Актуальность бизнес-идеи
Рынок косметики в России с 2013 года вырос на треть и до 2020 года сохранит темпы роста в 4-5%. Тренды здесь меняются вслед за глобальными: сейчас популярна косметика с природными компонентами — все с приставкой «био» имеет особую ценность в глазах покупателей.
Проще и дешевле всего зайти на рынок в среднем ценовом сегменте, несмотря на высокую конкуренцию. Чтобы избежать связанных с ней проблем, грамотно ведите маркетинговую политику и подберите выгодное место, где конкуренты вас «не задавят». Белорусские производители славятся натуральным составом и при этом делают недорогие средства — идеальное решение для сегмента middle. Эту косметику не назовешь «масс-маркетом», но и цена не кусается — то, что нужно для современной горожанки со средним доходом.
Затраты и прибыль
Начальные вложения в проект составят около 425’000 рублей. Срок окупаемости зависит от величины текущих расходов и спроса на продукцию. В первое время обороты будут невелики. Минимальная прибыль в 40’000 рублей позволит окупить проект за 11 месяцев.
Затраты на старте: примерный расчет для Воронежа
Ежемесячные затраты
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Для начала зарегистрируйте ИП в налоговой по месту жительства. Сразу после получения свидетельства заключите договор аренды и получите заключение от Госпожнадзора, разрешающее торговлю в этом помещении.
Вся реализуемая продукция должна иметь сертификаты качества. Поэтому при заключении договоров с поставщиками проверяйте все документы и сверяйте основные требования. Технический регламент предписывает обязательную сертификацию парфюмерной и косметической продукции, указывает правила оформления документов. Маркировка товара обязательна.
Список документов для регистрации ИП
- Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
- Копия российского паспорта
- Квитанция об уплате госпошлины
Выбор помещения
Отдел в торговом центре, отдельно стоящий павильон, цокольный этаж жилого дома — вам подойдет любое помещение в местах с высоким трафиком. Стоимость аренды имеет значения для начинающего бизнесмена, но лучше переплатить за удачное место, чем заведомо лишить себя прибыли.
Важно, чтобы помещение было максимально адаптировано под нужды магазина. В оформлении или особом дизайне нет необходимости, но потребуется косметический ремонт. Подходящая площадь для магазина косметики — 30-70 кв м. Затраты на ремонт — 100’000 рублей разово, аренда — от 60’000 рублей ежемесячно.
Оборудование
Оборудование для магазина косметики:
Как выбрать поставщика
Основные производители белорусской косметики на рынке: Белита-Витэкс, Relouis, BelKosmex, Markell, Modum и другие. Бренды декоративной и уходовой косметики представляют несколько линеек продукции.
Для начала закажите несколько пробных партий разных производителей, чтобы узнать о предпочтениях покупателей. Практика показывает, что ошибиться с выбором белорусской косметики будет сложно: она качественная и недорогая.
При заказе продукции избегайте посредников, лучше выйти на производителей. Они довольно часто сотрудничают с небольшими магазинами на выгодных условиях. Наценка на товары может достигать 50%. Ориентировочная стоимость первой партии товара — 200’000 рублей.
Персонал
Количество продавцов зависит от площади и графика работы. Для небольшого магазина с режимом работы с 9:00 до 19:00 будет достаточно двух продавцов с посменным графиком.
Перед выходом на работу продавец обязан подробно изучить ассортимент продукции, уметь правильно и понятно отвечать на запросы клиентов. Опыт работы в сфере розничной торговли желателен. С учетом средней зарплаты по рынку расходы на зарплату составят от 40’000 рублей ежемесячно.
Обязанности управляющего, бухгалтера, кадровика и товароведа берет на себя собственник бизнеса.
Как рекламировать бизнес
Несмотря на то, что популярность белорусской косметики набирает оборот, дополнительная реклама не будет лишней. Для привлечения покупателей устраивайте различные акции со скидками и бонусами, предлагайте карты постоянного клиента. Наружная реклама и яркие вывески привлекут внимание к торговой точке в первое время.
Плюсы и минусы бизнес-идеи
✅ К преимуществам проекта можно отнести:
- Простой и понятный в управлении бизнес
- Спрос на продукцию
- Возможности роста до сети магазинов
❌ К минусам проекта можно отнести:
- Риск не выйти на свою аудиторию
- Долгий срок окупаемости
- Высокая конкуренция
Розничные магазины не относятся к категории быстро окупаемых проектов. В его развитие придется вложить много сил, времени, ресурсов. Не обойдется и без толики удачи. Но при благоприятном стечении обстоятельств можно будет задуматься о расширении до сети магазинов. Охват большей аудитории может существенно увеличить товарооборот.
