VKUSNO | Продвижение онлайн-школ

На определенном этапе развития онлайн-школы ее основатель попадает в ловушку бесконечного производства. Кажется, что для увеличения выручки нужно постоянно выпускать новые курсы, марафоны, гайды и вебинары. В итоге продуктовая полка превращается в супермаркет с сотней наименований, где сложно ориентироваться даже самим сотрудникам, не говоря уже о клиентах. Парадокс заключается в том, что изобилие предложений часто не растит выручку, а обрушивает ее. Клиент, заходящий на сайт или в профиль эксперта, видит десяток похожих продуктов с разными ценами и тарифами...

Январь в инфобизнесе — странное время. С одной стороны, экспертам хочется скорее войти в рабочий ритм и запустить продажи. С другой — аудитория находится в состоянии эмоционального и финансового похмелья. Люди потратили бюджет на подарки, устали от предновогодней суеты и дедлайнов. В этот момент многие маркетологи совершают стратегическую ошибку: они начинают работать с подписчиками как с «холодной» базой, пытаясь прогреть их агрессивными триггерами, или, наоборот, пытаются сразу продать флагманский курс «в лоб»...

В кабинетах собственников онлайн-школ часто звучит одна и та же фраза: «У нас упали продажи. Нам срочно нужна новая автоворонка / крутой продюсер / гениальный скрипт». Кажется, что решение лежит на поверхности: если залить больше лидов и «докрутить» прогрев, касса снова наполнится. Руководитель тратит бюджеты, меняет команду, внедряет сложные схемы… но результат становится только хуже. Давайте посмотрим правде в глаза. Воронка продаж не чинит сломанные процессы, она их масштабирует. Если у вас сильный продукт, то воронка поможет вырасти кратно...

Рынок онлайн-образования жестоко разделился. С одной стороны — массовые курсы за 3–5 тысяч рублей, которые продаются «на автомате». С другой — премиальный сегмент: наставничество, консалтинг, сложное обучение. Здесь чеки начинаются от 50 000 и улетают в бесконечность. И вот тут у экспертов начинается ступор. Они пытаются продавать свое дорогое наставничество методами масс-маркета: пишут посты, делают прогревы в сторис, но продаж нет. Почему? Потому что никто (почти никто) не переведет 100 000 рублей незнакомцу из интернета просто так...

Управление онлайн-школой часто напоминает тушение пожаров. Сегодня нужно срочно придумать тему для поста, завтра — понять, почему лид стал стоить 5000 рублей, а послезавтра — запускать новый курс, но никто не знает, с чего начать распаковку эксперта. В этой суете теряется главное — стратегия. Мы в агентстве VKUSNO за 5 лет работы с 100+ проектами заметили одну закономерность. Успешные школы отличаются от тех, кто топчется на месте, не «магией» или гениальными идеями. Они отличаются наличием системы...