Здравствуй дорогой читатель! Давно не писал о своих бизнес-историях, а их еще в запасе есть около десятка, а нереализованных идей вообще не пересчитать.
Сегодня история пойдет о довольно простом бизнесе по типу "купи подешевле - продай подороже"
Года 3-4 назад, когда стала популярна экологическая тема, на улицах стали появляться выставочные площадки с деревянными банями бочками, купелями и фитобанями.
Выглядели они красиво и необычно. Естественно полез разбираться как это устроено и сколько на этом можно заработать.
Есть два пути развития направления - собственное производство или продажа готовых изделий на дилерских условиях.
Давайте разберем оба:
1. Собственное производство.
Фишка данных бань - ее форма. Форма "бочки" достигается путем сбора и стяжки ламелей, торцы которых отфрезерованы особым образом - в форме лунного паза. Они строгаются, собираются и стягиваются струбцинами. по той же схеме собираются и купели.
Что нужно для открытия такого производства:
- Цех , помещение минимум 100 кв2 или больше с хорошим подъездом и электричеством.
- Минимальный набор оборудования - строгальный станок, рейсмус для формирования данного паза, и т.д. в зависимости от того какой материал закупаете, чем дешевле закупка, тем больше технологический процесс.
- Работники, от их квалификации и мотивации будет зависеть качество продукции и ваша репутация.
..... и много много всего с общими вложениями от 600 тыс и до бесконечности.
2. Продажа готовой продукции.
Тут все гораздо проще. Ищем уже работающее производство, как описано выше, заключаем с ними дилерский договор и торгуем их продукцией.
Тут основные затраты пойдут на маркетинг. Самое дорогое будет - это выставочная площадка, вы же не можете торговать воздухом, точнее это будет гораздо сложнее. Вряд ли кто согласится купить баню по картинке или на словах, не посмотрев и не потрогав ее настоящую.
Минимальный набор для выставочной площадки выйдет в районе 300 тыс., это 1-2 бани бочки, купель, фурако.
Каким путем пошли мы. Мы - это Я и товарищ Михаил, который и стал идейным вдохновителем, т.к. "..его знакомый продает такие купели и нормально на этом зарабатывает, просто принимает заказ и передает его на производство.." Не чудо ли?) ... Нет не чудо.
Стали шуршать в интернете в поиске хорошего производителя, чтобы были нормальные отзывы, красивый сайт и сама продукция соответствовала.
Нашли - "Кедровая делянка" находятся в Новосибирске, изделия из уникального сибирского кедра, который славится своими фитосвойствами, красотой и экологичностью.
Условия сотрудничества следующие:
Я, как юридическое лицо, заключаю дилерский договор с производством и приобретаю их продукции по дилерскому прайсу путем перевода денежных средств на расчетный счет в банке и дальше уже от своего имени продаю продукцию клиенту. Все обычно, все как у всех.
"Делянка" предлагает 2 варианта поставки:
- "Под ключ", т.е. полностью готовое изделие, которое необходимо только установить на место использования.
- "Комплект для сборки" - нам приходит все необходимое для сборки изделия, мы на месте сами собираем или продаем этот комплект, он стоит дешевле, но и ответственность за качество сборки изделия переходит на вас.
Наша история, которая закончилась не успев начаться..
Поставщика мы нашли, условия понятны. Нужно опять создавать ИП и открывать расчетный счет для оплат. На этот раз Индивидуальным предпринимателем должен был стать Михаил. Оформление - это этап пройденный, в деятельности указываем продажи деревяшек, строительные работы, столярные работы (была задумка еще заниматься мелким строительством и ремонтом). Пока готовились документы, занялись рекламой и сайтом. Сайт за пару вечеров собрали на конструкторе Wix (спустя годы понимаю, что идея была так себе), кстати, все фотки и статьи предоставляет производитель, так же твои контакты как дилера по городу указываются на сайте производителя. В рекламном агентстве заказали трафарет типа "Бани бочки, купели, сайт, телефон", наделали табличек из фанеры и поехали по району засирать обочины дорог.
Забрали документы из налоговой и поехали открывать счет. Изначально выбрали модный банк для молодых предпринимателей "Точка", онлайн оформление, "счет за 5 минут" и тд. Подали заявку - "ОТКАЗ" без объяснения причины.... Интересно.... Хрен с вами, пойдем в другой.. Альфа банк -"ОТКАЗ"... Сбер - "ОТКАЗ".....Какого х...я? Докапался до консультанта в Сбере, что может быть причиной данного отказа, тонкими намеками парень дал знать, что причина скорее всего в темном прошлом моего коллеги, не хотят банки с ним работать. Наверное в этом и кроется причина - Михаил парень нормальный, рукастый, но некоторое время назад не считал должным выполнять свои долговые обязанности сразу перед 3 банками.... на что они и обиделись очень сильно.
Что делать? ИП на меня переделывать?.. нафиг...
Пытаемся договориться работать от имени производителя, т.е. чтобы деньги сразу перечисляли им на счет, а мы с этого получали свою комиссию... вариант идеальный) Но, естественно, они на это не идут.
Дерево - материал живой, он дышит и это нормально. Если деревянная купель стоит с водой - дерево разбухает, ничего нигде не течет и все отлично, но если ее слить и дерево постоит сухим пару недель, то оно рассыхается и течи гарантированы. И вообще такие изделия требуют постоянного обслуживания, где то подтянуть или ослабить, периодически подкрасить или обработать.... И если ты продаешь такие изделия от своей фирмы то и все гарантийные обязательства ложатся на тебя, т.е. разгребать в случае чего будешь ты, а не производитель...
Как вышли из положения - НИКАК. Пока занимались документами на окраине города появилась такая баня бочка как образец на одной строительной площадки. А у нас денег на выставку не было... Интерес потихоньку угасал и совсем сошел на нет. Хрен с ним... Видимо в другой раз.
Цифры
Сколько можно было бы зарабатывать
С одной самой дешевой 2х метровой бочки можно заработать 22 тыс, если продать ее цельную без скидок и доставку оплатит клиент и около 30 тыс если собрать ее самому. За топовую 6 метровую баню можно получить 60 тыс, плюсом можно продавать всякие ведерки ковшики, лавочки и тд., которые тоже имеют хорошую маржинальность.
Конечно из этих денег необходимо будет вычесть затраты на налоги, причем немало и рекламу, которая будет двигателем торговли.
Выводы
Спустя пару лет обратил внимание, что все эти бочки так же быстро пропали с выставочных площадок, как и появились там. Видимо хайп прошел, они цепляли своей красотой и необычностью. С точки зрения практичности и цены они явно проигрывали обычным минибаням из бытовок.
Жаль конечно, что не удалось запуститься, может быть это перерасло во что-нибудь большее... но увы и ах) Двигаемся дальше!
Спасибо, друг, что дочитал до конца, если понравилась эта статья, то заходи на мой канал и читай какие бизнесы я еще пробовал и что из этого получалось.
