилансеров: двумя дизайнерами, кодером, сеошником. И я плачу предоплату им. Даже несмотря на многолетнее знакомство (в том числе личное), они боятся меня. Точнее, не меня, а того, кто стоит за мной. Мало ли, ему моча ударит в голову, и он решит кинуть всех.
Итого
А что итого? Ребята, я не люблю давать готовые решения. Я все сказал грамотным красивым русским языком. Кому надо, увидели и поняли. Скажу лишь одно: заметили, что красной линией сквозит тема доверия? Которого нет. И что? И то. Вместо кооперации и коллаборации каждая сторона вынуждена бояться за собственную безопасность. И о каком результате может вообще вестись речь?
Ну и традиционное блогерское, подписываемся на канал, ставим палец вверх, или что тут принято просить.))
Коллеги, реклама подкастов же. Интервью с героями нашего времени - представителями современных профессий - уже на ютубе. Пока только первый выпуск, но скоро будет больше. Подпишись на канал и слушай фоном.
Иллюстрации взяты из открытых источников
