Продажи

Кратко, по сути вопроса. Есть отсылки к рекомендуемым авторам. 3 подхода к вопросу управления временем: 1. Уменьшить количество работы 2. Повысить эффективность того же количество работы 3. Заниматься тем, чем нужно Уменьшить количество работы: — избежать работы, в которой нет необходимости; — делегировать; — сократить время встреч; — постараться сделать работу хорошо с первого раза; — более эффективно общаться с другими. Сделать более эффективно тот же объем работы: — Планировать; — Оценить задачи...

Ликерт отличает 4 системы построения отношений между начальником и группой: 1. Авторитарная система, основанная на эксплуатации; 2. Авторитарная система, основанная на добровольном сотрудничестве; 3. Консультативная система; 4. Система, основанная на участии группы. По Ликерту существуют следующие отличия между отношениями в удачной и неудачной команде. В удачной команде 1. Участники свободно обсуждают все вопросы с начальством. 2. Начальник часто получает предложения и идеи по решению проблем от подчиненных...

Для успеха в бизнесе одних мозгов мало Профессор Дэвид Макллелонд (Гарвард) еще в 1973 году написал труд «Testing for Competence Rather than Intelligence», и ему удалось поспорить на интересную тему. Он утверждал, что базовое образование и умственный интеллект мало говорят о том, как человек будет справляться с работой и чего достигнет в карьере. Макллеланд утверждал, что есть другой набор, который определяет, кто может добиться успехов: возможность понять других, способность дисциплинировать себя и инициативность...

Переговоры, продолжение. Начало тут и тут и тут. История из жизни. Был в Стамбуле с женой. Ей и детям накупили всякого, а мне нет. Это ожидаемо, у меня все есть и мужчина для себя обходится необходимым в соответствии с потребностями. Но жена задалась целью купить и мне что-то. Спорить не стал, ходим по магазинам и рынку и ищем. Ничего из нужного или хоть мало-мальски инетерсного нет, но нашли стенд с сувенирами и на нем маски из дубленой бычей кожи. Потрясающие работы, в музей хоть сейчас, обработка и идеи декоративных настенных масок в отличном исполнении...

Переговоры, продолжение. Начало тут и тут. Начало переговоров. Общепринято, что переговорщики предлагают меньше, чем на самом деле готовы заплатить, т.е. просят больше, чем ожидают получить. Исходя из этого, никогда не соглашайтесь на первое предложение, вне зависимости от того, каким привлекательным оно вам кажется. Логично, что ваши первые и ранние предложения, вряд ли встретят согласие. Ранее предложение, если оно звучит как последнее, может просто помешать. Начало переговоров должно быть осторожным...

Продолжение. Начало по ссылке. Что делать, если кто-то не хочет вести переговоры, не хочет никак сдвинуться с начальной позиции? Не думайте, что уступки обязательно сделают ту сторону сговорчивой. Соглашайтесь на уступки медленно по двум причинами: Во-первых, если быстро соглашаетесь на уступки, вы признаетесь в том, что ваша изначальная позиция была нереально высокой. Вам не поверят, и будут ожидать много, как правило больше, чем вы можете отдать. Во-вторых, после уступки, вы должны получить уступку той стороны или хотя бы комментарий, похвалу, намек на то, как много вам придется отдавать...