Даже самый странный свой выбор человек может сам себе прекрасно обосновать логически.
Покупая квартиру, машину, кружку, хлеб, одежду, телефон – мы всегда для себя объясним, почему мы сделали именно этот выбор. И для нас эти объяснения будут логичны и прекрасны.
Такая возможность четко и по полочкам разложить для себя все пиричны нашего выбора помогает нашему организму не сойти с ума. Мы делаем выбор, обосновываем его для себя и не сходим с ума в буквальном смысле слова.
Иначе, как в притче о буридановом осле, мы бы быстро умерли бы с голоду в первый же день, когда доросли до возможности выбирать еду.
Вопросы зануды
Как вы поняли, что это именно эта квартира - ваша?
Как вы поняли, чьи слова, поступки подсказали вам, что на эту квартиру есть такой большой спрос, что вы после показа тут же внесли аванса?
На основании каких данных вы решили, что цена за квартиру, которая прописана в договоре аванса – оптимальная для вас?
Если вы боялись потерять эту квартиру, что было основанием для появления такого рода опасений? Что именно подсказало вам, что вы можете потерять квартиру? Чьи слова, намеки? Ваши ожидания? Или прошлый опыт?
В вышеприведенных вопросах нет ничего магического или эзотерического. Идет «почти допрос», который докапывается до более глубоких слоев принятия человеком решений.
И вопросы эти преследуют только одну цель – сделать выбор квартиры более осознанным.
Не сделать выбор «правильным» для других. Ни рассердить спрашиваемого. Ни раскритиковать выбор конкретной квартиры.
Отвечая на вопросы, по-настоящему искренне и честно «для себя», покупатель квартиры может обнаружить интересные связи. Которые сделали «правильный выбор», исходя из не совсем логически свзяанных или даже достоверных данных.
Три примера
«Я купил квартиру очень быстро. Пришел, посмотрел, продавец сказал, что у них после меня еще 1,3,10 желающих посмотреть после меня. Я решил, что надо брать, не искушая судьбу»
«Я выбирала квартиру, за которой охотился год. Понимая, что такие варианты появляются редко, мы посмотрели тут же внесли задаток. Иначе бы квартира ушла!»
«Я долго и тщательно выбирал квартиру. Наконец, после трех месяцев я нашел то, что искал. И я смог ее купить даже дешевле, чем мг бы. Когда я указал на недостатки квартиры, продавец тут же дал мне скидку, которые была больше той, на что я рассчитывал. Ну как тут не купить такую замечательную квартиру!»
Эти примеры намеренно упрощены, более выпуклы, если так можно сказать.
Сможете ли найти здесь нестыковки в рассуждениях наших вымышленных покупателей?
Пишите свои ответы в комментариях.
