3 дня назад
• Вы подписаны
Вера Данилочкина. Директор Института психологии переговоров и коммуникаций (ИнПиК) Психолог. Коуч. Спикер
712
подписчиков
Здесь о том, как использовать научные открытия в психологии переговоров для того, чтобы договариваться, выстраивать отношения и получать удовольствие от общения с трудными людьми на работе и дома.
О себе: канд. психол. наук, коуч (степень МВА), преподаватель МГУ, Плеханова, Бизнес-школы МГИМО
Здесь о том, как использовать научные открытия в психологии переговоров для того, чтобы договариваться, выстраивать отношения и получать удовольствие от общения с трудными людьми на работе и дома.
О себе: канд. психол. наук, коуч (степень МВА), преподаватель МГУ, Плеханова, Бизнес-школы МГИМО
1 неделя назад
• Вы подписаны
Почему маленькие уступки работают лучше
Исследование бизнес-школы INSEAD 2021 года показало, что в процессе переговоров о годовом бонусе стратегия нескольких небольших уступок оказалась эффективнее, чем одна крупная. Участники исследования (HR-директора и кандидаты) договаривались о бонусе в диапазоне от $20 000 до $23 000. Когда HR-рекрутеры делали одну большую уступку (сразу с $20 000 до $23 000), кандидаты в среднем запрашивали встречную сумму около $28 000. Это происходило потому, что резкий скачок в предложении создавал у кандидата ощущение, что у рекрутера есть большой запас для дальнейших уступок...
