Заработок на покупке дебиторской задолженности не является чем-то экстраординарным. Это один из самых понятных и доступных способов получить доход законными методами, не обладая при этом специальными знаниями. Однако, для многих остается загадкой, как это выглядит на практике. Для получения ответов на самые распространенные вопросы о покупке дебиторки мы обратились к эксперту в этой области Кондратенко Александру.
Теория и практика
Возможность переуступки прав на дебиторскую задолженность предусмотрена статьей 76 ФЗ №229. В документе прописаны условия, при которых дебиторка может быть продана и критерии соответствия. Однако, как и любая деятельность, работа с дебиторкой имеет немало нюансов, с которыми без помощи грамотного юриста непосвященному человеку разобраться сложно. Мы попросили Александра Кондратенко рассказать о практических сделках и их реальной доходности.
«Вы долго занимаетесь покупкой и взысканием дебиторской задолженности, насколько продуктивна такая деятельность?»
Сделки с дебиторской задолженностью, как и любая другая деятельность, требуют внимания и наличия определенных знаний. Без этого даже самые благие начинания обречены на провал.
Также стоит учитывать, с каким типом дебиторки вы собираетесь работать. Если долг не проблемный, стоимость его может составлять до 90% от реального объема. И, соответственно, доходность будет не слишком высока.
Так называемую «сложную» дебиторку можно купить за 5-10% от реальной цены. Многих пугает работа с такими долгами, но ведь именно на этих сделках наиболее крупные доходы.
«Насколько реально взыскать «сложную» задолженность законными методами?»
Чтобы получить долг, я всегда использую только законные методы. И вопреки расхожему мнению в большинстве случаев мне не приходится покидать пределы офиса, тем более посещать судебные разбирательства или лично присутствовать при взыскании.
«Могли бы Вы рассказать о реальной сделке, которая принесла хороший доход?»
Конечно. Сразу приходит на ум сделка 2017 года на общую сумму 353 тыс. рублей. Задолженность была уже отсужена. То есть, кредитор ранее обращался в суд, выиграл дело и получил исполнительный лист. Это существенно облегчило мне работу по взысканию задолженности.
За переуступку прав требования (в законе этот процесс называется цессией) я заплатил 11 150 руб. В результате применения простейшей схемы взыскания на счет было перечислено 343 732 руб. Таким образом я получил чистую прибыль в размере 332,5 тыс. руб.
Пошаговая схема покупки задолженности
«Александр, думаю нашим читателям будут интересны подробности сделки. Например, по каким параметрам вы выбрали именно эту дебиторскую задолженность? Какие действия предпринимали, чтобы стать ее владельцем?»
Я зашел на площадку, где проводились торги по банкротству. Посмотрел, какие лоты предлагаются на продажу. По собственной методике отобрал несколько, которые посчитал наиболее перспективными и прибыльными.
Дальше дело оставалось за малым. С помощью онлайн перевода я внес задаток и зарегистрировался, как участник торгов. По окончании процесса получил уведомление, что заявленный лот я выиграл.
Оставалось только подписать договор цессии (переход права требования долга к другому человеку). Эту процедуру мы провели с Конкурсным управляющим в удаленном режиме.
По мере необходимости мы обменивались сканами подписанных документов. Личного присутствия не понадобилось. Так, не покидая квартиры, я стал владельцем дебиторки стоимостью 353 тыс. рублей, заплатив за нее всего 3% от общей суммы.
Схема взыскания долга
«Расскажите, пожалуйста, как Вам удалось получить долг? Насколько больших усилий требует эта процедура? Вы лично этим занимались?»
Прежде чем взыскать задолженность, я подал заявление в суд о правопреемстве (переходе прав к другому кредитору). Процедура эта не сложная и носит скорее формальный характер. У меня подготовлен единый шаблон для подачи заявлений такого типа, его я и использовал. В документе сразу указал, что рассмотрение дела нужно проводить без моего участия.
Чтобы не совершать лишних поездок, зарегистрировался и подал заявление через систему онлайн Правосудие. Таким образом и на этот раз мне не пришлось особо напрягаться. Через 1,5 месяца я получил решение суда по почте.
При подаче заявления можно попросить суд сразу переслать вынесенное решение приставам, но я предпочитаю делать это самостоятельно. Так я поступил и в этот раз.
На этом этапе можно просто ожидать, пока приставы выполнят свою работу и взыщут задолженность, но это может занять долгое время. К тому же, должник способен вносить платежи частями.
Я предпочитаю использовать свой уникальный алгоритм работы со службой приставов. Для контроля работы и успешного применения своей методики я зарегистрировал личный кабинет. Это позволило мне все свои действия осуществлять в онлайн-режиме.
Какова вероятность успешного взыскания долга
«Вы были уверены, что сможете получить деньги? Сомнений не возникало?»
Я изначально был уверен в результате. Иначе бы не взялся работать с этой задолженностью. Еще на этапе покупки я выяснил финансовое состояние должника. Узнал, что у него в собственности два автомобиля, и его дела позволяют полностью погасить задолженность. Кроме того, это дело не относится к особо сложным. Для реализации проекта мне не пришлось применять юридических знаний или сложных схем. Я использовал только отработанный на других делах алгоритм контроля, особую систему отбора и шаблоны документов.
В результате по отношению к должнику были приняты все меры, которые предусматривает закон:
- вынесено постановление по автомобилям должника;
- направлен запрос в банк, Пенсионный фонд и Центр занятости;
- получены данные об имущественном состоянии должника.
Также было отправлено обращение в службы по бронированию и продаже билетов.
В результате всех проведенных мероприятий должник сам изъявил желание погасить задолженность в полном объеме, включая расходы на судебные разбирательства. Служба приставов запросила реквизиты счета и перевела полученную сумму на мое имя. Таким образом, через 24 месяца после покупки дебиторки средства были получены в полном объеме. Прибыль составила 332,5 тыс. рублей.
В чем особенность этой сделки
«Почему именно эта сделка Вам запомнилась? Она какая-то особенная?»
Нет, это абсолютно стандартная сделка. Таких подавляющее большинство. Усилий приложено минимальное количество, да и никаких специальных навыков не понадобилось.
Я никуда не выезжал из города, даже из квартиры по этому делу выходить не пришлось. Все действия проведены через интернет. Я использовал только компьютер и еще пару раз принтер. Курьерская служба доставки документов избавила меня даже от необходимости посещать отделение почты.
Кто может зарабатывать на покупке дебиторской задолженности
«Чтобы заработать на дебиторке, нужно быть юристом? Не может же каждый желающий взять и начать участвовать в торгах?»
Почему не может? Действительно, для получения прибыли на покупке дебиторки нужны определенные знания, но юристом быть не обязательно. Я в ближайшее время буду проводить бесплатный онлайн-практикум, на котором подробно расскажу о методике участия в торгах и технологии взыскания задолженности.
Данных, которые будут представлены на вебинаре, более чем достаточно, чтобы начать зарабатывать. И не только тем, кто уже сталкивался с подобными сделками, но и абсолютным новичкам, никогда не слышавшим о торгах по банкротству.
Заработок на покупке дебиторки является одним из самых перспективных и безопасных направлений. Приглашаю всех желающих познакомиться с нюансами таких сделок и получить реальные знания для успешного участия в торгах.
