Владимир Якуба

Что делать, если команда «сдохла»? Недавно на разборе была руководитель из крупной компании. Сильная, опытная, но без энергии. Сидит и видно: уже на пределе. Говорит «нагрузка, ответственность», и тут даже копать не надо - выгорание🥲 И теперь ключевой момент: если выгорел руководитель, команда в таком же состоянии будет просто вопросом времени) Это всегда передаётся - через тон, решения, атмосферу Поэтому начинать нужно не с команды, а с себя❗️ А дальше по факту: люди сдуваются, когда не понимают, зачем они делают свою работу, задачи одинаковые, никакого движения. Когда руководитель сам не верит в продукт, но требует «продавать с 🔥». Когда контроль становится давлением, а не поддержкой И да, деньги важны. Но они не вытягивают, если всё остальное разваливается… + не забывайте: не всё упирается в работу. У человека может происходить что угодно в жизни, и если в этот момент сверху просто давить результат - он долго не протянет Задача руководителя не только требовать) Задача: вовремя увидеть, где человек начал «гаснуть», и не довести до точки, откуда уже не возвращаются.

Вчера писал про «странный кризис» - где выигрывает не тот, у кого лучший продукт, а тот, кто лучше управляет восприятием. И если честно, сейчас многие делают одну и ту же ошибку: режут расходы на обучение. Типа «не время»🥲 Хотя по факту всё наоборот Рынок уже не работает по принципу «сделал хорошо - купили». Сейчас решает, как ты формулируешь, как ведёшь диалог, как объясняешь ценность и дожимаешь. И если этого нет, деньги просто уходят к тем, кто это умеет)) Поэтому мы сейчас максимально упёрлись в практику и сделали новый поток с 20 апреля🔥 Люди уже активно заходят и начинают ознакомливаться с первыми материалами🫣 Это не про «послушать курс», а про то, чтобы начать нормально зарабатывать в этом рынке Если чувствуете, что пора перестраиваться - самое время зайти👇 https://forms.yandex.ru/u/68209c9b068ff0b761c9d304

Сейчас кризис странный🤔 Не тот, где «денег нет», а тот, где тебя аккуратно подталкивают тратить больше. Посмотрите на обычную вещь - продукты. Есть «годен до», когда реально опасно, а есть «рекомендуется употребить до» - просто чтобы вы купили новое) И люди выкидывают нормальную еду. Не потому что она испортилась, а потому что так написано. Бизнес на этом зарабатывает миллиарды. Потому что работает не продукт. Работает страх + формулировка + подача. И вот здесь важный момент: Кризис - это не только про падение. Это ещё и про перераспределение денег. Кто-то теряет, потому что не понимает, как меняется поведение клиента. А кто-то зарабатывает больше, потому что умеет правильно упаковать и подать. У вас может быть плохой продукт, но если вы лучше управляете восприятием клиента - вы выиграли 🥇

Когда события не совпадают с нашими ожиданиями, мы теряемся. Поэтому ожиданий лучше не иметь вовсе, а просто быть готовым к любому повороту. Якуба из Минска

Как вы решаете проблемы 😅 Вот например Гульнара Галимова из Казани просто не могла нормально поесть вне дома и поэтому в 2020 открыла свое кафе👇 Всё «правильное питание» было для нее либо скучное, либо невкусное и вот из этого «мне самой неудобно» она сделала бизнес🤩 Открыла маленькое кафе ПЭПЭ, без пафоса. Там просто еда, которую ей самой хотелось есть, но дальше началось интересное: Она не стала продавать это как «ПП, диета, ограничения». Гульнара начала продавать ощущение нормальной жизни без чувства вины. - Красиво упаковали еду - Сняли так, что хочется заказать сразу - Показали людей, кухню, процессы И самое сильное - она сама стала лицом этого всего Без идеальной картинки, но с ощущением, что человек реально живёт этим) В итоге сейчас это уже сеть, масштаб, команда, города. И вот что для себя отметил: люди покупают не продукт. Они покупают ощущение, в которое хотят попасть🔥 У вас как, в бизнесе сейчас что продаётся - продукт или ощущение?