Найти в Дзене
2 дня назад
 • Вы подписаны

Заказов полно. А что остаётся с часа работы? Мастерская загружена на две недели вперёд. Собственник доволен: без работы не сидим. Но два заказа могут занимать одинаковое место в очереди и давать совсем разную отдачу. Условный пример. Заказ А: цена 30 000 ₽, переменные затраты 18 000 ₽, время на основном станке — 12 часов. Остаётся 12 000 ₽, или 1 000 ₽ на час станка. Заказ Б: цена 24 000 ₽, переменные затраты 12 000 ₽, время на том же станке — 4 часа. Остаётся столько же — 12 000 ₽, но уже 3 000 ₽ на час. Это ещё не чистая прибыль. Из оставшейся суммы нужно покрыть аренду, постоянные зарплаты и другие постоянные расходы. Если именно станок ограничивает выпуск и спрос позволяет выбирать заказы, второй заказ использует дефицитное время втрое эффективнее. Хотя его цена ниже. Посмотрите на пять последних заказов: сколько остаётся после всех переменных затрат и сколько часов ограничивающего ресурса они занимают? Полная очередь показывает загрузку. А этот расчёт — что бизнес получает за своё самое дефицитное время.

5 дней назад
 • Вы подписаны

Как заранее увидеть кассовый разрыв и не искать деньги в последний момент

В понедельник на счёте 300 000 ₽. За неделю ожидается ещё 700 000 ₽, а заплатить нужно 600 000 ₽. На первый взгляд, всё спокойно: к пятнице останется 400 000 ₽. Но в среду нечем платить зарплату. Так бывает, когда деньги считают за период целиком и не смотрят на последовательность платежей. Пятничное поступление не поможет исполнить обязательство в среду. Разберём условный пример. Все суммы в таблице — в тысячах рублей. На начало понедельника доступно 300. Ниже — прогноз до принятия мер, а не фактическая банковская выписка...

1 неделю назад
 • Вы подписаны

Наценка 30% — это не маржа 30% Купили банку мёда за 1 000 ₽. Добавили 30% и продали за 1 300 ₽. Разница — 300 ₽. Но это не 30% от продажи. Наценку считаем от закупочной стоимости: 300 ÷ 1 000 × 100% = 30%. Валовую маржу в этом примере считаем от выручки: 300 ÷ 1 300 × 100% ≈ 23,1%. Разница только в основании расчёта, а результат уже другой. Если нужна именно маржа 30%, цена должна быть: 1 000 ÷ (1 − 0,30) ≈ 1 428,57 ₽. И даже тогда речь не о чистой прибыли. Из разницы ещё предстоит покрыть доставку, комиссии, зарплату, аренду и другие расходы, не включённые в закупочную стоимость. Для простоты в примере НДС не учитываем. Поэтому фразу «у нас 30%» лучше сразу уточнять: наценки на себестоимость, валовой маржи или рентабельности по чистой прибыли? Один вопрос, который помогает не завысить ожидания от продаж.

1 неделя назад
 • Вы подписаны

Как читать ДДС и быстро понимать, куда уходят деньги компании

В начале месяца у компании было 600 000 ₽. В конце осталось 900 000 ₽. Денег стало больше. Значит, всё хорошо? Не обязательно. Возможно, покупатели не покрыли даже текущие платежи, а остаток вырос только потому, что банк выдал кредит. Отчёт о движении денежных средств — ДДС — помогает разобрать этот результат: откуда пришли деньги, на что ушли и за счёт чего бизнес продолжает работать. Операционный — расчёты по основной деятельности: покупатели, поставщики, зарплата, аренда, налоги. Инвестиционный — покупка и продажа долгосрочных активов, например оборудования или помещения...

Если нравится — подпишитесь
Так вы не пропустите новые публикации этого канала