Когда вы учитесь продавать на Amazon, вы не можете недооценивать важность PPC для развития и роста вашего бизнеса с течением времени. Amazon PPC - это основа вашей позиции на Amazon. Когда вы ищете что-то на Amazon, на некоторых результатах будет пометка «Спонсировано».
Этот список будет похож на любой другой, кроме тега «спонсор». На самом деле это очень важный ключ к пониманию того, как контекстная реклама влияет на рекламу ваших товаров. Результаты любого поиска, который не спонсируется, органически ранжируются по этому поисковому запросу или «ключевому слову». Чем больше люди покупают продукт после того, как находят его в определенном поиске, тем выше его рейтинг в этом поиске.
Алгоритм Amazon A9 не обрабатывает покупку в спонсируемом листинге иначе, чем в органическом листинге. Это означает, что если у вас есть продукт, который находится на странице 20 определенного ключевого слова, он, естественно, получит более высокий рейтинг (если вы будете продавать его достаточно часто через спонсируемую публикацию по этому ключевому слову).
(Другие статьи про Амазон в конце статьи.)
PPC - это способ, которым вы получаете свой продукт от ранжирования внизу каждого ключевого слова, по которому вы индексируетесь, до гораздо более высоких позиций.
Это также поможет вашему продукту проиндексироваться по большему количеству ключевых слов и быть найденным в большем количестве поисковых запросов.
Система работает таким образом, что вы выбираете несколько целей, которые могут быть ключевыми словами или фактическими ASIN (списками конкурентов). Вы делаете ставку для тех целей, на которых появляются ваши спонсируемые объявления. Это происходит, когда покупатель Amazon ищет соответствующее ключевое слово или просматривает список конкурентов.
Начальная установка
Amazon PPC - очень сложная и замысловатая рекламная система, и у вас есть буквально бесчисленное множество способов настроить и отрегулировать структуру PPC. В этой статье вы сосредоточитесь только на начальной настройке для создания ваших первых кампаний для нового продукта.
Ваша структура PPC - это неотъемлемая часть вашего бизнеса на Amazon, и со временем она должна расти и развиваться на основе данных, которые вы получаете обратно. Есть несколько способов начать что-то и построить. Ниже вы рассмотрите структуру, которая в основном предназначена для двух вещей:
Рыночное тестирование вашего нового продукта (проверка шансов на успех вашего продукта).
Создание наиболее продуктивной и рентабельной основы для содействия росту продаж и представлению вашего нового продукта.
Ключевые слова
Для первоначальной настройки вы должны сосредоточиться только на ключевых словах, а не на рекламе по ключевым словам (таргетинг по ключевым словам) и ASIN (таргетинг на продукт). Это связано с тем, что если вы рекламируете продукт конкурента, вам потребуется достаточно привлекательное объявление, чтобы привлечь внимание к вашей небольшой рекламе при прокрутке вниз.
Это очень правильный подход. Тем не менее, гораздо продуктивнее перейти на этот путь роста после того, как вы получите несколько отзывов. Вот почему в самом начале вам следует сосредоточиться на ключевых словах.
Когда дело доходит до конкретных ключевых слов, вы должны найти способ выбрать ключевые слова, которые «должны работать», а не те, которые «могут сработать». Ключевые слова, которые должны работать, - это те, которые непосредственно описывают ваш продукт - ключевые слова, которые имеют высокую релевантность. Реклама по этим ключевым словам дает вам «доказательство концепции», что у вас есть продукт, на который стоит инвестировать больше времени и денег. Подумайте об этом так: если вы не можете продавать свой продукт людям, которые специально ищут именно этот вид продукта, вам не следует продавать его. Или, по крайней мере, вам следует внимательно изучить свое объявление и сделать все возможное, чтобы оптимизировать его, пока вы не сможете действительно продавать по этим ключевым словам.
Лучший способ получить эти высокорелевантные ключевые слова - это найти продукт, похожий на ваш, и найти ключевые слова, по которым этот продукт имеет самый высокий рейтинг. Это не то, что вы можете получить без использования программного обеспечения. Допустим, вы продаете bluetooth-динамик. Вы можете просто скопировать и вставить ASIN в ключевые слова продукта AMZScout и получить необходимые результаты.
Вы можете извлечь CSV-файл и выбрать наиболее точные ключевые слова, таким образом, у вас есть начальный набор ключевых слов. Прежде чем переходить к созданию первых нескольких кампаний, вам нужно поговорить о типах соответствия.
Типы соответствия
Типы соответствия ключевых слов в Amazon PPC в основном показывают, насколько конкретным или неопределенным может быть набор целевых ключевых слов. Существует 3 типа соответствия: точное, фразовое и широкое. Они идут от наиболее к наименее конкретным. Но здесь будем использовать пример динамика bluetooth, чтобы пояснить что к чему.
Как видите, когда вы найдете ключевое слово с точным соответствием, вы будете делать ставку, когда выполняется поиск именно этого ключевого слова или его множественного числа.
Фразовое соответствие будет предлагать вам ставки для любого поиска, в котором исходные ключевые слова расположены в том же порядке, с добавлением новых слов в конце или в начале.
Широкое соответствие будет предлагать вам ставки для любого поиска, который содержит только ключевые слова, введенные вами в вашу кампанию, независимо от порядка или любых других слов, содержащихся в поиске.
Кампании
Для начальной настройки вам нужно будет создать только 2 кампании: одну с ручным таргетингом, а другую с автоматическим. Разница между двумя типами заключается в том, что в первом случае вы выбираете цели вручную, а во втором Amazon выберет для вас цели на основе критериев алгоритма A9.
Давайте разберемся, как настроить ручную кампанию:
Сначала перейдите в раздел рекламы в вашем центре продаж.
Щелкните «Создать новую кампанию».
Сразу после этого вы должны выбрать «Рекламные продукты». Проведем кампанию по предыдущему примеру bluetooth-динамика.
Для первой части вам нужно выбрать название кампании, бюджет, и вам нужно выбрать, будет ли кампания ручной или автоматической. В этом случае это будет вручную.
Бюджет зависит от вас, но он не должен быть слишком большим, поскольку ваша первоначальная цель - провести рыночное тестирование продукта наиболее экономичным способом. Кроме того, вы можете легко увеличить бюджет, если выясните, работает он или нет. Поскольку в этой кампании будет 3 группы или подмножества объявлений, по 10 долларов за каждую - вполне разумная сумма для начала.
Следующее - ваша стратегия назначения ставок. Есть 3 типа стратегий, и лучшая из них - снижение ставок. Это в основном означает, что стоимость вашего клика не будет превышать сумму, которую вы вложили, и что система будет отдавать приоритет получению минимально возможной ставки.
Вы можете получить не так много показов, как при более агрессивной стратегии назначения ставок. Просто имейте в виду, что цель состоит в том, чтобы просто появляться в этих поисках достаточное количество раз, чтобы иметь возможность определить, насколько хорошо ваше объявление конвертируется.
Далее следует назвать группу объявлений, которая в данном случае будет просто «ТОЧНО». Выберите продукт из раскрывающегося списка и выберите таргетинг на ключевые слова вместо таргетинга на продукт.
Следующим шагом после этого будет ввод ваших ключевых слов. Вы можете извлечь файл CSV или EXCEL, а можете просто скопировать и вставить их в окно ключевых слов. Убедитесь, что вы выбрали только «точное» и что вы выбрали вариант ставки по умолчанию.
Что касается ставок, их следует накладывать друг на друга. Ставки для точного соответствия должны быть выше, чем для фразового соответствия, а для широкого соответствия - еще ниже. Это потому, что вы будете поражать все больше и больше целей с каждым типом соответствия, чем менее конкретными они становятся.
Распределение ставок помогает лучше контролировать расходы. В этом примере ставка будет составлять 0,80 доллара для точного, 0,60 доллара для фразового и 0,45 доллара для широкого. После того, как вы введете ключевые слова, вы закончите с первой группой объявлений.
После создания кампании вы можете перейти к «Редактировать кампанию» и создать две другие группы объявлений. Выполните те же действия и введите ключевые слова с разными, более низкими ставками. Единственная разница в создании двух дополнительных групп объявлений будет заключаться в использовании минус-слов.
Минус-слова - это в основном конкретные цели, по которым вы не хотите попадать, и у них есть только два типа соответствия: точное и фразовое. Что вам нужно сделать, так это поставить одни и те же ключевые слова на минус-слово с точным соответствием во фразовой группе объявлений, а для широкой группы объявлений - с минус-фразовым и точным соответствием.
Таким образом, каждая группа объявлений будет охватывать один и тот же сегмент всех возможных целей, которые вы можете получить с помощью этих ключевых слов, и ваши группы объявлений не будут конкурировать друг с другом.
Настройка вашей автоматической кампании будет очень похожа на ручную, за одним исключением: «вариант автоматического таргетинга».
В автоматических кампаниях есть 4 типа таргетинга:
Точное соответствие - ключевые слова, релевантные вашему продукту / нише.
Слабое соответствие - ключевые слова, которые имеют некоторое отношение к вашему общему типу продукта, категории и продуктам-заменителям.
Заменители - реклама в конкурентных списках, которые являются прямыми конкурентами.
Дополнения - реклама в конкурентных списках, которые являются косвенными конкурентами.
Поскольку ранее упоминалось, что нецелесообразно размещать рекламу на ASIN конкурентах и что вы хотите получить как можно больше релевантных ключевых слов, вы отключите все параметры точного соответствия. Вы также вставите все ключевые слова из кампаний, проводимых вручную, как точные отрицательные фразы. Таким образом, вы увеличите круг соответствующих целей, которые вы будете поражать, не делая ставки против себя. У вас также должен быть консервативный бюджет не более 20 долларов для начинающих.
В заключение, чтобы достичь первоначальных целей PPC для вашего нового продукта, вам нужно быть максимально рентабельным. Вот почему вы должны указать в своей стратегии назначения ставок «понижение ставок» и сохранить относительно низкие бюджеты. Вам нужно только поразить очень актуальные цели и найти способы роста в рамках определенного ими рекламного пространства.
Вот почему вам следует использовать программное обеспечение, чтобы получить ключевые слова, наиболее релевантные вашим конкурентам. Кроме того, вам следует использовать менее конкретные типы соответствия, а также автоматическую кампанию, чтобы получить как можно больше от этих ключевых слов.
Со временем вы сможете определять цели, которые работают, и становиться более агрессивными с вашими ставками, а также использовать данные для создания более сложных кампаний с индивидуальными требованиями.
Другие статьи про Амазон:
USA Dostavka - коммерческая доставка товаров с Амазон в Россию.
