v780marketing

Очень частая ошибка на Ozon: селлер видит высокий DRR — и начинает снижать ставки. Хотя проблема может быть вообще не в ставках. Недавно разбирали кабинет, где: — CTR упал почти в 2 раза — достаточность бюджета была близка к 100% — Ozon начал активнее отправлять товар не в поиск, а в каталог и рекомендации В отчётах всё выглядело нормально: * реклама крутится * показы есть * деньги расходуются 😝 Но трафик стал менее качественным — и кабинет начал терять эффективность. Именно поэтому на Ozon недостаточно просто смотреть на DRR. Важно понимать: — откуда идёт трафик, — что происходит с CTR, — как распределяются показы, — и какую задачу реклама вообще сейчас выполняет. На самом деле большая часть проблем на Ozon появляется именно в тот момент, когда селлер начинает принимать решения по 1–2 метрикам, не видя всей системы целиком. Поэтому в нашем курсе повышения квалификации по Ozon мы начинаем не с настройки рекламы. Сначала: — разбираем финансовую модель кабинета, — учимся читать отчёты Ozon, — ищем, где теряется маржа, — понимаем, какие артикулы вообще имеет смысл масштабировать, — и только потом переходим к рекламе. Потому что реклама на Ozon — это уже инструмент управления готовой системой. А не способ «спасти» кабинет. Если тема вам интересна — поставьте лайк , и будем дальше разбирать такие ситуации из реальных кабинетов. 👉 А ещё, кстати, у нас есть тест по Ozon — можно проверить себя и понять, насколько хорошо вы сейчас ориентируетесь в механике площадки: v780.ru/...est 🎯

Меньше 2х недель осталось до 15 мая - дедлайна, который ФАС дала Wildberries и Ozon. Либо площадки меняют условия, либо дальше антимонопольное дело и оборотные штрафы (процент от выручки - для них это миллиарды). ✔️ Первое — выплаты. Маркетплейсы по своему решению увеличивают сроки, деньги дольше остаются внутри площадки. Для селлера это означает одно: вы медленнее оборачиваете деньги. ФАС считает, что такие условия нельзя просто так ухудшать без понятной причины. ✔️ Второе — логистика. Её стоимость считают не от реальных затрат, а от цены товара. Чем дороже продаёте — тем выше расходы. Экономика начинает зависеть не от ваших решений, а от правил площадки. ФАС считает, что так считать логистику нельзя, если это не связано с реальными затратами. ✔️ Третье — «Оригинал» на Ozon. Для покупателя это выглядит как знак подлинности. По факту — платная опция. ФАС считает, что нельзя продавать отметку, которая воспринимается как гарантия подлинности, если это не так. Если кратко: площадки двигают правила в свою сторону, а платит за это селлер. И это ровно то, что многие уже давно чувствуют на себе 😖. Что будет дальше — вопрос открытый. После 15 мая возможны разные сценарии: ⏺ реально начнут что-то менять ⏺ ограничатся формальными правками ⏺ или пойдут в затяжной спор Посмотрим на реальность) А сегодня интересно другое: ⁉️Где у вас сейчас больше всего «болит» в работе с маркетплейсами? Выплаты, логистика, комиссии, новые правила — что сильнее всего влияет на вашу экономику?

Большинство продавцов до сих пор думают, что карточка — это про «оформить красиво и попасть в ключи». На практике всё решается в другом месте — в том, как человек принимает решение о покупке. Недавно мне нужно было купить солнцезащитный крем для лица. Я уже давно не выбираю такие вещи «на глаз» — я собрала 15 карточек с первой страницы WB и прогнала их через ИИ: состав, соответствие заявлений, логика продукта. Результат получился ошеломительный. 👉 Из пятнадцати — только два варианта я действительно была готова купить. Один — известный бренд. Второй — продукт нашего клиента 😜. И вот какие выводы могу сделать на основе этого довольно личного опыта: ✔️Часть кремов заявлены как SPF 50, но если открыть состав — там просто нет фильтров. То есть это не SPF в принципе❌. Либо это вообще обычный крем,либо менеджер не счет нужным добавить в карточку эту информацию. ✔️Несколько крупных брендов вообще не указали состав. Формулировка уровня «смотрите на упаковке». Но покупатель не держит упаковку в руках. Он принимает решение в карточке. И если там нет данных — он просто идёт дальше. Менеджер поленился заполнить поле — бренд потерял продажу. ✔️И третий момент, который многие недооценивают: один и тот же бренд — разные карточки. В одной состава нет, в другой — есть. Проверяю вторую: полностью синтетический состав — закрываю обе. В этот момент вопрос уже не к менеджеру, а к продукту. Потому что карточка может скрыть проблему, но не может её решить. Очень важно понимать вот что: Все эти 15 карточек были с первой страницы. То есть рекламный бюджет отработал — карточка попала в поле зрения. 👉Реклама приводит трафик. 👉 Карточка превращает его в деньги. ❌Или не превращает. И здесь появляется ещё одна реальность, которую многие пока не учитывают. Я уже выбираю товары через ИИ. И таких покупателей будет только больше. ИИ не реагирует на «красиво» или «известный бренд». Он читает структуру: есть ли логика, совпадают ли заявления с составом, достаточно ли данных, чтобы принять решение. Если нет — вы просто не попадаете в выборку. Хотя и потратились на "рекламу" Отсюда простой вывод, который обычно не очевиден: Некорректный состав, пустые атрибуты, несоответствие заявленных характеристик реальным — всё это раньше "проходило". Сейчас — нет. Карточка — это не оформление. Это система, через которую вас либо выбирают, либо нет. И если она не собрана — никакая реклама это не компенсирует. Собственно, поэтому мы на обучении разбираем не «как сделать красиво», а как собрать карточку как модель принятия решения. Давайте посмотрим на карточки друг друга глазами покупателей. Присылайте ссылки — разберём в комментариях, что в них реально продаёт, а что — нет. Пишите в комментах, или переходите в канал ТГ: t.me/...878 или в Макс: max.ru/...itc

Бывало ли у вас так, чтобы после сильной болезни - вдруг, вы ощущали начало какой-то новой эпохи? Больше сил, больше решимости? Как будто в период "температурной" прожарки в теле сгорело все не нужное и не здоровое, а оставшееся - закалилось и стало еще крепче? Сегодня с мужем обсуждали опыт предпринимателей и крупных трейдеров - все они рассказывают, что действительно большие деньги/реальный бизнес пошел у них после глубокого кризиса, когда казалось, что все по-настоящему плохо, когда закладывали квартиры, тратили последние деньги, ставили на кон все - потому что несмотря на бурю, кризис и неудачи - не готовы были сдаваться. Инвесторы говорят:  "покупать акции нужно тогда, когда на улицах стреляют и льется кровь!"  - именно тогда мы приобретаете дешевый актив за минимальные деньги, потому что все боятся, но вы верите! Эта "льется кровь" - синоним и экономического кризиса, и сильной болезни организма. Всегда и везде - кризис - это точка роста. Чтобы вырасти, нужно оттолкнуться от дна.  2026 год для многих предпринимателей идет тяжело, и, скорее всего, будет еще тяжелее. Но выживут сильнейшие, те, кто не задаётся и кто верит в себя. И в свою бизнес идею! Гарантирует ли факт выживания в 2026 году будущий успех? Нет, успех зависит не только от умения "терпеть", но и от умения развиваться и расти в сложных условиях, каждый день двигаться вперед, а не просто выжидать. Потому что к концу 2026 года нам всем нужно стать другими, не такими как мы заканчивали 2025. А это значит - учиться, меняться, внедрять все новое и самое актуальное. Я активно изучаю ИИ сейчас и мы обновляем наши программы обучения для селлеров и менеджеров - новый поток будет в мае, и по WB, и по OZON. А как вы развиваетесь сейчас, что делается и что планируете изменить в первую очередь ⁉️

А вы проходили тест наш по ОЗОНу - мы сделали его для наших выпускников, но думаю, интересно и полезно будет каждому! Тест не только задает вопросы, но в конце покажет вам правильные ответы и оценит ваши знаний актуальный алгоритмов OZON. v780.ru/...est Планирую сделать такой же еще по WB - если нужно, ставьте лайк! )

На прошлой неделе впервые записала подкаст — не как организатор, а как гость и эксперт 🎙 Честно — немного волновалась перед записью. Всё-таки живой разговор, без возможности «переписать». Но потом поймала себя на том, что меня уже не остановить )) Главный вопрос, вокруг которого крутился весь разговор: есть ли деньги на маркетплейсах в 2026 году? Мой ответ — есть. Но не для всех. И я объяснила почему. ✔️Говорили про маржу — как её растить даже сейчас, без демпинга (показала реальные кейсы). ✔️Про менеджеров — почему хороших так мало и чья это на самом деле проблема. ✔️Про то, что маркетплейс — это канал продаж, а не бизнес-модель (и почему это важно понимать). ✔️И про работу с покупателем за пределами WB и Ozon — инструмент простой, но почему-то мало кто его использует. Говорила то, что думаю — без оглядки на «принято так или нет». Ссылка на подкаст — ниже 👇. Буду очень рада, если послушаете и напишите - что думаете сами на ту тему? Есть ли деньги на МП в 2026м? 😄 Много планируете заработать? Ютюб: www.youtube.com/...u5q Рутюб: rutube.ru/...24a VK: vkvideo.ru/...238