Бизнес, маркетинг и деньги - Александр Воробьев

Давно хочешь проверить себя на сцене, но страшно? 16 июня я помогу тебе сделать первый шаг. И сам выступлю. Друзья, меня пригласили в жюри онлайн-турнира спикеров «Открытый микрофон». И я ищу вас — тех, кто готов заявить о себе. Этот турнир для вас, если вы хотите попробовать свои силы в спикерстве, протестировать идеи и офферы на новой аудитории, выйти на новый уровень возможностей и окружения и усилить медийность. Обратите внимание на призовой фонд! 👉 Все подробности здесь: https://marathon-sellveb...

Реклама у блогеров давно перестала быть только про «медийность» и красивые фото. Сейчас это инструмент продаж, который работает не хуже, чем реклама в поиске или таргет. При грамотном подходе блогеры приносят не просто охваты, а заявки, сделки и лояльных клиентов. Люди доверяют людям, а не только брендам. Когда человек видит рекомендацию от автора, которого он уже знает и которому доверяет, он охотнее кликает, охотнее покупает. Это «увидел у своего блогера и захотел попробовать». Раньше компании смотрели только на крупных инфлюенсеров с миллионами подписчиков...

Привет! Меня зовут Александр Воробьёв, предприниматель. Раньше я тоже считал, что Авито и подобные площадки — это место для «баклуш»: подержанная одежда, старые телефоны, б/у мебель. И когда мне предложили запустить там продажи нового товара, я сказал: «Неее, это не для нас, у нас бренд, презентабельность...». А потом увидел, что мой конкурент через Авито забирает 40% трафика и растёт в 2 раза быстрее. С тех пор я пересмотрел подход. Сегодня доски объявлений — это уже не про «б/у», а про системный канал для новых товаров и услуг...

Фраза «наш клиент — все» звучит широко, но на деле она почти всегда убивает маркетинг. Когда вы пытаетесь говорить со всеми сразу, вы не попадаете точно ни в кого. Без чёткого портрета целевой аудитории невозможно нормально настроить рекламу, писать точный контент и выстраивать продажи. Сообщение получается размытым, и человек просто не чувствует, что вы говорите именно с ним. В итоге деньги уходят в трафик, а результата мало. Многие боятся сузить аудиторию, потому что думают, будто потеряют часть клиентов...

Очень часто предприниматель смотрит на выручку и радуется: продажи растут, оборот увеличивается, значит, всё хорошо. Но потом выясняется неприятная вещь — денег на руках почему-то больше не становится. Причина обычно в том, что выручка и прибыль — это не одно и то же. На практике самые «красивые» по выручке продукты часто оказываются самыми слабо прибыльными. Они могут продаваться активно, хорошо выглядеть в отчётах и создавать ощущение роста, но по факту забирать слишком много затрат. А настоящая прибыль иногда прячется в тех продуктах, которые продаются реже и не находятся в центре внимания...