Психология переговоров

Переговоры – это не про разговор, это про грамотно выстроенную стратегию достижения договоренностей. Об это все знают, но однако многие продолжают допускать типичные ошибки, которые разрушают их позиции и уменьшают выгоду. Согласно исследованию, проведенному Гарвардской школой переговоров (Harvard Program on Negotiation), 60% переговорщиков допускают как минимум одну ключевую ошибку, которая снижает их шансы на успешное заключение сделки. 1. Вы говорите слишком много 🔹 Данные: Исследование MIT...

Самый великий переговорщик Советского Союза, которого прозвали "человек нет". А.А. Громыко Девизом всей своей профессиональной деятельности Андрей Андреевич Громыко считал фразу: «Лучше 10 лет переговоров, чем один день войны» Годы жизни А.А. Громыко 5 июля 1909 - 2 июля 1989 В 1943-м Андрей Андреевич стал послом СССР в США, а в 1957-м возглавил МИД. Он руководил советским МИДом 28 лет. Этот рекорд не побит до сих пор. (С.В. Лавров руководит МИДом 20 лет) А. А. Громыко был сторонником мирных отношений с США...

"Психология переговоров" - это один из разделов "Социальной психологии". Если обратиться к номенклатуре специальностей ВАК (высшей аттестационной комиссии) при Минобрнауке РФ, то "Социальная психология, политическая и экономическая психология" будет идти под шифром 5.3.5, а психология ведения переговоров будет идти под п. 32. в вышеупомянутом паспорте специальности 5.3.5. В рамках Психологии переговоров наработано уже приличное количество научных исследований о том, как вести переговоры, какие...

Когда профессиональные переговорщики подготовились, то есть: 1. обсудили организационные моменты предстоящих переговоров (кто, когда, где, с кем и т.д.) 2. продумали содержательные вопросы (пределы, BATNA, зону возможного переговорного соглашения, позиции, интересы и т.п.) 3. разработали разные сценарии развития переговоров (от худшего, среднего к наилучшему) и реагирования на возможные последствия, они расходятся и идут заниматься своими любимыми делами. Для кого-то это чтение книг, для кого-то медитация, а для котого просто прогулка по парку или крепкий сон...

Когда говорят или пишут о человеке, который может легко и умело договариваться с людьми в любых, даже самых сложных ситуациях, используют такие словосочетания: - умелый переговорщик, переговорщик высшего класса, эффективный переговорщик, искусный переговорщик, высококвалифицированный переговорщик, профессиональный переговорщик. 1.Умеют задавать правильные и эффективные вопросы. Так как тот, кто умеет задавать вопросы, управляет беседой. 2.Умеют наблюдать и видеть больше за столом переговоров, чем первое предложение, встречное и устраивающее обе стороны предложение...