VKUSNO | Продвижение онлайн-школ

2026 год в маркетинге ознаменовал собой окончательный переход к новой реальности. Мы видим огромный перекос в две, казалось бы, противоположные стороны: с одной — тотальное внедрение искусственного интеллекта, с другой — острый, почти болезненный запрос на персонализацию и живой контент. Мы вошли в эпоху тотальной информационной слепоты. Потребитель научился филигранно игнорировать шум, а алгоритмы платформ окончательно монополизировали доступ к вниманию. Главное изменение, с которым мы сталкиваемся сегодня, заключено в существенном уходе от гонки за охватами к реальной ценности для бизнеса...

Одна из главных проблем образовательного бизнеса — сезонность и непредсказуемость. Летом продажи падают, в январе затишье, а в ноябре все бюджеты съедает «Черная пятница». Но если посмотреть на календарь стратегически, можно увидеть, что любой месяц может стать прибыльным, если заранее подготовить под него правильный инфоповод. Планирование контента и акций на год вперед — это не бюрократия, а способ сохранить нервы команде и обеспечить стабильный денежный поток. Вместо того чтобы в панике придумывать...

Дэвид Огилви говорил: «Написав заголовок, я потратил 80 центов из своего доллара». В маркетинге онлайн-школ это правило работает еще жестче. У вас есть ровно 0,3 секунды, чтобы остановить скроллинг ленты и убедить человека уделить вам внимание. Если заголовок слабый, качество курса, харизма спикера и красота лендинга уже не имеют значения — их просто никто не увидит. Мы собрали 5 проверенных формул, которые помогают создавать заголовки для рекламы, статей и посадочных страниц. Самая надежная схема для лендингов и продающих постов...

Декабрь в онлайн-образовании часто приносит рекордные выручки. На счетах скапливаются суммы, которые кружат голову, и возникает соблазн расслабиться: выплатить большие бонусы, уехать в дорогой отпуск или вложить деньги в рискованные гипотезы. Но именно в этот момент совершается главная финансовая ошибка года. Владельцы школ воспринимают декабрьский сверхдоход как свободную прибыль, хотя на самом деле это — стратегический запас на «низкий сезон». Первый квартал (особенно январь и февраль) традиционно проседает по активности аудитории...

Январь — традиционное время подведения итогов и построения планов. Многие владельцы онлайн-школ, глядя на график выручки за прошлый год, испытывают удовлетворение: цифры растут, обороты увеличиваются, запуски идут. Но опираться только на валовую выручку — это ошибка, которая может стоить бизнесу жизни. Оборот показывает лишь масштаб деятельности, но ничего не говорит о её здоровье и эффективности. Чтобы стратегия на новый год была рабочим планом, а не списком фантазий, нужно провести честный аудит показателей...

На определенном этапе развития онлайн-школы ее основатель попадает в ловушку бесконечного производства. Кажется, что для увеличения выручки нужно постоянно выпускать новые курсы, марафоны, гайды и вебинары. В итоге продуктовая полка превращается в супермаркет с сотней наименований, где сложно ориентироваться даже самим сотрудникам, не говоря уже о клиентах. Парадокс заключается в том, что изобилие предложений часто не растит выручку, а обрушивает ее. Клиент, заходящий на сайт или в профиль эксперта, видит десяток похожих продуктов с разными ценами и тарифами...

Январь в инфобизнесе — странное время. С одной стороны, экспертам хочется скорее войти в рабочий ритм и запустить продажи. С другой — аудитория находится в состоянии эмоционального и финансового похмелья. Люди потратили бюджет на подарки, устали от предновогодней суеты и дедлайнов. В этот момент многие маркетологи совершают стратегическую ошибку: они начинают работать с подписчиками как с «холодной» базой, пытаясь прогреть их агрессивными триггерами, или, наоборот, пытаются сразу продать флагманский курс «в лоб»...

В кабинетах собственников онлайн-школ часто звучит одна и та же фраза: «У нас упали продажи. Нам срочно нужна новая автоворонка / крутой продюсер / гениальный скрипт». Кажется, что решение лежит на поверхности: если залить больше лидов и «докрутить» прогрев, касса снова наполнится. Руководитель тратит бюджеты, меняет команду, внедряет сложные схемы… но результат становится только хуже. Давайте посмотрим правде в глаза. Воронка продаж не чинит сломанные процессы, она их масштабирует. Если у вас сильный продукт, то воронка поможет вырасти кратно...

Рынок онлайн-образования жестоко разделился. С одной стороны — массовые курсы за 3–5 тысяч рублей, которые продаются «на автомате». С другой — премиальный сегмент: наставничество, консалтинг, сложное обучение. Здесь чеки начинаются от 50 000 и улетают в бесконечность. И вот тут у экспертов начинается ступор. Они пытаются продавать свое дорогое наставничество методами масс-маркета: пишут посты, делают прогревы в сторис, но продаж нет. Почему? Потому что никто (почти никто) не переведет 100 000 рублей незнакомцу из интернета просто так...

Управление онлайн-школой часто напоминает тушение пожаров. Сегодня нужно срочно придумать тему для поста, завтра — понять, почему лид стал стоить 5000 рублей, а послезавтра — запускать новый курс, но никто не знает, с чего начать распаковку эксперта. В этой суете теряется главное — стратегия. Мы в агентстве VKUSNO за 5 лет работы с 100+ проектами заметили одну закономерность. Успешные школы отличаются от тех, кто топчется на месте, не «магией» или гениальными идеями. Они отличаются наличием системы...

Рынок онлайн-образования штормит. Стоимость привлечения клиента (CAC) в B2C растет каждый месяц, рекламные каналы выгорают, а LTV (срок жизни клиента) часто ограничивается одним-двумя курсами. В этой ситуации многие школы смотрят в сторону «голубого океана» — рынка корпоративного обучения (B2B). Но просто прийти в компанию и сказать «купите наши курсы» не получится. Этот рынок живет по своим законам. Мы во VKUSNO разобрали, как адаптировать ваш бизнес под работу с юрлицами. Почему B2B — это подушка безопасности для школы Главное преимущество работы с компаниями — это прогнозируемость...

У каждого востребованного эксперта наступает момент, когда продавать свое время становится невыгодно. Личные консультации имеют потолок: в сутках ограниченное количество часов. Мы в агентстве VKUSNO видим решение в переходе на модель рекуррентных платежей — клуб по подписке. Это трансформация хаотичных разовых продаж в прогнозируемый ежемесячный поток выручки и спокойствие собственника. Давайте посчитаем экономику, разберем правила запуска и посмотрим, чем наполнять такой продукт. Математика свободы Сравним две бизнес-модели...