Мотивация и психология бизнеса

Просыпаетесь, проверяете телефон — и вот уже час прошёл в бессмысленной прокрутке ленты. К работе приступаете только к полудню, чувствуя вину и усталость. Знакомо? В этой статье — 5 простых утренних ритуалов, которые займут не больше 10 минут, но кардинально изменят ваш день. Никаких сложных техник: только то, что реально работает и легко внедрить уже завтра. Первые часы после пробуждения задают тон всему дню. Если начать хаотично, с тревожных новостей и срочных сообщений, мозг сразу переходит в режим стресса...

Вы часами сидите за работой, но результата почти нет? Чувствуете, что день пролетает впустую, а важные дела так и остаются в списке «на потом»? Дело не в нехватке времени и не в вашей лени — скорее всего, вы незаметно для себя закрепили привычки, которые крадут вашу энергию и фокус. В этой статье — 5 самых коварных «убийц» продуктивности и работающие способы от них избавиться. Продуктивность — не про «сделать как можно больше». Это про то, чтобы: Когда привычные действия незаметно снижают эффективность, вы тратите силы впустую...

Книга Роберта Чалдини «Психология влияния» уже более 40 лет остаётся мировым бестселлером в области психологии убеждения. Её изучают маркетологи, переговорщики, продавцы и все, кто хочет понимать механизмы человеческого поведения. Разберём 6 ключевых принципов, которые помогут вам лучше разбираться в мотивах людей и выстраивать эффективные коммуникации. Чалдини, будучи социальным психологом, провёл масштабное исследование механизмов убеждения. Он анализировал поведение продавцов, рекламщиков, переговорщиков и выявил универсальные паттерны, которые срабатывают почти у всех людей...

В мире продаж каждая минута на счету. Пока вы разбираетесь с почтой, конкуренты закрывают сделки. Разберём, как грамотно управлять временем — и почему это напрямую влияет на ваш личный рост и результаты компании. Время — единственный невосполнимый ресурс. В продажах это особенно заметно: Исследования показывают: менеджеры, использующие техники тайм‑менеджмента, закрывают на 40% больше сделок, чем их коллеги без системы. Каждый день планируйте: Это помогает избежать перегрузки и фокусироваться на приоритетах...

Отдел продаж — важнейшая структура в любой фирме. И одновременно с этим он зачастую оказывается самым слабым звеном. Отдел трудится вполсилы, менеджеры не умеют или не хотят работать, массово «мигрируют» из компании к конкурентам, прихватив «свою» часть клиентской базы, — картина, увы, знакомая многим владельцам бизнеса. Причина нерезультативной системы продаж подчас кроется в слабой заинтересованности сотрудников. В статье расскажем о видах материальной и нематериальной мотивации, об инструментах, с помощью которых можно повысить интерес менеджеров к работе, о способах расчета зарплаты...

Вот несколько психологических особенностей, которые можно взять на вооружение, чтобы правильно продавать. 1. Люди принимают решения эмоционально Решение «купить — не купить» часто связано не с логическим мыслительным процессом, а с чувствами, потребностями или эмоциями. Вот почему нематериальные выгоды нужно рассматривать как инструмент убеждения. 2. Люди оправдывают решения фактами Пример: мужчина видит рекламу с фотографией спортивного автомобиля и ему очень хочется такой же. Тем не менее, он не может...