VKUSNO | Продвижение онлайн-школ

Давайте начистоту: полностью бесплатного маркетинга не существует. Вы платите либо деньгами (рекламным системам), либо своим временем и нервами (создавая контент). Но если на старте у школы нет миллионов на тесты в Яндекс Директе, это не приговор. Наоборот, ограничения часто рождают самые креативные и лояльные сообщества. Огромное количество гигантов рынка начинали не с таргета, а с пользы. Если вы готовы инвестировать свое время, вот 5 стратегий, как привлекать студентов органически. Самый надежный...

Знакомая картина: вы пополняете рекламный кабинет, таргетолог бодро отчитывается о кликах, график посещаемости на сайте растет, а в кассе — тишина. Или продажи есть, но каждый клиент обходится так дорого, что проще закрыть школу, чем продолжать. Первая реакция собственника — уволить подрядчика или сменить рекламную площадку. «ВК не работает», «Директ сломался», «Telegram слишком дорогой». Но опыт показывает, что в 90% случаев проблема не в канале трафика. Реклама — это просто ускоритель. Если вы ускоряете хаос, вы получаете масштабированный хаос...

Еще пять лет назад модель запуска была линейной и понятной: собираем холодный трафик на бесплатный вебинар, два часа рассказываем «полезную пользу», открываем продажи и получаем конверсию в 10–15%. Сегодня эта схема требует бюджетов, которые есть только у гигантов рынка. Малый и средний EdTech сталкивается с реальностью, где стоимость регистрации (CPL) растет, а доходимость до эфира падает до критических отметок. И это не «ощущение», это сухая статистика. Давайте посмотрим на отчеты платформ, через которые проходят миллиарды рублей инфобизнеса...

Любой образовательный стартап начинается с энтузиазма основателя. На старте вы — человек-оркестр: сами ведете вебинары, настраиваете рассылки, собеседуете кураторов и сводите таблички в Excel. Это нормальный этап, который позволяет досконально изучить свой бизнес. Но однажды наступает момент, когда этот подход начинает тормозить развитие. Выручка растет, команда расширяется, а вы чувствуете себя не владельцем бизнеса, а загнанным пожарным, который целыми днями тушит горящие дедлайны. Именно в этот момент возникает потребность в операционном директоре (COO)...

В маркетинге есть два способа получать клиентов. Первый — это аренда внимания (контекстная и таргетированная реклама). Вы платите — лиды идут, деньги закончились, значит поток встал. Второй способ — это создание капитала (SEO). Вы вкладываетесь в контент один раз, а он продолжает приводить аудиторию годами, даже если вы полностью отключите маркетинговый бюджет. Многие владельцы онлайн-школ избегают SEO, считая это долгой, дорогой и непредсказуемой историей. Этот стереотип верен, только если вы пытаетесь конкурировать с гигантами рынка по широким запросам вроде «курсы английского»...

2026 год в маркетинге ознаменовал собой окончательный переход к новой реальности. Мы видим огромный перекос в две, казалось бы, противоположные стороны: с одной — тотальное внедрение искусственного интеллекта, с другой — острый, почти болезненный запрос на персонализацию и живой контент. Мы вошли в эпоху тотальной информационной слепоты. Потребитель научился филигранно игнорировать шум, а алгоритмы платформ окончательно монополизировали доступ к вниманию. Главное изменение, с которым мы сталкиваемся сегодня, заключено в существенном уходе от гонки за охватами к реальной ценности для бизнеса...

Одна из главных проблем образовательного бизнеса — сезонность и непредсказуемость. Летом продажи падают, в январе затишье, а в ноябре все бюджеты съедает «Черная пятница». Но если посмотреть на календарь стратегически, можно увидеть, что любой месяц может стать прибыльным, если заранее подготовить под него правильный инфоповод. Планирование контента и акций на год вперед — это не бюрократия, а способ сохранить нервы команде и обеспечить стабильный денежный поток. Вместо того чтобы в панике придумывать...

Дэвид Огилви говорил: «Написав заголовок, я потратил 80 центов из своего доллара». В маркетинге онлайн-школ это правило работает еще жестче. У вас есть ровно 0,3 секунды, чтобы остановить скроллинг ленты и убедить человека уделить вам внимание. Если заголовок слабый, качество курса, харизма спикера и красота лендинга уже не имеют значения — их просто никто не увидит. Мы собрали 5 проверенных формул, которые помогают создавать заголовки для рекламы, статей и посадочных страниц. Самая надежная схема для лендингов и продающих постов...

Декабрь в онлайн-образовании часто приносит рекордные выручки. На счетах скапливаются суммы, которые кружат голову, и возникает соблазн расслабиться: выплатить большие бонусы, уехать в дорогой отпуск или вложить деньги в рискованные гипотезы. Но именно в этот момент совершается главная финансовая ошибка года. Владельцы школ воспринимают декабрьский сверхдоход как свободную прибыль, хотя на самом деле это — стратегический запас на «низкий сезон». Первый квартал (особенно январь и февраль) традиционно проседает по активности аудитории...

Январь — традиционное время подведения итогов и построения планов. Многие владельцы онлайн-школ, глядя на график выручки за прошлый год, испытывают удовлетворение: цифры растут, обороты увеличиваются, запуски идут. Но опираться только на валовую выручку — это ошибка, которая может стоить бизнесу жизни. Оборот показывает лишь масштаб деятельности, но ничего не говорит о её здоровье и эффективности. Чтобы стратегия на новый год была рабочим планом, а не списком фантазий, нужно провести честный аудит показателей...

На определенном этапе развития онлайн-школы ее основатель попадает в ловушку бесконечного производства. Кажется, что для увеличения выручки нужно постоянно выпускать новые курсы, марафоны, гайды и вебинары. В итоге продуктовая полка превращается в супермаркет с сотней наименований, где сложно ориентироваться даже самим сотрудникам, не говоря уже о клиентах. Парадокс заключается в том, что изобилие предложений часто не растит выручку, а обрушивает ее. Клиент, заходящий на сайт или в профиль эксперта, видит десяток похожих продуктов с разными ценами и тарифами...

Январь в инфобизнесе — странное время. С одной стороны, экспертам хочется скорее войти в рабочий ритм и запустить продажи. С другой — аудитория находится в состоянии эмоционального и финансового похмелья. Люди потратили бюджет на подарки, устали от предновогодней суеты и дедлайнов. В этот момент многие маркетологи совершают стратегическую ошибку: они начинают работать с подписчиками как с «холодной» базой, пытаясь прогреть их агрессивными триггерами, или, наоборот, пытаются сразу продать флагманский курс «в лоб»...