Здоровые продажи от Кирилла Гавриленко

Вы часто ловите себя на мысли, что: Джим Кэмп в книге «Сначала скажите „нет“» раскрывает простую истину: настоящая сила в переговорах — не в умении угождать, а в способности чётко обозначать границы. Разберём ключевые принципы и то, как применять их в жизни. Мы боимся: В итоге: Кэмп утверждает: переговоры — не битва за одобрение, а диалог о взаимных интересах. И начинать его нужно с чёткого «нет». Это не грубый отказ. Это: Цель: сдвинуть фокус с «как бы не потерять» на «что нам действительно нужно»...

Вы когда‑нибудь пытались резко изменить жизнь — начать бегать по утрам, выучить язык или перестать есть сладкое, — но через неделю сдавались? Причина не в вашей слабости. Проблема в подходе. Джеймс Клир в книге «Атомные привычки» доказывает: настоящие перемены приходят не через рывки, а через крошечные, почти незаметные действия. Разберём, как это работает и как применить на практике. Мы привыкли думать: чтобы измениться, нужно: Но такой подход обречён: Вывод: не вы слабы — система «всё или ничего» неэффективна...

Знакомо чувство, когда впереди важный проект, а вы вместо работы листаете соцсети, перекладываете бумаги или завариваете пятый чай? Время тает, тревога растёт, а дело так и остаётся на месте. Не вините себя — прокрастинация это не лень, а сигнал: что‑то в вашей системе работы пошло не так. В этой статье — проверенные методы, которые помогут взять дела под контроль уже сегодня. Казалось бы, ну отложил задачу на пару часов — ничего страшного. Но последствия накапливаются: Хорошая новость: прокрастинацию можно «перепрограммировать»...

Просыпаетесь, проверяете телефон — и вот уже час прошёл в бессмысленной прокрутке ленты. К работе приступаете только к полудню, чувствуя вину и усталость. Знакомо? В этой статье — 5 простых утренних ритуалов, которые займут не больше 10 минут, но кардинально изменят ваш день. Никаких сложных техник: только то, что реально работает и легко внедрить уже завтра. Первые часы после пробуждения задают тон всему дню. Если начать хаотично, с тревожных новостей и срочных сообщений, мозг сразу переходит в режим стресса...

Вы часами сидите за работой, но результата почти нет? Чувствуете, что день пролетает впустую, а важные дела так и остаются в списке «на потом»? Дело не в нехватке времени и не в вашей лени — скорее всего, вы незаметно для себя закрепили привычки, которые крадут вашу энергию и фокус. В этой статье — 5 самых коварных «убийц» продуктивности и работающие способы от них избавиться. Продуктивность — не про «сделать как можно больше». Это про то, чтобы: Когда привычные действия незаметно снижают эффективность, вы тратите силы впустую...

Стратегическая сессия — мощный инструмент для развития бизнеса, но лишь при грамотной организации. Многие компании проводят такие мероприятия формально, не получая ощутимых результатов. В этой статье — проверенные методы, которые помогут сделать вашу стратегическую сессию максимально продуктивной. Типичные ошибки, сводящие на нет усилия команды: Перед сессией ответьте на ключевые вопросы: Примеры конкретных целей: Совет: сформулируйте цель по SMART — она должна быть конкретной, измеримой, достижимой, релевантной и ограниченной по времени...

Многие предприниматели считают, что эффективная реклама обязательно требует крупных вложений. На практике можно добиться отличных результатов, существенно сократив расходы. В этой статье — проверенный метод, который помог десяткам компаний снизить затраты на продвижение без потери эффективности. Типичная ошибка — распыление средств на множество каналов без чёткой стратегии. Рассмотрим распространённые проблемы: По данным исследования Data Insight за 2024 год, до 40 % рекламного бюджета компаний тратится неэффективно из‑за этих ошибок...

Современный рынок рекламы меняется стремительно: потребители становятся избирательнее, а инструменты продвижения — сложнее. Разберём ключевые тренды 2025 года, которые помогут бизнесу оставаться на волне и эффективно привлекать клиентов. Понимание актуальных тенденций позволяет: Согласно исследованию eMarketer, компании, учитывающие тренды потребительского поведения, увеличивают ROI рекламных вложений на 30−40%. 1. Персонализация на основе ИИ Искусственный интеллект анализирует поведение пользователей и создаёт персонализированные предложения в реальном времени...

Книга Роберта Чалдини «Психология влияния» уже более 40 лет остаётся мировым бестселлером в области психологии убеждения. Её изучают маркетологи, переговорщики, продавцы и все, кто хочет понимать механизмы человеческого поведения. Разберём 6 ключевых принципов, которые помогут вам лучше разбираться в мотивах людей и выстраивать эффективные коммуникации. Чалдини, будучи социальным психологом, провёл масштабное исследование механизмов убеждения. Он анализировал поведение продавцов, рекламщиков, переговорщиков и выявил универсальные паттерны, которые срабатывают почти у всех людей...

В мире продаж каждая минута на счету. Пока вы разбираетесь с почтой, конкуренты закрывают сделки. Разберём, как грамотно управлять временем — и почему это напрямую влияет на ваш личный рост и результаты компании. Время — единственный невосполнимый ресурс. В продажах это особенно заметно: Исследования показывают: менеджеры, использующие техники тайм‑менеджмента, закрывают на 40% больше сделок, чем их коллеги без системы. Каждый день планируйте: Это помогает избежать перегрузки и фокусироваться на приоритетах...

Конец года — идеальное время для аналитики: пора подвести итоги, оценить эффективность работы и наметить вектор развития на следующий период. Предлагаем сосредоточиться на пяти ключевых метриках, которые дадут полную картину состояния бизнеса. Что показывает: общее количество успешно завершённых продаж за период. Как считать: просто подсчитайте все сделки, по которым выполнены обязательства и получены платежи. На что обратить внимание: Что делать дальше: если объём падает, проанализируйте причины — возможно, нужно усилить маркетинг или пересмотреть ассортимент...

Почему старые методы больше не работают Почему старые методы больше не работают Традиционные способы продвижения постепенно теряют эффективность. Поисковые системы и пользователи ожидают от контента большего: структурированности, достоверности и актуальности. В 2025 году классическое SEO трансформируется в GEO (Generative Engine Optimization). Что такое GEO-оптимизация GEO — это новый подход к продвижению, ориентированный на генеративные поисковые системы. Он включает: Структурированный контент...