На прошлой неделе впервые записала подкаст — не как организатор, а как гость и эксперт 🎙 Честно — немного волновалась перед записью. Всё-таки живой разговор, без возможности «переписать». Но потом поймала себя на том, что меня уже не остановить )) Главный вопрос, вокруг которого крутился весь разговор: есть ли деньги на маркетплейсах в 2026 году? Мой ответ — есть. Но не для всех. И я объяснила почему. ✔️Говорили про маржу — как её растить даже сейчас, без демпинга (показала реальные кейсы). ✔️Про менеджеров — почему хороших так мало и чья это на самом деле проблема. ✔️Про то, что маркетплейс — это канал продаж, а не бизнес-модель (и почему это важно понимать). ✔️И про работу с покупателем за пределами WB и Ozon — инструмент простой, но почему-то мало кто его использует. Говорила то, что думаю — без оглядки на «принято так или нет». Ссылка на подкаст — ниже 👇. Буду очень рада, если послушаете и напишите - что думаете сами на ту тему? Есть ли деньги на МП в 2026м? 😄 Много планируете заработать? Ютюб: www.youtube.com/...u5q Рутюб: rutube.ru/...24a VK: vkvideo.ru/...238
v780marketing
69
подписчиков
Мария Ващук | Архитектор системного бизнеса…
Дешевле, чем самовыкуп. Качественнее, чем «отзыв за балл». Как мы выстроили систему отзывов на маркетплейсах
Алгоритмы WB и Ozon учитывают количество отзывов и рейтинг при ранжировании — это факт. Но есть нюанс, который часто упускают: важно не только сколько отзывов, но и что в них написано и показано. Покупатель принимает решение за несколько секунд. Он смотрит на фотографии, пробегает по отзывам — и либо покупает, либо уходит к конкуренту. Долгое время самовыкупы были стандартным инструментом для наращивания отзывов. Логика понятна: селлер сам выкупил — и сам написал "продающий" отзыв. Но в 2025 году эта механика фактически вышла из игры...
«Лагерь PRO» закрывается. Почему при этом спрос на менеджеров маркетплейсов вырос на 25%?
Вчера увидела новость: Вячеслав Малых объявил о закрытии «Лагеря PRO» — финальный поток, по его словам, будет в мае 2026, дальше программу не планируют продолжать. И в этой точке мне хочется зафиксировать одну мысль, без драматизации и без «всё пропало». На фоне усложнения правил, роста издержек и общей нервности рынка кажется логичным ожидать, что «профессия менеджера маркетплейсов» тоже начнёт сдуваться. Но по цифрам — не похоже. По данным hh.ru, количество вакансий для менеджеров маркетплейсов за год выросло на 25%...
Менеджер по маркетплейсам — это человек-оркестр 🎼
Составляла резюме на наших менеджеров и вдруг осознала: сколько разных и порой противоположных качеств и навыков нужно объединить, чтобы стать действительно отличным менеджером по маркетплейсам. Он (чаще всего ОНА) играет одновременно на всех инструментах и при этом, как настоящий художник, создаёт партитуру "с нуля" в прямом эфире, когда музыка уже играет. Это специалист, который сочетает в себе, казалось бы, несовместимое: 📊 Точность бухгалтера — видит, где падает прибыль и какие товары убыточны, ещё до того, как проблема становится критичной и 🔄 Гибкость финансиста — спокойно перестраивает финмодель, когда маркетплейс меняет правила или падает конверсия карточки...
Вы тратите деньги на рекламу, а трафик уходит конкурентам. Как удержать клиента и сократить ДРР без повышения ставок
Битва за обои - или не отпустить клиента без покупки Недавно, в рамках консультации, анализировали нишу обоев на Маркетплейсах. Это достаточно большой сегмент внутри товаров для дома и ремонта с постоянным спросом: ремонты делают круглый год, с сезонными пиками. Средний чек здесь выше среднего по маркетплейсу, потому что покупка редко ограничивается одним рулоном — чаще берут комплект на комнату. За счёт этого категория остаётся интересной для входа — объём есть, деньги есть, а конкуренция идёт не по бренду, а по визуалу и упаковке предложения...
Бренды и блогеры
Бренд косметики Илоны Дрожь PUSY буквально взорвал бьюти-рынок своим запуском в конце 2021 года. И, конечно, большую роль в этом “буме” сыграла аудитория самой Илоны. Не только бьюти-блогеры принимают участие в запусках. Спортсмен Хабиб Нурмагомедов стал лицом лимитированной серии продуктов для бренда мужской уходовой косметики Q`men...
У большинства селлеров падает прибыль, а у нас она выросла: подробный разбор реального кейса Ozon
2025 год стал для многих селлеров самым сложным за всё время работы на маркетплейсах. Рост тарифов, корректировки комиссий, повышение логистических ставок, давление НДС — всё это бьёт не по обороту, а по главному показателю бизнеса: маржинальности. Именно поэтому сейчас сотни селлеров сталкиваются с одинаковой проблемой: выручка есть, продажи идут, но прибыль падает или исчезает полностью. Но есть и другой сценарий. У нас есть показательный кейс, в котором в этих же условиях — в течение 2025 года — маржинальность не просто сохранилась, а выросла почти в два раза...
Итоги 2025: как реально выросла финансовая нагрузка на продавцов Ozon
2025-й стал годом, когда многие селлеры впервые всерьёз задумались: а можем ли мы работать на маркетплейсах прибыльно, если комиссии и логистика продолжают расти? И это не эмоции — это факты. Ozon последовательно повышал тарифы весь год, и итоговая нагрузка оказалась куда выше, чем казалось в моменте. Разберёмся спокойно, по цифрам и без привычных маркетинговых формулировок. На первый взгляд кажется, что Ozon вносил «точечные изменения»: где-то +1 п.п., где-то +4 п.п., чуть вырос доп. литраж, немного...
Почему селлеры теряют деньги. И что я увидела на MPSTATS, что никто не озвучил
Недавно мы с Иваном Човником — опытным менеджером, селлером и владельцем фулфилмента — провели эфир, который, к сожалению, так и не удалось записать. А жаль: получился не привычный формат «я рассказываю — вы слушаете», а живой профессиональный разговор двух людей, давно погружённых в реальность маркетплейсов. Пока впечатления свежие, хочу поделиться тем, что стало самым заметным после MPSTATS Expo. Но важнее — рассказать о тех вопросах, о которых на конференции почти не говорили, хотя именно они определяют, сможет ли селлер работать прибыльно в 2025–2026 году...
После 27 октября работать на Ozon станет ещё дороже. Мы посчитали, насколько именно
27 октября Ozon официально повышает комиссии.
Мы начали пересчёт юнит-экономики клиентов сразу после появления новости, чтобы заранее скорректировать цены и подготовиться к росту расходов.
Впрочем, для нас это уже не новость — весь 2025 год Ozon последовательно увеличивал издержки селлеров, почти еженедельно повышая ставки и пересматривая условия. Анализ: как изменились показатели за год Готовясь к нашему интенсиву, мы решили проанализировать динамику в кабинетах клиентов — сравнить начало 2025 года с его концом...
Что будет с вашим бизнесом, если завтра СПП исчезнет?
СПП: инструмент продаж или опасная игла, на которой держится весь WB?
Скидка постоянного покупателя (СПП), которую Wildberries предоставляет за свой счёт, на первый взгляд выглядит как благо. Покупатель получает товар дешевле, конверсия растёт, карточка живёт. Кажется, что селлер в выигрыше: никаких затрат, только плюсы. Но в реальности СПП — инструмент, который работает в первую очередь на маркетплейс и его покупателей. Для брендов и производителей это скорее стратегическая угроза. Для покупателей — это приятный бонус, «скидка для своих»...
Селлер верил менеджеру до последнего… и потерял прибыльный бизнес на Wildberries
или о том, почему мы отказались вести кабинет, который несколько лет приносил хороших доход... В начале лета к нам пришел клиент с запросом: проанализировать кабинет, в котором отчисления за логистику превышают продажи - вроде бы не дешевого товара. Кабинет вел опытный менеджер, которому селлер доверяет, но ситуация уже более 6 месяцев становится все хуже и хуже... Мы предположили, что: причина могла бы быть в падении % выкупа, в неправильных размерах упаковки... Но оказалось все еще хуже... Расскажу...
