Удача, жизнь и бизнес

Мое участие в Книжном Салоне Санкт-Петербурга уже традиционное. В прошлые годы на фризе стенда я писал названия ДЗЕН-канала («Удача в бизнесе и жизни») – как главный смысловой месседж для аудитории. А в этом году в качестве эксперимента текст на фризе поменял на свою фамилию. Прибавится ли из-за этого подходящих к стенду любителей книги? Не то, чтобы эксперимент удался, но и обедни не испортил. Каждую весну у меня выходит из печати одна книга – с годами витрина не выглядит убого с одним сиротливым томиком (как было в первый Салон)...

Ранее мы разобрали, как дофаминовые петли разгоняют нас на старте, как вовремя переключиться с режима «спринт» на «длинную дистанцию». Теперь наступает самый опасный момент — середина пути. Когда эйфория первых месяцев схлынула, большой результат ещё не виден, а руки тянутся к кнопке «удалить черновик». Давайте заглянем в эту «серую зону» и разберёмся, как её пройти без потерь. Этот промежуток называется «тихим демотиватором». Не первый месяц, когда всё новое и горит. Не второй год, когда уже вошли в ритм...

Продолжаем наш разговор про написание романа. В прошлый раз мы разобрали, как дофаминовые петли и микрошаги помогают разогнаться на старте. Но вот парадокс: те же самые «быстрые победы», которые толкают нас вперёд в первые месяцы, через полгода превращаются в ловушку. Мозг привыкает, требует всё более ярких стимулов, а большой результат всё ещё не виден. Знакомо? Давайте разберёмся, как не сдохнуть на полпути к финалу романа. Опыт бизнесмена подсказывает, что есть противоречие. Дофаминовое счастье про «быстрый успех», хоть и небольшой...

Без стимулов средний человек глохнет. Мозг — штука ленивая. Он не будет тратить энергию на новое дело, если не видит быстрой обратной связи. Это эволюция: зачем рисковать, если саванна и так кормит? Есть понятие «дофаминовые петли». Когда ты делаешь маленький шаг и получаешь быстрое вознаграждение (удача, похвала, даже просто галочка в списке дел), мозг говорит: «О, работает! Давай ещё!» Исследования показывают: люди, которые искусственно создают себе маленькие победы, в три раза реже бросают начатое...

Написание романа начинается с вопроса. Сам себе задал (или подсмотрел-подслушал) вопрос, на который захотелось найти ответ. И постепенно в голове начинает выстраиваться – фабула, герои, второстепенные персонажи, завязка, кульминация, финал. Но это все в голове. Сесть за ноутбук и начать писать – еще одна задача не из простых. Когда я занимался бизнесом, то довольно быстро пришли первые удачи. Через некоторое время и похвала. Были и неудачи, но моя личная «арифметика» (фифти-фифти) не дала мне сойти с дистанции...

Недавно был в командировке в Москве. Оставалось пару часов до одного мероприятия, решил прогуляться по какому-нибудь парку. Посмотрел на навигаторе ближайший зеленый массив и направил туда свои стопы. Оказалось, что это не парк, а кладбище. Непрестижное Калитниковское кладбище. Спросил у охранника: «Кто здесь из известных похоронен?». Он промычал: «Усатый... песни пел. Блатные». — «Вилли Токарев?» — «Да-да». Оказалось, что я пришел на могилу Вилли Токарева. И сразу всплыла картинка: восьмидесятые, перестройка, свежий воздух перемен и шансон...

Знаете, в бизнесе есть один вечный вопрос, который крутится в голове у каждого предпринимателя, будь он новичок или акула рынка: надо ли рассчитывать на везение? Серьезно, это как тот спор о курице и яйце — каждый тянет одеяло на свою сторону. Я пролил на эту тему немало своего предпринимательского пота, и сегодня хочу поделиться своими мыслями. В бизнесе, если копнуть, существует два фундаментально разных подхода. Представьте себе развилку: налево пойдешь — коня потеряешь, направо пойдешь — время упустишь...

Я часто задумываюсь: а что на самом деле заставляет нас, предпринимателей, ввязываться в новые дела? Это ведь не просто рациональный расчет – там всегда есть что-то большее, какая-то внутренняя пружина, которая толкает нас вперед. И сегодня я хочу поговорить именно об этом – о мотивации предпринимателя, о тех скрытых пружинах, которые заставляют нас рисковать, инвестировать и строить. Начнем с самого простого – "заработать на жизнь". Кажется, что это самая естественная мотивация, правда? Человек открывает бизнес, чтобы прокормить семью, оплатить ипотеку, дать детям образование...

Помните тот момент из "Приключений Электроника", когда герои судорожно ищут у робота-андроида ту самую "кнопку"? "Не хватай его сразу. Выясни сначала — как он управляется. Узнай, где у него кнопка!" Эта фраза намертво врезалась в память целого поколения, став не просто цитатой из фильма, а настоящей философской метафорой. Мы все, как те наивные персонажи, ищем "кнопки" у успешных людей. Хотим понять: где же тот секретный рычаг, нажав на который, можно повторить их путь к вершине? Но вот парадокс — чаще всего мы получаем в ответ красивую, отполированную до блеска ложь...

Знаете, в предпринимательской среде существует одно фундаментальное разделение, о котором мало кто говорит вслух, но которое определяет судьбу бизнеса куда сильнее, чем любой бизнес-план. Есть предприниматели, ориентированные на «цель», а есть те, кто живет «системой». И поверьте мне — это две совершенно разные вселенные. Давайте начистоту: большинство начинающих бизнесменов стартуют именно с цели. И цели эти могут быть самыми разными: И знаете что? В этом нет ничего плохого. Цели — это отличные мотиваторы...

«Неважно, наполовину пуст твой стакан или полон. Главное — у тебя есть вода». У каждого случается утро, когда просыпаешься с ощущением неудачника, утраты контроля над судьбой. «Надо что-то менять, - говоришь сам себе». Но плохое настроение отвечает «все бессмысленно, ты – неудачник». Тот, кто отвечает демону «а я попробую» - заслуживают аплодисментов. Но как ответить? Есть вариант «антипланирование». Как я на собственной шкуре экспериментировал с этим подходом - описал в книге «Кто играет в кости со Вселенной?» Недавно прочел в восточной философии даосов нечто подобное...

Знаете эту историю про упрямого дровосека, который день за днем рубит баобаб? Приносит ему жена обед – он глоток молока отхлебнет и снова за топор. Вечером – та же песня. День сурка в чистом виде. А баобаб стоит себе, стоит... И дадут потом такому "герою" грамоту за упорство. Только вот гарантий, что дерево когда-нибудь свалится – ноль. Звучит знакомо? Это же классический портрет трудоголика в бизнесе. Тот самый, кто уверен: "Работа и труд все перетрут". Но так ли это на самом деле? Многие предприниматели...