❌Перестаньте терять деньги из-за отсутствия системы в тендерах Конкуренция в госзакупках становится всё жёстче. Теперь недостаточно просто «подать заявку». Чтобы выигрывать стабильно, нужна команда, которая работает как единый механизм — с регламентами, аналитикой и контролем. Если у вас: ❌Нет чек-листов — сотрудники ошибаются ❌Нет инструкций — каждый делает "как помнит" ❌Нет аналитики — вы не видите, где теряются деньги Мы в Академии уже 4 года обучаем компании, которые участвуют в госзакупках. Наши курсы прошли специалисты из Газпрома, Россетей, Ростелекома, Синары, Ростеха. И они уже внедрили наши инструменты в свою работу. Почему руководители выбирают нас: ✅Мы даём не теорию, а готовые инструменты, отработанные на практике — шаблоны, регламенты, чек-листы, KPI ✅Обучение без привязки к онлайн/очным занятиям — подходит для сотрудников, легко масштабировать ✅Соответствие материалов деятельности поставщиков — мы не учим формировать планы-графики в ЕИС, так как поставщикам это не нужно. ✅Линейка курсов для специалистов разного уровня опыта и должностных обязанностей — продуманные программы под специфику должностей, а не общая теория для всех подряд. Научим руководителя не подавать заявки, а выстраивать бизнес-процессы и ключевые метрики в тендерном отделе. ✅Сервис и поддержка на всем пути: от выбора курса до защиты диплома. Квалифицированные менеджеры подберут программу под вашу задачу и ответят на все вопросы. Наши курсы — это инвестиции в эффективность: ➡️ «Тендерный специалист» — база для новичков и команды ➡️ «Бизнес-аналитика тендерных продаж» — решения на основании данных ➡️ «Эффективный тендерный отдел» — отдел, работающий как часы ➡️ «Тендер МВА» — управление бизнесом на госзакупках Дайте своей команде знания, которые работают. ➡️ Заявка на корпоративное обучение
Юлия Климина. Про аналитику в госзакупках и тендерах
378
подписчиков
Приветствую! Я, Юлия Климина, эксперт по аналитике в госзакупках.…
Проверяем платежеспособность заказчика с помощью ИИ
Продолжаю посты о том, как проверить заказчика и не попасть на просрочку платежей. Публикую в карточках результаты анализа с помощью ИИ и короткую инструкцию к такому анализу. 1. ❗️ИИ НЕ ЗАМЕНЯЕТ аналитика, он помогает собрать данные. Итоговое решение должен принимать специалист. 2. Используйте ИИ с возможностью поиска по сети - чтобы нейросеть собрала данные из открытых источников, в идеале со ссылками, чтобы можно было их открыть и перепроверить. Я использовала QWEN в своем примере. 3. В промте обязательно укажите, что ИИ не должен выдумывать данные, которые не удалось найти...
Как убедиться в платежеспособности заказчика?
Сегодня делюсь с вами одним из рабочих способов проверки заказчика на платежеспособность: 1. Открываем картотеку арбитражных дел и по ИНН Заказчика находим его судебные дела. 2. Важно изучить характер дел, по которым заказчик = ответчик. Если дел по взысканию задолженности много - это риск неоплаты. Обычно я отказываюсь от участия в подобных закупках...
Стабильность - новая роскошь для бизнеса? На этой неделе у нас периодически "ломалось" абсолютно все 🙈 Телефония у удаленных сотрудников, интеграция с почтой, мессенджеры, сбои интернета - и это в нескольких бизнесах одновременно 🤯 В этот момент понимаешь: автоматизация работает, только если всё вокруг стабильно. А в нашей новой реальности стабильных процессов становится всё меньше и меньше. И местами, к сожалению, приходится возвращаться к ручному режиму управления. Что мы решили и меняем в процессах: 💌 Дублируем важное в разные каналы связи Критичное сообщение = мессенджер + почта + звонок А еще интегрируем почты от разных почтовых серверов в ежедневную работу. "Отвалилась" одна - отправляем письма с другой. 📲 Вспоминаем про физические устройства Раньше мы полностью опирались на интеграции всех каналов - звонков, почты, мессенджеров в Битриксе, и это мегаудобно. Сейчас "вспоминаем" старые методы: раздаем сотрудникам телефоны на всякий случай. А ещё закупаемся резервными модемами для стабильного интернета. 📌 Работаем через любой "живой" канал Не ждём идеального. Используем то, что работает в данный момент: звонок, SMS, резервный мессенджер. 💰 Закладываем в бюджет доп. расходы на коммуникации. Дублирование каналов связи, телефоны, модемы, дополнительные сервисы - всё это стоит денег. И нужно учесть это в бюджете компаний. Экономить тут нельзя, для нас взаимодействие с клиентами - это приоритет. 🤖 Парадокс: внедряем еще больше автоматизации, и ИИ в процессы Нагрузка на сотрудников растет, и часть этой нагрузки мы делегируем сервисам. Предпочтение отдаем российским разработкам, и постоянно изучаем, тестируем новые. Этот год потребует от нас еще больше гибкости и адаптивности: уметь быстро переключиться в ручной режим, когда мир вокруг становится непредсказуемым. А как вы справляетесь с неполадками связи и сервисов? Делитесь - соберём лучшие практики!
Бизнес на госзакупках: почему одни растут, а другие тонут
Вы когда-нибудь замечали, как один и тот же продукт продаётся по-разному? Один салон красоты — полный, клиенты записываются за неделю.
Другой — пустой, хотя цены ниже и рекламы больше. В одной кофейне — бариста знает вас в лицо, помнит заказ, встречает с улыбкой.☕
В другой — вы стоите в очереди, а вас даже не замечают. А рядом — компании с таким же продуктом, таким же бюджетом… но они тонут в хаосе и теряют клиентов. В чём разница?
Не в бюджете. Не в локации.
А в людях. В тендерах сегодня недостаточно просто выбрать продукт или подать заявку на закупку, чтобы быть уверенным в росте компании...
Юбилейная XV Всероссийская онлайн-конференция при поддержке ТПП РФ «Госзакупки и тендеры 2026: актуальные изменения, налоговая реформа и тренды для развития бизнеса» 🗓 23 января 2026 года (пятница) 🕓 с 11:00 до 15:00 (мск) 💻 Онлайн | Участие и запись — бесплатно Рынок госзакупок меняется быстрее, чем когда-либо: новые требования, налоговая реформа, обновления в законодательстве и усиление конкуренции. Чтобы уверенно работать в 2026 году и сохранять конкурентные преимущества, важно вовремя получать актуальные знания от практиков. На конференции вы узнаете всё самое важное для эффективной работы в сфере закупок — в одном месте и за один день. Кому будет полезно: ✔️ Тендерным специалистам ✔️ Руководителям тендерных отделов ✔️ Предпринимателям и собственникам бизнеса В программе конференции: ➡️Ключевые изменения в 44-ФЗ и 223-ФЗ в 2026 году ➡️Как налоговая реформа влияет на участие в закупках ➡️Тренды рынка госзакупок и их влияние на стратегию бизнеса ➡️Повышение эффективности и снижение издержек в тендерных процедурах ➡️Новые требования и стандарты: как соответствовать и выигрывать ➡️Риски и ответственность участников торгов ➡️Инструменты и решения для автоматизации и оптимизации процессов Эксперты-практики разберут реальные кейсы и поделятся рабочими инструментами, которые можно применять сразу после конференции. Регистрация на конференцию Начните год с экспертной поддержки и четкого плана действий!
Как зарабатывать на тендерах, а не просто участвовать
Когда ко мне приходят владельцы бизнеса или руководители, которые годами работают в госзакупках, я почти всегда слышу одну и ту же фразу:
«Мы участвуем везде, а денег меньше, чем хотелось бы. То заявку отклонят, то сотрудник не успел контракт подписать, то маржи нет». 80% компаний относятся к тендерам как к неуправляемому процессу в плане результатов. Подали заявку, а там - будь что будет.
Но прибыльные компании делают иначе. Они строят стратегию развития тендерного канала продаж. Вы можете знать закон на отлично, но если у вас: то вы работаете вслепую...
НОВЫЕ НАЛОГОВЫЕ ПОПРАВКИ: КАКОЙ ЭФФЕКТ ДЛЯ БЮДЖЕТА?
Готовятся масштабные изменения в Налоговый кодекс. Думаю, что основные тезисы вы уже читали в новостях, их разобрали со всех сторон. А я - разобрала финансово-экономическое обоснование к законопроекту, и вот как грядущие изменения увеличат доходы бюджета, если будут приняты в том виде, в котором сейчас предложены: Дополнительные поступления в федеральный бюджет: 2026 г. — +1,54 трлн ₽ 2027 г. — +2,37 трлн ₽ 2028 г. — +2,75 трлн ₽ Основные источники роста: Повышение ставки НДС на 2% → +1,19 трлн ₽ в 2026 г...
Автоматизация тендерного отдела: как внедрить CRM и зачем
Пора внедрять CRM для тендеров. И делать это — прямо сейчас. Вы руководитель тендерного отдела? Или, может, вы — единственный специалист, который “ведет тендеры” в компании?
Вы устали от хаоса, просроченных дедлайнов, пропущенных заявок, потерянных документов и ночных звонков от заказчиков?
Вам кажется, что в Excel можно всё — пока не начинается 20+ тендеров в месяц? Давайте честно: Excel — это не инструмент для управления тендерами. “Но у меня мало контрактов!” — скажете вы.
“А если я только начинаю?”
“А если я работаю один?” На мой взгляд - ответ один: внедрять CRM нужно СЕЙЧАС...
Сегодня стартовал курс «Бизнес-аналитика тендерных продаж» Впереди три месяца погружения в аналитику госзакупок и тендеров, в бизнесы наших студентов 🤩 📈 Это не теория и не пересказывание законов. Это система стратегического мышления для тех, кто хочет выйти за рамки подачи заявок и управлять своим участием в госзакупках. На курс приходят с разными задачами — но всех объединяет одна цель: 🎯 перейти от хаоса к системе, от тактики к стратегии, от управления на интуиции - к решениям на основе данных Вот лишь часть целей, с которыми к нам приходят: ▶️Сформировать стратегию развития тендерного отдела на 2025–2027 ▶️Провести анализ бизнеса и оптимизировать структуру продаж ▶️Найти прибыльные ниши и прогнозировать спрос по направлениям ▶️Оценить конкурентов, их цены и стратегии ▶️Построить воронку тендерных продаж и план роста ▶️Проанализировать риски и минимизировать потери ▶️Создать систему внутренней и внешней аналитики ▶️Изучить тренды рынка и адаптировать предложение под потребности госзаказа Это не мечты. Это реальные проекты, которые наши студенты реализуют уже в рамках курса. Мы разбираем реальные кейсы, даем рекомендации, помогаем внедрять инструменты с первого дня. 📅 Заключительный поток в этом году - уже начался. Только для тех, кто готов работать на результат [Записаться на курс] Успевайте запрыгнуть в последний вагон, знаю, вы это любите 😉
Руководитель тендерного отдела: чем должен заниматься, а что — делегировать?
Вы — собственник или руководитель команды, которая участвует в госзакупках.
Возможно, вы сами когда-то начинали с подачи заявок.
Теперь у вас есть команда.
Но вы всё ещё: 👉 А между тем, роль руководителя тендерного отдела — не в том, чтобы делать работу сотрудников.
Ваша задача — построить систему, поставить цели и контролировать результат. Разберёмся, как должен работать настоящий руководитель тендерного отдела — и что делать, если вы пока не дотягиваете до этой роли. Вы не должны решать, участвовать в конкретном тендере или нет...
12 сентября в 11:00 (МСК) — прямой эфир для тех, кто хочет выйти на новый уровень в госзакупках. 📣 Тема: «Тендерная аналитика: почему 95% поставщиков участвуют в неправильных закупках — и как это исправить». Подпишись на канал - эфир пройдет там. Если вы подаёте много заявок, но результаты нестабильны, конкуренты постоянно выигрывают и участие превращается в хаотичную гонку — значит, проблема не в количестве заявок, а в отсутствии стратегии. На эфире мы ✅ Покажем, как анализировать рынок, а не только извещения ✅ Разберем, как находить «целевые» закупки ✅ Объясним, как читать действия конкурентов ✅ Поделимся принципами построения стратегии участия на данных Это про переход от хаоса к системе — от случайных побед к предсказуемым результатам. 🗓️ Когда: 12 сентября, 11:00 (МСК) 📍 Где: в ТГ- канале Академии t.me/...emy
