VKUSNO | Продвижение онлайн-школ

В условиях перегретого рынка 2026 года соблазн снизить цену, чтобы получить быстрые продажи, велик как никогда. Кажется, что если продавать курс не за 50 000, а за 15 000 рублей, то объем аудитории компенсирует падение маржи. Это классическая ошибка выжившего. Демпинг — это стратегия, в которой проигрывают абсолютно все участники процесса, просто в разное время. Это не конкурентное преимущество, а экономическая ловушка, выбраться из которой без потери репутации почти невозможно. Разберем цепную реакцию, которую запускает необоснованное снижение чека...

Давайте начистоту: полностью бесплатного маркетинга не существует. Вы платите либо деньгами (рекламным системам), либо своим временем и нервами (создавая контент). Но если на старте у школы нет миллионов на тесты в Яндекс Директе, это не приговор. Наоборот, ограничения часто рождают самые креативные и лояльные сообщества. Огромное количество гигантов рынка начинали не с таргета, а с пользы. Если вы готовы инвестировать свое время, вот 5 стратегий, как привлекать студентов органически. Самый надежный...

Знакомая картина: вы пополняете рекламный кабинет, таргетолог бодро отчитывается о кликах, график посещаемости на сайте растет, а в кассе — тишина. Или продажи есть, но каждый клиент обходится так дорого, что проще закрыть школу, чем продолжать. Первая реакция собственника — уволить подрядчика или сменить рекламную площадку. «ВК не работает», «Директ сломался», «Telegram слишком дорогой». Но опыт показывает, что в 90% случаев проблема не в канале трафика. Реклама — это просто ускоритель. Если вы ускоряете хаос, вы получаете масштабированный хаос...

Еще пять лет назад модель запуска была линейной и понятной: собираем холодный трафик на бесплатный вебинар, два часа рассказываем «полезную пользу», открываем продажи и получаем конверсию в 10–15%. Сегодня эта схема требует бюджетов, которые есть только у гигантов рынка. Малый и средний EdTech сталкивается с реальностью, где стоимость регистрации (CPL) растет, а доходимость до эфира падает до критических отметок. И это не «ощущение», это сухая статистика. Давайте посмотрим на отчеты платформ, через которые проходят миллиарды рублей инфобизнеса...

Любой образовательный стартап начинается с энтузиазма основателя. На старте вы — человек-оркестр: сами ведете вебинары, настраиваете рассылки, собеседуете кураторов и сводите таблички в Excel. Это нормальный этап, который позволяет досконально изучить свой бизнес. Но однажды наступает момент, когда этот подход начинает тормозить развитие. Выручка растет, команда расширяется, а вы чувствуете себя не владельцем бизнеса, а загнанным пожарным, который целыми днями тушит горящие дедлайны. Именно в этот момент возникает потребность в операционном директоре (COO)...