Если Вы решили продавать квартиру, первым делом встает вопрос, сделаете Вы это самостоятельно либо через риэлтора.
Если это делать через риэлтора, все проблемы ложатся на него и Вам ничего не придется делать, только надеяться, что все будет сделано правильно. Остальное зависит от профессионализма риэлтора.
Если же Вы решили сэкономить и попробовать продать квартиру сами, то это возможно. Ничего, в принципе, таинственного в работе риэлтора нет и дело начинается всегда с подачи объявления. Подача объявлений производится сейчас на сайтах. Раньше применялись другие – бумажные, газетные варианты объявлений. Но сейчас все сделки идут через объявление в интернете.
Самым большим и ведущим оператором на этом рынке является сайт Циан. Кроме того, популярностью по самым просматриваемым сайтам является Авито, Юла, Яндекс Недвижимость. Все прочие операторы имеют достаточно ограниченный круг пользователей и менее популярны. Мы рекомендуем не связываться с ними.
В нашей практике попадались случаи, когда навязывались услуги информагенств, которые обещали дать рекламных объявлений на 50 различных площадках. Ради эксперимента мы даже оплатили подобную услугу. И действительно нашлось 50 сайтов, где было размещено наше объявление, однако, это были такие сайты, о существовании которых мы вообще не слышали ни разу. И полагаем, что большинство людей также о них ничего не знают. Откликов ни с одного из этих сайтов не поступило вообще. И по сути, мы считаем, что просто потратили на это время зря. Хотя для нас это был только эксперимент, мы убедились в том, о чем и сами догадывались.
Поэтому можете смело давать объявления по рекламе о продаже Вашей квартиры именно на указанных 4-х площадках, которым больше доверяют и которые строго проверяются модераторами. И этого будет достаточно. Кстати, нанятый риэлтор сделает тоже самое - вера в какие-то их секретные базы недвижимости или покупателей не состоятельна.
Естественно, чтобы разместить на них объявление, надо пройти регистрацию и другие моменты, о которых мы напишем позже дополнительно. Но если Вы уже зарегистрированы на этих сайтах, то проблем вообще не должно возникнуть и ваше объявление будет размещено.
Надо будет правильно заполнить все реквизиты объекта недвижимости. В практике часто бывает, что указывается один адрес, а точка геолокации показывается вообще в другом и бывает, что даже в другой области. Это затрудняет поиск людям, которые рассчитывают на верное указание места расположения квартиры. Такое недоразумение всегда вызывает лишние вопросы и Вам будут поступать лишние звонки об уточнении адреса и уточнять очевидные вещи. Поэтому указывайте все параметры сразу правильно.
Что еще мы рекомендуем. При подаче объявления делайте максимально полное описание Вашего объекта. Если Вы что-то не укажете или скроете, Вам будут поступать лишние звонки, лишние разговоры, которые фактически будут красть Ваше время. При полном описании эти вопросы отпадут уже при прочитывании объявления.
Многие начинающие продавцы своих объектов почему-то считают, что если они скроют часть информации, то при телефонном разговоре или встрече, они каким-то образом «уболтают» покупателя. Можем сразу разочаровать в такого плана фантазиях. В современное время все люди достаточно «подкованы», хорошо умеют читать, хорошо ориентируются в объектах. Кроме того, большинство людей, кто пользуется такими сайтами, сами риэлторы. И с ними вообще Вам связываться не стоит. Поэтому, пишите все, как есть, максимально подробно, опишите все Ваши условия.
Кроме того, наличие не оговоренных скрытых дефектов в объекте недвижимости, которые могут обнаружиться уже после продажи объекта, тянет за собой сложную скандальную ситуацию, которая может привести к длительным судебным тяжбам и финансовой ответственности. Эти дела рассматриваются очень долго судами, тяжбы могут тянуться год или более, что тяжело для психики любого человека.
Следующий момент. После того, как Вы разметите объявление, в нем будет видно, что оно размещено от собственника. К Вам сразу поступит шквал звонков с предложением от риэлторов и разных агентств недвижимости, с предложением услуги заняться продажей с помощью них. Поэтому, если Вы сами разместите объявление и хотите продавать объект самостоятельно, то лучше укажите сразу в объявлении, что в услугах агентств, риэлторов не нуждаетесь и попросите не беспокоить.
Все равно, это вряд ли их остановит, но для себя Вы будете знать, что смело можете без особых лишних разговоров отказываться от такой помощи и просто отклонять звонок. Не надейтесь, что если Вы «отфутболите» риэлтора, они больше не появятся. Ничего подобного.
Риэлторы тоже люди с фантазией и к Вам обязательно придут на просмотр объекта несколько таких риэлторов под видом покупателя. Они все тщательно и долго осмотрят, а в конце сделают Вам некое предложение. Все их предложения сводятся к том, что надо сбросить цену на объект на 100 -200 тыс руб. и покупка состоится.
Позарившись на быстрое решение вопроса вы соглашаетесь, но потом открываются новые подробности. Например, что покупатель купит квартиру по вашей цене, а эти 100-200тыс. рублей вы отдадите ему наличкой. Могут быть вариации на эту тему.
Только в этот момент вы наконец поймете, что фактически вам навязывают услугу, а у этого риэлтора скорее всего еще нет покупателя и он его только будет искать. Причем искать он будет точно также как вы путем размещения объявления на тех же сайтах. Так зачем вам нужен лишний посредник??
Бывали случаи, когда риэлторы приводят своих же сотрудников из агентства недвижимости и они разыгрывают перед вами целый «концерт», когда один из них якобы покупатель, а второй – его риэлтор.
Наконец, существуют агентства, которые тупо перепечатывают все объявлении частников и прибавляют к цене 50-100-200тыс.руб. с указанием своего телефона. Когда к ним следует обращение, они перезванивают вам и предлагают ту же схему - вы завышаете цену в договоре, а разницу потом отдаете им.
В этой сфере очень много подобных «подводных камней».
В общем будьте готовы очень долго объяснять и рассказывать на просмотрах одно и тоже. Все это займет уйму времени и сил - вы поймете в чем собственно состоит работа риэлтора и за что вы платите деньги им.
Все левые схемы мы предлагаем отметать сразу, ничего вы там не поимеете, а только повышенный риск и головная боль. Мало того, завышение цены влечет для вас увеличение налогов, а если сделка будет расторгнута, то вы обязаны вернуть сумму указанную в договоре. Все посредники, получившие от вас наличку, к тому времени исчезнут и вам придется платить свои деньги.
После того, как покупатель найдется, Вам будет нужно проверить подлинность его документов, его истинное семейное положение, психическую и наркозависимость, проверить документы по ипотеке. В общем-то вы можете разово обратиться к юристу и он документы проверит за небольшую плату 2-3-5-10тыс.руб. Как договоритесь. Если кандидатов в покупатели несколько, то затраты возрастут соразмерно.
После этого остается оформить документы для продажи так, чтобы они наверняка прошли регистрацию в Росреестре. Здесь тоже полно всяких посредников при МФЦ, которые составят вам типовой договор за 5-10-15тыс.руб.
Подводя итог, можно сказать, что если вы сами не являетесь опытным юристом или риэлтором, то много от всей этой процедуры вы не выиграете. Экономия не будет значительная, при этом одновременно растет риск. Во всяком случае будьте осторожными и проверяйте все документы тщательно.
Всем удачи!
Остались вопросы? Задавайте в комментариях. Как всегда спасибо за лайк и подписку!
Быстро и недорого проконсультирую Вас по любым вопросам с недвижимостью. Найду Вам Покупателя на Вашу квартиру. Составлю документы любой сложности. Пишите! ki_reggi@mail.ru. Звоните! 8-985-546-80-08.
