Здравствуйте, друзья, меня зовут Максим, и вы читаете мой небольшой блог о заработке и инвестициях в интернете.
Я никого не удивлю, если скажу, что многие авторы Дзена временами просматривают мой канал. И еще меньше я удивлю вас, тем, что каждый из них хоть раз задумывался о заработке на прямой рекламе. Некоторым же такие предложения частенько приходят в личку.
Сегодня, друзья, мы постараемся ответить на непростой и весьма неоднозначный вопрос, нередко возникающий в чатах и беседах Дзеноводов:
"Ребята, мне в личку написал рекламодатель, и спросил сколько стоит дать рекламу на моем канале? Что ему сказать?"
Да, мы живем при капитализме. Да, вам никто не скажет свои условия, а будет ждать предложения от вас. И, да, рекламодатель имеет прямо противоположный интерес - он спит и видит, как заплатить вам меньше.
Наша задача сегодня - разобраться, стоит ли размещать такую рекламу, и назначить за нее правильную цену. Ведь все усложняется тем, что мы не можем пообещать ровно ничего. Пост с рекламой может набрать 100 показов, а может и 100 000 - на все воля Великого Алгоритма.
Давайте для начала поговорим о самой нативной рекламе на Дзене.
Нативная реклама - это когда вы сами размещаете в своих постах материалы прямых рекламодателей.
Во-первых, на Дзене она не запрещена! Дзен лишь просит в своих правилах, чтобы в публикации, содержащей рекламу, вы ставили значок "партнерский материал" и отключали рекламу обыкновенную. Сделать это можно в настройках:
Впрочем, можно и не делать. Это всего лишь - рекомендации, которые носят обязательный характер лишь для участников "Нирваны".
А вот, чего делать откровенно не стоит - так это размещать на канале спам, под видом рекламы. Хоть нативной, хоть любой другой.
Что вообще в понимании Дзена есть спам?
1. Ваша рекламная ссылка категорически не соответствует теме поста.
Если, например, ваш пост на тему "Каким кормом пичкать любимого котика?" заканчивается словами "а еще я рекомендую вам карту Тинькофф для бизнеса", то это, собственно, и есть спам.
За такие случаи реально приходит бан анкеты. Был такой канал "Живая природа" (примерно 12 000 подписчиков). Был и сплыл. Человек помогал своей матери-пенсионерке, которая писала про котиков, находить рекламные ссылки. Мать его, наверно, уже давно простила... Но это, друзья, не точно.
При этом, если ваша статья, о банковских услугах, то ссылка смотрится в ней вполне канонично. Котикам, в свою очередь, лучше вставить рекламный виджет по теме канала или партнерскую ссылку какого-нибудь интернет магазина зоотоваров.
2. Рекламная ссылка кажется подозрительной.
Да, друзья, у толокеров, есть достаточно четкая инструкция: "если ссылка кажется вам подозрительной, ставьте галочку "спам".
Подозрительными кажутся всякие заработки на непонятных аферах, обман казино, буксы, знакомства и прочие времяпрепровождения, неподобающие приличным джентльменам и леди.
И если ваша ссылка у некомпетентного человека может вызвать такие ассоциации - не стоит ее ставить, даже за деньги рекламодателя! Вы все равно не станете богатым, разметив один раз рекламу, а "спам" запросто можете получить.
Недавно мне написала в мессенджер девушка и спросила, стоит ли размещать рекламу данного сайта, если ей предложили за это процент с продаж:
Я честно ответил, что не стоит. Даже я (полный лох в дизайне) вижу, что данный сайт сделан за 4 минуты на коленке, и даже мне он кажется подозрительным.
Как считать вознаграждение за нативную рекламу на Дзене?
Наконец, мы плавно переходим к цене рекламы. Есть два варианта оплаты: либо просить фиксированную сумму сразу за размещение публикации, либо, после размещения, за количество дочитываний статьи.
В чем минус первого варианта: вы совершенно ничего не можете обещать рекламодателю. Можете только молитву подсказать: "Господи, Иисусе, спаси и сохрани мою статью и налей показов".
Бонусные показы часто распыляются на нецелевую аудиторию, и давно не могут дать никаких гарантий реальных дочитываний статьи.
В чем минус второго: Дзен может налить показов гораздо позже, чем вы получите вознаграждение за статью, и требовать доплаты через пол года будет весьма неловко.
Вот, например, моя первая неудачная попытка нативной рекламы. На 10 479 показов - всего 146 дочитываний. Почему такой маленький СТР? - думаю, что первая проблема в заголовке (уж слишком желтушном), на котором настоял рекламодатель, вторая - в несоответствии тематики моего канала распаковке чего-то там из интернет магазина. Видимо, у господ из числа моей аудитории менее извращенные вкусы.
Однако ж, рекламодатель не в обиде. Он был предупрежден, что заголовок мне не нравится, и о показах на Дзене я ему рассказывал прямо. Да и подарили мне тогда не деньги, а стаканы и полотенца.
Единственный вопрос у меня возникает к самому Дзену: мои бонусные показы, влитые в эту рекламу, не открутились даже наполовину. Совпадение?
Сколько я беру за нативную рекламу.
Сейчас я решил для себя проблему стоимости рекламы просто:
Я размещаю рекламную публикацию за 2000 рублей.
Но!
1. Я не размещаю чужого текста.
Хотите заказать у меня обзор вашего приложения - не вопрос! Хотите прорекламировать свой обучающий курс - я пройду его сам и расскажу о результатах.
Но с принципами: "Наш копирайтер переделал ваш текст, чтобы он выглядел более слащавым и добавил в него любви и восторженности" точно не ко мне. О большинстве "копирайтеров" я невысокого мнения, простите.
Я отсылаю текст на проверку, чтобы рекламодатель мог с ним ознакомится и сделать замечания и правки, но мой канал - авторский блог, я не хочу размещать на нем ничего чужого.
2. Я не рекламирую того, что мне не нравится.
Однажды прекрасным весенним утром человек просил меня рекламировать курсы по Дзену одного легендарного товарища... И я отказал.
Я считаю любые курсы по Дзену - разводом на деньги. Алгоритм меняется каждую неделю, и учить людей за 100 тысяч писать заголовки в стиле: "Купил шаурму в метро Челябинска, показываю" чтобы через месяц его забанили за "контентный спам" мне кажется попахивает разводом.
А курсы по заработку на продаже этих же самых курсов - сродни сетевому маркетингу, когда ты пришел устраиваться на работу, потому, что нечего дома жрать, но вместо работы должен купить товара на 10 000 рублей.
Разумеется, такие рекламные предложения мне лично не интересны, потому, как дискредитируют меня, как адекватного и честного человека.
Я понимаю, сложно, говорить о дискредитации автора Дзена, ибо в понимании половины комментаторов, само существование автора - есть средоточие чистого абсолютного зла.
Но все же, у меня есть определенные моральные принципы, чего желаю и остальным.
В моем случае нативная реклама выглядит так:
1). Человек говорит мне, что хочет видеть в публикации и какую ссылку поставить.
2). Я пишу пост и присылаю ему на согласование.
3). Мы вносим коррективы.
4). Я выставляю пост и вливаю в него 20 000 бонусных показов.
5). Я получаю свои 2000 рублей и дальше на все воля Алгоритма. Никто не в обиде.
Этот план я рекомендую начинающим авторам, как наиболее удобный. Различаться может лишь сумма сделки, но, чем вставлять рекламу за 100 рублей на молодом канале, я бы ее вообще не вставлял.
Для сравнения аудитории, на данный момент у меня ее 118 000 (в лучшее время доходит до 200 к), посетителей в день приходит около 10 000 по метрике, а статьи со временем (сейчас Дзен сильно растягивает показы во времени) набирают в среднем от 300 до 1000 дочитываний + всегда есть шанс, что любая статья, какой бы нелепой она ни была, может выстрелить.
То есть, я предлагаю рекламодателю в среднем 1-3 рубля за одно дочитывание рекламы - стоимость мизерная, предложение более, чем выгодное. При этом меня оно тоже устраивает.
Сейчас я веду переговоры по поводу рекламы с двумя товарищами. Возможно, полученный опыт будет интересным.
Еще, друзья, я провожу некоторый эксперимент о влиянии ссылок на молодые каналы. Рекомендую в своих публикациях некоторые каналы, которые нравятся мне лично. Вот, Nовая Vолна, например. Канал чем-то напоминает Журнал Яндекс Дзена, но только небольшой, ламповый, созданный человеком из народа. И пишет он не о пафосных блогерах, которых Дзен перетащил из инстаграмма, не о том, как они зарабатывают мульллион за 15 минут в день (а ты - лох педальный), а о простых людях, которые решили завести канал на Дзене. Мое интервью там тоже есть.
Так вот, я хочу предложить владельцам молодых и приличных каналов на Дзене упрощенную форму нативной рекламы. Но я сформирую свое предложение немного позже, когда смогу рассказать вам о результатах наблюдений.
Удачи на Дзене, друзья! Всем, дочиток, восторженных комментариев и праздничного настроения! )))
