Подталкивают ли опросники к покупке? И следует ли их использовать для повышения лояльности аудитории к компании и ее вовлечения во взаимодействие с брендом? Подробности в нашей новой статье.
Что из себя представляет Квиз?
Это опрос, тест, викторина. Квиз может размещается на сайте и включать несколько вопросов с готовыми вариантами ответов или же существовать отдельно как некий сайт-опросник.
Чем это полезно?
Хороший вариант для "подогрева" аудитории и увеличения продаж за счет уникального торгового предложения.
Также Квиз позволяет собирать информацию о целевой аудитории, узнавая ее боли, потребности, критерии, страхи, привлекать трафик на сайт, снимать возможные возражения и, конечно, увеличивать число заявок и продаж.
За счет чего достигается эффект?
Квиз помогает посетителю узнать что-то о себе либо разобраться в конкретном вопросе, проверить свои знания, силы, компетенции. А это всегда интересно, так как имеет индивидуальную направленность, некую персонализацию.
Помимо этого, Квизы имеют хороший "вирусный" эффект: пользователи делятся результатами тестов в соцсетях, активно ставят лайки и пишут комментарии.
Хотите эффективный инструмент? Заранее продумайте все нюансы с учетом ниши и целевой аудитории.
Какие бывают Квизы?
Можно выделить 4 основных варианта:
Развлекательный
Используется для привлечения внимания пользователей к деятельности компании, ее товарам или услугам, их вовлечения, повышения охвата и лояльности аудитории, а также увеличения узнаваемости бренда. Также в развлекательном тесте может быть размещена нативная реклама.
Вовлекающий
Такой текст не предлагает купить продукт напрямую, а, скорее, помогает человеку разобраться в своих предпочтениях и, как следствие, подталкивает к покупке.
Продающий
По результатам опроса Вы можете предложить посетителю товары / услуги. Понятно, что цель подобного Квиза –продажа.
Для получения заявок
В этом случае результаты не выдаются сразу, а для их получения предлагается оставить минимальные контактные данные. Таким образом, собирается информация о посетителях для последующего «прогрева» или продажи.
В каких случаях актуален Квиз?
- Если стоимость товаров/услуг известна еще до выяснения потребностей клиентов.
- Если перед оформлением заказа человеку требуется хотя бы минимальная консультация.
- Для сложных услуг (недвижимость, финансы, страхование и другие). В этом случае Вы можете с помощью теста задать уточняющие вопросы, чтобы предложить пользователю услугу / товар, которые будут максимально отвечать его требованиям.
Почему же квизы так популярны?
Люди в принципе любят проходить тесты. Им интересно читать про себя, узнавать что-то новое или подтверждать уже известные о себе факты. И тесты как раз предоставляют эту возможность.
Желаем успехов в бизнесе и эффективной рекламы!
Хотите обучаться интернет-маркетингу?
С курсом можно ознакомиться здесь
А также читайте наши самые сочные статьи!
Как открыть интернет-магазин в Instagram с нуля?
Как увеличить продажи на сайте?
Pop-up: свернуть или получить бонус? Всплывающие окна, которые работают.