Юлия Климина. Про аналитику в госзакупках и тендерах

Опубликован ежеквартальный отчет Минфина по закупкам за 1 квартал 2026 года minfin.gov.ru/..._g. Изучаю общие тенденции для подготовки выступления на форуме ГОСЗАКАЗ. 👉 По традиции: обновленные таблицы тарифов площадок из отчета Минфина 1-я таблица (№20) - 44-ФЗ 2-я таблица (№10) - 223-ФЗ ⚡️ Сохраняйте для удобства и делитесь с коллегами

Планы на майские Пока многие планируют выезды на природу и традиционные шашлыки, я беру паузу для другого: 🔎собираюсь глубоко поисследовать тему демпинга в госзакупках. Меня часто спрашивают, зачем конкуренты снижаются в цене ниже порога рентабельности, и что с этим делать. Конечно, у меня уже есть ответы из практики и опыта, но хочется подкрепить их достоверными данными, мнениями других экспертов и участников рынка. И посмотреть на картину шире, в разрезе закупок по всей стране. Поэтому буду анализировать отчеты и данные о завершенных контрактах, проводить интервью с поставщиками и экспертами, опросы в соц. сетях. Планирую в итоге определить ключевые причины сильного демпинга, и раскрыть его последствия для системы закупок в целом, на глобальном уровне. И, конечно, ответить на вопросы поставщиков практическими рекомендациями. 💥О результатах исследования, если всё пойдет по плану, расскажу на Форуме Госзаказ, который пройдет уже с 13 по 15 мая в Сколково. 💬 Если есть, чем поделиться на тему демпинга, пишите в комментариях ваши истории и мнения!

Изменили правила подтверждения российской продукции 17.04.2026 опубликовано Постановление Правительства РФ от 13.04.2026 № 400, которое вносит изменения в правила подтверждения российской промышленной продукции (ПП № 719). Документ обновляет: ▶️ требования к продукции для признания её российской, ▶️ правила формирования и ведения реестра российской промышленной продукции. Что изменилось: 🔸 Станкоинструментальная продукция Обновили перечень и балльную систему оценки. Если вы производите или закупаете такое оборудование — перепроверьте свои баллы локализации. Это влияет на допуск к госзакупкам. 🔸 Радиоэлектроника и искусственный интеллект Добавили критерии для продукции в сфере ИИ. Теперь производители умных решений могут официально подтвердить их российское происхождение. 🔸 Единый реестр Реестр российской промышленной продукции теперь включает в себя реестр радиоэлектронной продукции. Одна база — меньше путаницы при проверке контрагентов. 🔸 Меньше бюрократии - Можно быстро внести изменения в реестровую запись (для определённых сведений) - Можно исключить свою запись из реестра по собственному заявлению - Чёткий список документов для включения программно-аппаратных комплексов в реестр доверенных решений 🔸 Выписка из реестра стала понятнее Теперь в ней сразу видно: сколько баллов у продукции для закупок по 44-ФЗ, а сколько — для 223-ФЗ. Раньше это было указано только в примечаниях, теперь — прямо в документе. ➡️ Важно для работающих по 223-ФЗ: раньше цель использования баллов была указана только в отдельных примечаниях, теперь она закреплена сразу в ряде пунктов (5, 8, 9, 12, 14 и др. — всего в 27 пунктах правил). Это делает применение баллов в закупках более прозрачным. Также изменения синхронизируют правила с ПП № 878 (реестр радиоэлектронной продукции). Постановление уже действует с 17.04.2026. Источник: Постановление Правительства Российской Федерации от 13.04.2026 № 400 "О внесении изменений в некоторые акты Правительства Российской Федерации"

Неделя насыщенная на события, в понедельник принимала участие заседании Общественного совета при Федеральном казначействе, во вторник - обсуждали неплатежи в ТПП РФ. Вчера - провели закрытое заседание Ассоциации Флагман, наметили планы работы и собрали идеи от участников 🤩 Мы уже прошли большой путь за три года, и создали уникальное сообщество для поставщиков и экспертов в сфере закупок. И будем продолжать делать Ассоциацию ещё сильнее и полезнее 🚀 🗓 Впереди два дня на конференции партнеров по ИИ в закупках. В перерывах между событиями ловлю весеннюю яркую погоду и заряжаюсь от солнечной батареи

❌Перестаньте терять деньги из-за отсутствия системы в тендерах Конкуренция в госзакупках становится всё жёстче. Теперь недостаточно просто «подать заявку». Чтобы выигрывать стабильно, нужна команда, которая работает как единый механизм — с регламентами, аналитикой и контролем. Если у вас: ❌Нет чек-листов — сотрудники ошибаются ❌Нет инструкций — каждый делает "как помнит" ❌Нет аналитики — вы не видите, где теряются деньги Мы в Академии уже 4 года обучаем компании, которые участвуют в госзакупках. Наши курсы прошли специалисты из Газпрома, Россетей, Ростелекома, Синары, Ростеха. И они уже внедрили наши инструменты в свою работу. Почему руководители выбирают нас: ✅Мы даём не теорию, а готовые инструменты, отработанные на практике — шаблоны, регламенты, чек-листы, KPI ✅Обучение без привязки к онлайн/очным занятиям — подходит для сотрудников, легко масштабировать ✅Соответствие материалов деятельности поставщиков — мы не учим формировать планы-графики в ЕИС, так как поставщикам это не нужно. ✅Линейка курсов для специалистов разного уровня опыта и должностных обязанностей — продуманные программы под специфику должностей, а не общая теория для всех подряд. Научим руководителя не подавать заявки, а выстраивать бизнес-процессы и ключевые метрики в тендерном отделе. ✅Сервис и поддержка на всем пути: от выбора курса до защиты диплома. Квалифицированные менеджеры подберут программу под вашу задачу и ответят на все вопросы. Наши курсы — это инвестиции в эффективность: ➡️ «Тендерный специалист» — база для новичков и команды ➡️ «Бизнес-аналитика тендерных продаж» — решения на основании данных ➡️ «Эффективный тендерный отдел» — отдел, работающий как часы ➡️ «Тендер МВА» — управление бизнесом на госзакупках Дайте своей команде знания, которые работают. ➡️ Заявка на корпоративное обучение

Стабильность - новая роскошь для бизнеса? На этой неделе у нас периодически "ломалось" абсолютно все 🙈 Телефония у удаленных сотрудников, интеграция с почтой, мессенджеры, сбои интернета - и это в нескольких бизнесах одновременно 🤯 В этот момент понимаешь: автоматизация работает, только если всё вокруг стабильно. А в нашей новой реальности стабильных процессов становится всё меньше и меньше. И местами, к сожалению, приходится возвращаться к ручному режиму управления. Что мы решили и меняем в процессах: 💌 Дублируем важное в разные каналы связи Критичное сообщение = мессенджер + почта + звонок А еще интегрируем почты от разных почтовых серверов в ежедневную работу. "Отвалилась" одна - отправляем письма с другой. 📲 Вспоминаем про физические устройства Раньше мы полностью опирались на интеграции всех каналов - звонков, почты, мессенджеров в Битриксе, и это мегаудобно. Сейчас "вспоминаем" старые методы: раздаем сотрудникам телефоны на всякий случай. А ещё закупаемся резервными модемами для стабильного интернета. 📌 Работаем через любой "живой" канал Не ждём идеального. Используем то, что работает в данный момент: звонок, SMS, резервный мессенджер. 💰 Закладываем в бюджет доп. расходы на коммуникации. Дублирование каналов связи, телефоны, модемы, дополнительные сервисы - всё это стоит денег. И нужно учесть это в бюджете компаний. Экономить тут нельзя, для нас взаимодействие с клиентами - это приоритет. 🤖 Парадокс: внедряем еще больше автоматизации, и ИИ в процессы Нагрузка на сотрудников растет, и часть этой нагрузки мы делегируем сервисам. Предпочтение отдаем российским разработкам, и постоянно изучаем, тестируем новые. Этот год потребует от нас еще больше гибкости и адаптивности: уметь быстро переключиться в ручной режим, когда мир вокруг становится непредсказуемым. А как вы справляетесь с неполадками связи и сервисов? Делитесь - соберём лучшие практики!

Юбилейная XV Всероссийская онлайн-конференция при поддержке ТПП РФ «Госзакупки и тендеры 2026: актуальные изменения, налоговая реформа и тренды для развития бизнеса» 🗓 23 января 2026 года (пятница) 🕓 с 11:00 до 15:00 (мск) 💻 Онлайн | Участие и запись — бесплатно Рынок госзакупок меняется быстрее, чем когда-либо: новые требования, налоговая реформа, обновления в законодательстве и усиление конкуренции. Чтобы уверенно работать в 2026 году и сохранять конкурентные преимущества, важно вовремя получать актуальные знания от практиков. На конференции вы узнаете всё самое важное для эффективной работы в сфере закупок — в одном месте и за один день. Кому будет полезно: ✔️ Тендерным специалистам ✔️ Руководителям тендерных отделов ✔️ Предпринимателям и собственникам бизнеса В программе конференции: ➡️Ключевые изменения в 44-ФЗ и 223-ФЗ в 2026 году ➡️Как налоговая реформа влияет на участие в закупках ➡️Тренды рынка госзакупок и их влияние на стратегию бизнеса ➡️Повышение эффективности и снижение издержек в тендерных процедурах ➡️Новые требования и стандарты: как соответствовать и выигрывать ➡️Риски и ответственность участников торгов ➡️Инструменты и решения для автоматизации и оптимизации процессов Эксперты-практики разберут реальные кейсы и поделятся рабочими инструментами, которые можно применять сразу после конференции. Регистрация на конференцию Начните год с экспертной поддержки и четкого плана действий!