Сегодня хочу рассказать про стопроцентную предоплату и о том, как организовать свою работу с клиентами.
Начнём с того, что для того, чтобы говорить про стопроцентную предоплату нужно иметь в виду, что нужно быть достаточно ответственным исполнителем. Я знаю, что есть такие фрилансеры для которых, частая практика эта работа 50 на 50, первая половина оплаты до проекта и вторая половина только когда проект полностью завершен. Для некоторых людей вот эта вторая половина оплаты является главным мотиватором для завершения проекта. Возможно, ты к такой категории людей не относишься и выполняешь свою работу ответственно и соответственно ты не боишься взять всю оплату сразу.
Зачем нужна стопроцентная предоплата?
Первое, это удобно, это снижает некоторые риски, например в какой-то момент заказчик может не захотеть доделывать проект до конца.
Второе, стопроцентная предоплата — это хорошая проверка заказчика по его реакции на условие с полной предоплатой можно будет понять хороший клиент или нет. С таким условием сразу отметаются не серьёзно настроенные заказчики, соответственно вы экономите ваше время.
Третье, стопроцентная предоплата — это очень жесткие условия, которые потом в процессе общения с клиентом ты можешь снизить. Например, к тебе приходит новый клиент просит сделать проект, ты составляешь предложение, где написано, что ты будешь делать, каких результатов достигнешь, сколько будет стоить в том числе ты вписываешь своё условие стопроцентной предоплаты. Клиенты могут захотеть поторговаться. Снижать стоимость проекта не в твоих интересах, а вот снизить такое жёсткое условие как стопроцентная предоплата уже можно, и тем самым ты позволишь клиенту поторговаться с тобой. Если у тебя таких жестких условий нету, то единственная сфера, в которой можно бы было поторговаться это цена.
Что делать чтобы получать стопроцентную предоплату.
Во-первых, нужно не бояться об этом говорить в самом начале общения с заказчиком, сразу говорите о том, что предоплата будет стопроцентная. Это одно из тех условий, которое ты в процессе общения можешь исключить. Если ты убираешь такое условие это может восприниматься клиентом как то, что ты идёшь ему навстречу. Опять же всё-таки лучше это условие оставить.
Во-вторых, чтобы получать стопроцентную предоплату нужно уже иметь достаточно высокий кредит доверия, у тебя уже должна быть хорошая репутация.
В-третьих, для клиента нужно давать как можно больше гарантий. Например, на одном из моих проектов мне нужно было повысить производительность приложения. После анализа приложения, я дал свою гарантию результата, если я не достигну желаемой производительности, то я полностью верну всё оплату назад заказчику. В таком варианте заказчику проще согласиться со стопроцентной предоплатой.
Обязательно пиши в комментариях как у тебя получается организовать оплату с клиентами и получается ли у тебя брать стопроцентную предоплату. Лично у меня получается это достаточно часто. Но иногда я соглашаюсь на условие 50 на 50, о том, как работать в условиях 50 на 50 и снизить свой стресс и стресс заказчика я скоро напишу статью. На это у меня всё, спасибо за то, что читали эту статью.