Удивительно, но в наше время все еще собственники квартир, дач, коттеджей и участков земли, которые искренне верят в «Правило многоножки»
Чем больше агентов продают одновременное мою квартиру, тем больше шансов на успех.
Аргументы таких продавцов просты:
Больше разных агентов – больше охват рынка
Я плачу за результат, кто успел – тот и заработал мою комиссию
Я могу манипулировать риэлторами по размеру комиссии и прочим условиям продажи
Но на самом деле, продажи квартиры по схеме «одby товар – много продавцов одновременно» приносит собственнику только финансовый убыток.
5 причин, почему не надо продавать через многих агентов
1. Нет внятной рекламной кампании
Никто из здравомыслящих агентств недвижимости не будете делать полноценную рекламную фотосъемку, писать нетиповой, а продающий текст к рекламе вашей квартиры, если еще два, три, десять риэлторов также продают этот объект.
Это логично, но некоторым собственникам почему-то непонятно.
2. Ниже цена продажи, чем могла быть
Потенциальный покупатель, увидев, что квартира продается одновременно несколькими риэлторами, получает неплохие шансы снизить цену.
Все что ему надо – это обратиться к нескольким агентам и рассказать, что другие риэлторы-конкуренты обещали ему цену продажи ниже, чем предлагают тут. Все.
А уж агенты постараются убедить собственника снизить цену по максимуму. Потому что интересы продавца риэлтора не волнуют, пусть другие агенты об этом думают.
Собственник квартиры практически всегда будет под прессом своих же риэлторов, убеждающих его продать на нужных покупателю условиях.
3. Отсутствие контроля работы агентов
Когда собственник заключает неэксклюзивные соглашения с агентствами (или договора ни о чем), у него просто нет никакого права что-то требовать от риэлтора.
Точнее – право есть, только агентство быстро поставит на место такого собственника, указав на формат отношений «как будет реальный покупатель, тогда и заключим настоящий договор».
Собственник, «раздав» свою недвижимость на продажу многим, просто выпустил из рук все нити контроля за процессом.
4. Больше шансов обмануть продавца квартиры
Собственник при неэксклюзивных отношениях с риэлтором – все еще будущий клиент для последнего. То ли будет договор оказания услуг, то ли нет. То ли заплатит комиссию после нахождения покупателя, то ли нет.
Поэтому агенту надо «подстраховаться». Тем более, никаких рычагов влияние или обнаружения факта обмана у продавца просто нет. Особо искусные риэлторы умеют договариваться со своими «конкурентами» по квартире. И тогда собственнику придется недополучить существенную сумму за свою квартиру
5. Принцип Фигаро работает против продавца
Еще одно следствие из п.3 и сущности взаимоотношений между собственников и агентом.
Агент будет работать на благо сделки. Ему важен факт сделки, а не ее параметры.
Риэлтор может заключить договор с покупателем и получить от него комиссию. Плюс получить комиссию от собственника. А еще может немного «пошаманить» и получить «третью» комиссию. В любом случае, интересы собственника агент в этом случае защищать точно не будет. Не за то ему платят.
Вывод прост:
Если уж вы решили работать с агентством недвижимости или частным маклером, тогда выбирайте риэлтора и работайте с ним одним.
Выбрать правильного агента вам поможет вот эта моя статья.
