Механики продвижения товаров

Алгоритмы WB и Ozon учитывают количество отзывов и рейтинг при ранжировании — это факт. Но есть нюанс, который часто упускают: важно не только сколько отзывов, но и что в них написано и показано. Покупатель принимает решение за несколько секунд. Он смотрит на фотографии, пробегает по отзывам — и либо покупает, либо уходит к конкуренту. Долгое время самовыкупы были стандартным инструментом для наращивания отзывов. Логика понятна: селлер сам выкупил — и сам написал "продающий" отзыв. Но в 2025 году эта механика фактически вышла из игры...

Битва за обои - или не отпустить клиента без покупки Недавно, в рамках консультации, анализировали нишу обоев на Маркетплейсах. Это достаточно большой сегмент внутри товаров для дома и ремонта с постоянным спросом: ремонты делают круглый год, с сезонными пиками. Средний чек здесь выше среднего по маркетплейсу, потому что покупка редко ограничивается одним рулоном — чаще берут комплект на комнату. За счёт этого категория остаётся интересной для входа — объём есть, деньги есть, а конкуренция идёт не по бренду, а по визуалу и упаковке предложения...

СЕО — одна из самых обсуждаемых тем среди селлеров, но вот парадокс: многие продолжают использовать устаревшие стратегии, которые уже не работают. На прошлой рабочей группе мы заметили, что у многих представления о SEO остались на уровне 2021 года: кто-то до сих пор верит, что достаточно набить карточку ключами, кто-то думает, что высокочастотные запросы всегда приводят к росту продаж. А ведь алгоритмы маркетплейсов давно изменились! Мы подготовили тест, который покажет, насколько хорошо вы разбираетесь в SEO для маркетплейсов...

Я искала билеты в Волгоград - и уже второй день мне звонят спамеры: — Вы интересовались покупкой машины в Волгограде? Нет. Я не живу в Волгограде. Более того, я даже машину водить не умею! 🔴 Этот случай — классический пример плохого таргетинга и некачественной настройки рекламных кампаний. Ошибка здесь в том, что маркетолог (или алгоритм) не отфильтровал аудиторию по реальным интересам и контексту. Он увидел, что я искала билеты в Волгоград, и решил, что мне срочно нужна машина. Это называется широкий, нерелевантный таргетинг, и он приводит к бессмысленным затратам...

Недавно я опубликовала в своем телеграм-канале аудиоподкаст на тему: "Как опытные покупатели выбирают типовые товары и что это значит для неопытных селлеров." В этой статье разберу эту тему подробнее. Подкаст на канале Маркетплейсы, такие как Wildberries, Ozon и другие, открывают огромные возможности для предпринимателей и производителей. Каждый день появляются новые селлеры, стремящиеся выйти на эти платформы и начать зарабатывать. Но несмотря на привлекательность этой бизнес-модели, не все добиваются успеха...

Недавно в телеграмм-канале нашего агентства @v780_wildberries мы провели эфир, посвящённый одной из самых горячих тем для селлеров — внешней рекламе. Основное внимание было уделено таргетированной рекламе, особенно во ВКонтакте, как одному из ключевых инструментов продвижения. Гостем эфира стала профессиональный таргетолог Светлана Бондар, которая поделилась своими экспертными знаниями...