Недавно мне попался интересный пример с ALO👇 Они продают ОБЫЧНУЮ спортивную одежду. Казалось бы, почему за костюм нужно платить $200? Потому что (как и всегда) покупатель платит не только за ткань и пошив. Он смотрит их рилсы и видит красивую яхту, красивых людей, определённый уровень жизни и в какой-то момент начинает покупать не костюм, а ощущение: «Я тоже хочу так жить» В продажах постоянно вижу то же самое: Когда вы рассказываете только про характеристики продукта, клиент сравнивает цену. А когда показываете, что изменится в его жизни после покупки, цена становится только одной частью решения😉 Даже сказал бы так: товар продаёт то, что он делает. Бренд продаёт то, кем вы себя чувствуете, когда им пользуетесь! И если хотите строить большой бренд, думайте не только о продукте. Думайте об образе, который человек покупает вместе с ним.
Владимир Якуба
Как не допустить хаос?? Продолжу вчерашнюю тему👇 Много раз видел одну и ту же ошибку: руководитель смотрит на результат, но почти не смотрит на то, как команда к нему пришла. А потом удивляется: почему столько встреч, сообщений, звонков и действий, а эффективности всё меньше? По данным 2025 года только 20% сотрудников в мире были вовлечены в работу. А еще было исследование, где 61% руководителей назвали как минимум половину времени, которое они тратят на принятие решений, неэффективным 🤯 Поэтому в командах смотрю не только на цифры продаж. А спрашиваю: что конкретно человек делает каждый день, зачем он это делает и какой результат это даёт? То же самое с клиентами: если менеджер делает пять касаний там, где хватило бы одного - это не работа. Это создание видимости работы! Хаос начинается там, где перестают анализировать причинно-следственные связи…
Мы в команде не измеряем эффективность количеством проведённых встреч. Если вопрос можно решить за 5 минут - решаем его за 5 минут. Не растягиваем на час только потому, что час стоит в календаре🙄 Потому что можно час обсуждать одно и то же и ни к чему не прийти. А можно решить вопрос за 5 минут и остальные 55 минут инвестировать во что-то действительно полезное🔥 С клиентами работает точно так же👇 Часто сотрудники делают десятки ненужных касаний, растягивают коммуникацию и в итоге сами не могут объяснить, зачем клиенту ещё один созвон или сообщение… Мы учимся работать иначе: меньше действий - больше результата И это, кстати, один из навыков, который сегодня особенно сильно влияет на производительность команды🤫 А у вас в команде люди решают вопросы или просто создают видимость работы?
Cartier подал иск к Sunlight на 25 млн рублей🫥 Казалось бы, тут всё очевидно: один из самых известных ювелирных брендов мира против сети, которую многие воспринимают как «бижутерию, которая вот вот закроется» Но самое интересное произошло не в самом споре👇 Суд даже не стал рассматривать требования Cartier по существу) Представитель истца 14 раз не явился на заседания, а документы, подтверждающие права и полномочия, не были представлены в нужном виде. В итоге иск на 25 млн рублей 🤯просто оставили без рассмотрения И вот это, на мой взгляд, очень показательная история для бизнеса: можно быть Cartier, иметь мировое имя, огромную историю и сильнейший бренд. Но в суде статус бренда не заменяет процессуальные требования) А самое забавное - теперь по интернету разошлось: «Cartier проиграл Sunlight» Хотя на самом деле суд так и не дошёл до вопроса: кто был прав по сути😅
В понедельник закрываем набор на «Код продаж 2026» Если у вас сейчас просели продажи, клиенты зависают после встреч или менеджеры работают, но не дожимают до сделки - это как раз тот случай, когда пора не искать новых клиентов, а разобраться в самой системе продаж 💪 На «Коде продаж» разбираем, где именно теряются деньги и что с этим делать - от первого контакта до работы с возражениями и командой. И самое удобное, что это не история на месяц. 7 коротких уроков 👉 1 неделя 👉 сразу внедряете в работу Без многомесячного обучения и тонны теории. Посмотрели, применили, увидели, где можно закрыть больше клиентов! Места закрываем в понедельник. Если хотели зайти - сейчас самое время🔥 https://forms.yandex.ru/u/6a784098e010db6b512c0a16 И ещё: на следующей неделе лично встретимся со всеми участниками «Кода» - разберём ваши конкретные ситуации, сложные вопросы и то, что не получается в продажах🤫
