Продолжаем тему прошлой статьи ("Какие цены ставить на свои работы. Как определить"). Было два художника. Это реальная история. Оба решают вести индивидуальные занятия. Один художник увидел, что нижний порог по цене 400р за час и решил поставить 300р. с мыслью, что людям дорого, а если дешевле рынка, то они пойдут к нему (все же ищут, где подешевле). Второй же пошёл смотреть и наблюдать, а что же творится на рынке.
Осмотрел похожие предложения, оценил, что максимум 1100р в таком же направлении, с таким же уровнем знаний (+-), нашёл минимум в 400р и пришёл к выводу, что цена 700р за час самая адекватная.
Художники запустились с продажей практически в одно время. И что в итоге? Как думаете? У первого художника все пошло прахом и продаж практически не было, а второй набрал группу из 10 человек за 2 дня.
Вывод: это не значит, что нужно ставить цены выше и тогда все получится.
Это говорит о том, что нужно:
а) анализировать состояние дел среди конкурентов
б) оценивать свои знания, которые планируется выдать на занятии
в) никогда не ставить цены ниже рынка.
Опять же, занятия могут быть разные и подходы у каждого художника разные. Точно также с нашими работами. Если поставить 100р за работу, то не факт, что купят, но и завышать на 1000р. нет смысла, если сама работа не тянет на эти деньги.
Есть два очень значимых момента в психологии покупателя, я поделюсь, но только между нами))
✔️ Если слишком дешево: "Фу, наверное 💩, которую никто не берет, вот и выставил подешевле, чтобы разобрали". Вывод: не купит.
✔️ Если слишком дорого: "Ох.. ть, и за что такие бабки? Реально три раза кистью махнул и цены дерет!". Вывод: начинает пристально всматриваться в работу и если не найдёт за что заплатить те деньги, то НЕ купит.
Поэтому,средний ценник всегда может быть началом успешных продаж. Потом, повышая свой уровень работ, навык и опыт, цены на работы поднимаем. Но опять же, все в пределах разумного:).
Есть исключение: один феномен, я о нем расскажу в следующей статье 😉 если есть вопросы, задавайте, можно не по теме, возможно, это натолкнет меня на новые мысли и посты)
