v780marketing
43
подписчика
Маркетинг и продажи на маркетплейсах для производителей…
"Как создать свой бренд на Wildberries" - а точно ли речь про создание "бренд"?
Успех во многом зависит от подхода к торговле — товарный арбитраж или развитие собственного бренда? Выстраивать продажи на маркетплейсах можно по двум моделям — продвигать товары собственной торговой марки или закупать готовые товары, незначительно их улучшать (необязательно) и перепродавать их по более выгодной цене. В первом случае речь идёт о развитии своего бренда, во втором — о товарном арбитраже. Каждая модель имеет свои нюансы, без понимания которых успешную стратегию продаж выстроить не получиться. Ни бренд, ни арбитраж не являются залогом успеха — деньги можно делать везде, если правильно использовать определённые закономерности — рычаги роста для каждой модели...
А что, если не в менеджере дело?
Маркетологи знают, что продать плохой товар - НАМНОГО сложнее, чем товар хороший. Почему же большинство селлеров (и менеджеров) на маркетплейсах считают, что единственная их проблема на площадке - не умение работать с рекламой? Хорошая стратегия - не зависит от тактики. Тактика в маркетинге - это реклама. Если у ва хорошая стратегия - если вы продаете хороший товар - то реклама будет помогать вам, если товар не отвечает запросам рынка (у него нет преимуществ, за которые клиент готов платить, или у него не та цена, за которую клиент готов покупать именно такой товар) - то никакая, даже самая супер выверенная реклама не будет вам в помощь...
Менеджер или управляющий?
А что вообще должен уметь хороший менеджер на маркетплейсе? У предпринимателей на Маркетплейсах есть несколько больных болей:
Почему СЕО так важно - или как ищут покупатели товары на маркетплейсах
Селлеры гоняются за тайными настройками рекламы на маркетплейсах, а на самом деле - тайна эффективной рекламы - в грамотно собранном СЕО. Для того, чтобы собрать его правильно важно понимать логику поведения своей целевой аудитории на марктеплейсах! На прошлом занятии нашей рабочей группы мы разбирали конкретный пример — ключи для шпалеры для малины. Собирая СЕО для этой карточки, важно учитывать логику поведения покупателя. Давайте пофантазируем: 1. Первоначальный запрос: Покупатель, заинтересованный в подпорках для малины, может начать с общего запроса, например, "опора для растений"...
Тест: насколько вы хорошо разбираетесь в SEO на маркетплейсах?
СЕО — одна из самых обсуждаемых тем среди селлеров, но вот парадокс: многие продолжают использовать устаревшие стратегии, которые уже не работают. На прошлой рабочей группе мы заметили, что у многих представления о SEO остались на уровне 2021 года: кто-то до сих пор верит, что достаточно набить карточку ключами, кто-то думает, что высокочастотные запросы всегда приводят к росту продаж. А ведь алгоритмы маркетплейсов давно изменились! Мы подготовили тест, который покажет, насколько хорошо вы разбираетесь в SEO для маркетплейсов...
Как сливается ваш рекламный бюджет: главная ошибка селлеров на маркетплейсах
Я искала билеты в Волгоград - и уже второй день мне звонят спамеры: — Вы интересовались покупкой машины в Волгограде? Нет. Я не живу в Волгограде. Более того, я даже машину водить не умею! 🔴 Этот случай — классический пример плохого таргетинга и некачественной настройки рекламных кампаний. Ошибка здесь в том, что маркетолог (или алгоритм) не отфильтровал аудиторию по реальным интересам и контексту. Он увидел, что я искала билеты в Волгоград, и решил, что мне срочно нужна машина. Это называется широкий, нерелевантный таргетинг, и он приводит к бессмысленным затратам...
Почему новички не зарабатывают на маркетплейсах? Главная ошибка, которая сливает ваш бюджет
Недавно я опубликовала в своем телеграм-канале аудиоподкаст на тему: "Как опытные покупатели выбирают типовые товары и что это значит для неопытных селлеров." В этой статье разберу эту тему подробнее. Подкаст на канале Маркетплейсы, такие как Wildberries, Ozon и другие, открывают огромные возможности для предпринимателей и производителей. Каждый день появляются новые селлеры, стремящиеся выйти на эти платформы и начать зарабатывать. Но несмотря на привлекательность этой бизнес-модели, не все добиваются успеха...
Заскочить на Wildberries "С кондачка" Недавно наткнулась на пост уважаемого эксперта Алины Уколовой (у которой, кстати, сама когда-то училась). В нем был вопрос: «А стоит ли начинать бизнес на Wildberries?» 🤯 Этот вопрос меня зацепил. Давайте называть вещи своими именами: ❌ Нет никакого бизнеса «на Wildberries». ✔️ Есть бизнес в Wildberries. ✔️ Есть Wildberries как канал продаж для реального бизнеса. 📌Раньше маркетплейсы были «социальным лифтом» Еще 3-4 года назад маркетплейсы давали возможность легко стартовать, как когда-то челночный бизнес в 90-х. Можно было просто «зайти и начать продавать». ❌ Но эра легкого старта без подготовки закончилась Сейчас маркетплейсы требуют: ✅ Четкого финансового плана и понимания экономики. ✅ Навыков управления продажами и ассортиментом. ✅ Анализа спроса и конкуренции перед запуском. 🔥 Но Wildberries, Ozon, ЯМ и другие маркетплейсы по-прежнему актуальны! ✔️ Для тех, у кого уже есть бренд, производство или четкая стратегия. ✔️ Для серьезных игроков, готовых инвестировать в долгосрочное развитие. ❗️ Заходить на маркетплейс с нуля, без подготовки – бессмысленно Теперь это пространство для системных игроков – или для тех, кто готов учиться правильному ведению бизнеса. 💬 А как вы считаете? Согласны с такой позицией? Будет интересно услышать ваше мнение! В нашем ТГ канале уже началось обсуждение, присоединяйтесь: t.me/...462
Почему важно учиться выстраивать команду на самом старте бизнеса?
Вчера провела эфир на тему делегирования задач в бизнесе - почему любому предпринимателю, а, значит, и каждому, кто торгует на маркетплейсах, важно задумываться о команде на самом старте своего бизнеса.
Что можно и нужно делегировать селлеру, а что обязательно нужно контролировать самому
В этой статье кратко привела список основных проблем селлеров в продвижении на маркетплейсах. Этот список будет полезен тем, кто только начинает выстраивать свою команду на маркетплейсах и поможет расграничить зону ответственности наемного сотрудника - и собственика бизнеса. Список подготовлен...
Как увеличить продажи на маркетплейсах: что делегировать, а в чем разбираться самому?
Каждый селлер мечтает о миллионах! И в тоже время... каждый селлер сталкивается с тем, что одномоментно тысячи задач валятся на голову 🙈 Создать карточку товара, ответить покупателю, настроить рекламу, а ещё налоги, логистика и финансы. Всё это быстро превращает бизнес в хаос, а владельца — в выгоревшего страдальца. Можно ли в таком хаосе развивать свой бизнес? Потому что именно делегирование рутинных задач и выстраивание рабочих процессов - главный секрет масштабирования 💪. Данные маркетплейсов: Ключ к успешной работе — грамотное перераспределение задач...
Что делать, если ваши товары не продаются на маркетплейсе: разбираем стратегию с таргетологом
Селлеры часто сталкиваются с тем, что их товары «теряются» среди конкурентов, не попадают в топ выдачи и не находят отклик у аудитории. Таргетированная реклама — это мощный инструмент, который помогает решить эти и другие проблемы, но важно понимать, как её использовать грамотно. Статья по итогам нашего эфира в канале агентства - подробные рекомендации по работе с таргетом. Посмотреть запись эфира целиком можно здесь: https://dzen.ru/a/Z4zOLzw0iG9J3aAY Причин может быть множество, но основные из...