Продажи - это просто

Простите, что не 1 сентября. С колей встретился только 3 числа. Хоть уговаривать не пришлось, и то дело. Накидайте лайков, если полезно и понравится - покажу Каландаю. Он как всякий умник говорит, что не любит, но на самом деле любит признание. Как обычно записал на диктофон и перенес на бумагу. Он давал по месяцам, я адаптировал в привычный формат. Коля, спасибо. Козерог: могут прилично денег получить, а если приложить старания и должность. И могут быть изменения, которые они воспримут хорошо или плохо по собственному выбору...

Неумение давать обратную связь демонстрирует 95% руководителей. Во-первых, мешает масса ограничений в голове, зачем ее в принципе давать: «Они взрослые, сами знают, хорошо справляются с делом или нет. Нет необходимости говорить им об этом» «Если хвалить - зазнается…» «У меня нет времени заниматься этим, все и так работает, разве это важно?» «Если что-то не устраивает, пусть увольняется…» Во-вторых, привыкли говорить, как пойдет, отталкиваясь от результатов. Но обратная связь как ничто другое повышает эффективность работы...

— Коля, совет нужен. — Большой ты уже, за советом обращаться. — Хорош, а? — Ну давай, спрашивай, что уж, раз нужно, подскажу коли смогу. — Дочь дурит. Не слушается, ругается, показывает неуважение и при этом доводит до сильного раздражения. Иногда свою маму напоминает. — Опять у тебя все перепутано. — То-есть? — Не дочь маму напоминает, а мама ведет себя как подросток. Ты и сам как подросток, почему-то думаешь, что жена тебе что-то должна, и еще думаешь, что дочь тебе что-то должна. — А что нет?...

Кратко, по сути вопроса. Есть отсылки к рекомендуемым авторам. 3 подхода к вопросу управления временем: 1. Уменьшить количество работы 2. Повысить эффективность того же количество работы 3. Заниматься тем, чем нужно Уменьшить количество работы: — избежать работы, в которой нет необходимости; — делегировать; — сократить время встреч; — постараться сделать работу хорошо с первого раза; — более эффективно общаться с другими. Сделать более эффективно тот же объем работы: — Планировать; — Оценить задачи...

— Есть модель, типа гороскопа, чтобы общие черты были, но ближе к реальности? — Как не быть, есть и много разных. — Расскажи какие-нибудь пару. — А давай. Смотри есть мужчины и женщины, есть старые и молодые, есть богатые и бедные… — Да ладно! Это же очевидные разности. — Не перебивай пожалуйста, я говорю, что есть такие вот очевидные противоположности. — Ну да, есть. — Вот! А еще есть не очевидные. Например, активность среди людей и спокойствие среди людей. А еще творческий человек или больше системный...

— Коля, можно быстро убрать проблему? — Из сознания можно, из жизни не всегда. У лысого волосы не вырастут, и оторванная рука не прирастет. А из головы можно. — Как? — Есть техника, направленная на извлечение проблемы из структуры прошлого опыта человека. Эта же техника в том или ином виде используется у разных мастеров. — Расскажешь, что за техника? — Да, расскажу конечно. Только тут нужно понимать, что иногда лучше не браться, чем браться. — Не понимаю, если есть возможность убрать проблему из...

10 августа 24, диктофонная запись. Каландай признался, что у него два высших образования и еще несколько курсов повышения квалификации - я перестал задавать вопросы о том, где он терминов грамотных понабрался, а он перестал прикидыватся, что случайно прочел в газете, которую используют вместо скатерти... Записал на телефон и все что расслышал привожу тут в статье. — Что значит не сотвори себе кумира? — Не люби другого больше, чем самого себя. — Не бьется с моим мироощущением. Готовность на все ради близких как-то более по-русски...

Из серии "Каландай Бигетов" Встретился с ним, когда шел с пробежки. Часов 10 вечера, думаю о жизни. Как обычно, когда я не против с ним поговорить, он выходит из-за поворота и я с радостью его приветствую. Он непривычно серьезен. Что-то задумал видимо. Его умение появляться и исчезать на месяцы удивительно. Как-будто точно знает, когда он нужен. Ну и состояния веселья или деловой озабоченности, отраженные не его лице очень вариативны. Но он точно всегда расслаблен, даже если спешит. Сейчас он будто спешил что-то сделать, словно собирался сделать что-то срочное и важное...

Ликерт отличает 4 системы построения отношений между начальником и группой: 1. Авторитарная система, основанная на эксплуатации; 2. Авторитарная система, основанная на добровольном сотрудничестве; 3. Консультативная система; 4. Система, основанная на участии группы. По Ликерту существуют следующие отличия между отношениями в удачной и неудачной команде. В удачной команде 1. Участники свободно обсуждают все вопросы с начальством. 2. Начальник часто получает предложения и идеи по решению проблем от подчиненных...

Для успеха в бизнесе одних мозгов мало Профессор Дэвид Макллелонд (Гарвард) еще в 1973 году написал труд «Testing for Competence Rather than Intelligence», и ему удалось поспорить на интересную тему. Он утверждал, что базовое образование и умственный интеллект мало говорят о том, как человек будет справляться с работой и чего достигнет в карьере. Макллеланд утверждал, что есть другой набор, который определяет, кто может добиться успехов: возможность понять других, способность дисциплинировать себя и инициативность...

Переговоры, продолжение. Начало тут и тут и тут. История из жизни. Был в Стамбуле с женой. Ей и детям накупили всякого, а мне нет. Это ожидаемо, у меня все есть и мужчина для себя обходится необходимым в соответствии с потребностями. Но жена задалась целью купить и мне что-то. Спорить не стал, ходим по магазинам и рынку и ищем. Ничего из нужного или хоть мало-мальски инетерсного нет, но нашли стенд с сувенирами и на нем маски из дубленой бычей кожи. Потрясающие работы, в музей хоть сейчас, обработка и идеи декоративных настенных масок в отличном исполнении...

Переговоры, продолжение. Начало тут и тут. Начало переговоров. Общепринято, что переговорщики предлагают меньше, чем на самом деле готовы заплатить, т.е. просят больше, чем ожидают получить. Исходя из этого, никогда не соглашайтесь на первое предложение, вне зависимости от того, каким привлекательным оно вам кажется. Логично, что ваши первые и ранние предложения, вряд ли встретят согласие. Ранее предложение, если оно звучит как последнее, может просто помешать. Начало переговоров должно быть осторожным...