v780marketing | Дзен

Бренд косметики Илоны Дрожь PUSY буквально взорвал бьюти-рынок своим запуском в конце 2021 года. И, конечно, большую роль в этом “буме” сыграла аудитория самой Илоны. Не только бьюти-блогеры принимают участие в запусках. Спортсмен Хабиб Нурмагомедов стал лицом лимитированной серии продуктов для бренда мужской уходовой косметики Q`men...

1 неделю назад

У большинства селлеров падает прибыль, а у нас она выросла: подробный разбор реального кейса Ozon

2025 год стал для многих селлеров самым сложным за всё время работы на маркетплейсах. Рост тарифов, корректировки комиссий, повышение логистических ставок, давление НДС — всё это бьёт не по обороту, а по главному показателю бизнеса: маржинальности. Именно поэтому сейчас сотни селлеров сталкиваются с одинаковой проблемой: выручка есть, продажи идут, но прибыль падает или исчезает полностью. Но есть и другой сценарий. У нас есть показательный кейс, в котором в этих же условиях — в течение 2025 года — маржинальность не просто сохранилась, а выросла почти в два раза...

3 недели назад

Итоги 2025: как реально выросла финансовая нагрузка на продавцов Ozon

2025-й стал годом, когда многие селлеры впервые всерьёз задумались: а можем ли мы работать на маркетплейсах прибыльно, если комиссии и логистика продолжают расти? И это не эмоции — это факты. Ozon последовательно повышал тарифы весь год, и итоговая нагрузка оказалась куда выше, чем казалось в моменте. Разберёмся спокойно, по цифрам и без привычных маркетинговых формулировок. На первый взгляд кажется, что Ozon вносил «точечные изменения»: где-то +1 п.п., где-то +4 п.п., чуть вырос доп. литраж, немного...

3 недели назад

Почему селлеры теряют деньги. И что я увидела на MPSTATS, что никто не озвучил

Недавно мы с Иваном Човником — опытным менеджером, селлером и владельцем фулфилмента — провели эфир, который, к сожалению, так и не удалось записать. А жаль: получился не привычный формат «я рассказываю — вы слушаете», а живой профессиональный разговор двух людей, давно погружённых в реальность маркетплейсов. Пока впечатления свежие, хочу поделиться тем, что стало самым заметным после MPSTATS Expo. Но важнее — рассказать о тех вопросах, о которых на конференции почти не говорили, хотя именно они определяют, сможет ли селлер работать прибыльно в 2025–2026 году...

1 месяц назад

После 27 октября работать на Ozon станет ещё дороже. Мы посчитали, насколько именно

27 октября Ozon официально повышает комиссии. Мы начали пересчёт юнит-экономики клиентов сразу после появления новости, чтобы заранее скорректировать цены и подготовиться к росту расходов. Впрочем, для нас это уже не новость — весь 2025 год Ozon последовательно увеличивал издержки селлеров, почти еженедельно повышая ставки и пересматривая условия. Анализ: как изменились показатели за год Готовясь к нашему интенсиву, мы решили проанализировать динамику в кабинетах клиентов — сравнить начало 2025 года с его концом...

223 читали · 2 месяца назад

Что будет с вашим бизнесом, если завтра СПП исчезнет?

СПП: инструмент продаж или опасная игла, на которой держится весь WB? Скидка постоянного покупателя (СПП), которую Wildberries предоставляет за свой счёт, на первый взгляд выглядит как благо. Покупатель получает товар дешевле, конверсия растёт, карточка живёт. Кажется, что селлер в выигрыше: никаких затрат, только плюсы. Но в реальности СПП — инструмент, который работает в первую очередь на маркетплейс и его покупателей. Для брендов и производителей это скорее стратегическая угроза. Для покупателей — это приятный бонус, «скидка для своих»...

3 месяца назад

Селлер верил менеджеру до последнего… и потерял прибыльный бизнес на Wildberries

или о том, почему мы отказались вести кабинет, который несколько лет приносил хороших доход... В начале лета к нам пришел клиент с запросом: проанализировать кабинет, в котором отчисления за логистику превышают продажи - вроде бы не дешевого товара. Кабинет вел опытный менеджер, которому селлер доверяет, но ситуация уже более 6 месяцев становится все хуже и хуже... Мы предположили, что: причина могла бы быть в падении % выкупа, в неправильных размерах упаковки... Но оказалось все еще хуже... Расскажу...

4 месяца назад

Секреты закупки брендов: как привезти качественный товар без посредников.

На этой неделе провели эфир в канале с экспертом по закупке брендовых товаров напрямую из Китая. Уже более 4 лет она помогает частным клиентам находить качественные вещи — те самые, которые делают на тех же фабриках, что и продукция известных брендов. Татьяна работает не с селлерами, а под индивидуальные заказы. Её подход — максимум точности и внимания к деталям: она умеет отличить по фото товар с хорошим качеством пошива и знает, как избежать брака и необоснованных переплат. Полное видео можно посмотреть:...

4 месяца назад

5 смертных грехов маркетплейсов и как с ними жить?

— «Очень дорого — вся прибыль уходит на рекламу» — «Нет продаж, всё стоит» — «Сплошная экономия: урезаю всё, чтобы остаться в плюсе» — «На складах воруют, постоянно списания» — «Одни штрафы, работаешь только на комиссию» — «Реклама не работает — только деньги сливаю» — «Ну и зачем мне это всё?» — Акции запущены по умолчанию, без расчётов — и забирают всю маржу — Юнит-экономика не просчитана: никто не...

5 месяцев назад

Когда всё в минус, а отключить нельзя: как мы вытащили маржу до 27% на кабинете с 9000 артикулами на OZON.

Июнь было сложным для всех селлеров на OZON, но у нас получилось увеличить чистую прибыль в рублях в огромном кабинете — несмотря на снижение количества заказов. С кабинетом мы начали работать в середине апреля. Главная проблема — низкие цены и работа в убыток. Запрос клиента: выйти на маржинальность 30%. На старте было около 15%, причём значительная часть ассортимента продавалась в минус. Дополнительный «бонус» — в кабинете более 9000 артикулов. При анализе сразу стало видно: многие товары продаются в больших объёмах просто потому, что стоят очень дёшево...

5 месяцев назад

Начала читать новую книга. Умение распоряжаться информацией. Мне кажется в эпоху ИИ эта тема особенно актуальна. Информации навалом. Фокус в том, умеешь ли ты с ней работать. АВТОР: "Мы работаем пять дней в неделю, но в среднем тратим больше одного из них только на поиск необходимой информации" Моя личная продуктивность точно требует прокачки. А еще, конечно, хочется упорядочить тот огромный поток информации, какой я регулярно получаю). У меня сейчас параллельно идет насколько образовательных веток: - работа с соцсетями, продвижение блога - построение образовательных программ - развитие личного бренда - работа с нейросетями - управление бизнесом и командой - работа с дизайном и инфографикой С одной стороны, все эти ветки - растут на одном дереве и тянутся к одному солнцу. С другой стороны - достаточно сложно все держать в одной голове. А как у вас?

5 месяцев назад

Почему не всегда выгоднее нанимать «своего» менеджера — и что даёт работа с агентством

Размышления после трёх лет работы с предпринимателями на маркетплейсах. За последние три года мы в агентстве v780 работали с десятками предпринимателей — от небольших производств до уверенных брендов, которые активно масштабируются. И одна из частых тем, которые всплывают в разговорах: «А может, мне всё-таки найти личного менеджера? Ну, чтобы только мой кабинет, и за эти деньги — 100% его внимания». Понимаю. Кажется логичным. Но давайте разберёмся — а точно ли дело только во «внимании»? Сценарий, который я вижу очень часто: Предприниматель устал тащить кабинет на себе, хочет делегировать и находит менеджера — чаще всего «по знакомству», без чёткой системы и, зачастую, даже без договора...

5 месяцев назад

Скрыли публикацию

1,0×