Аналитика в госзакупках

С новым потоком учеников на курсе “Бизнес-аналитика тендерных продаж” мы разобрали цели на ближайшие три месяца. С какими же целями приходят к нам на эту программу предприниматели, руководители тендерных отделов и тендерные специалисты? Вообще целеполагание — это очень важная составляющая работы...

Зачем мне аналитика, если я много лет работаю в отрасли и знаю все подводные камни? Такое мнение часто бытует среди “долгожителей” сферы госзакупок. Безусловно, опыт и годы работы в той или иной отрасли - важный критерий и часто играет на руку бизнесу. Но что может быть не так с нашим опытом, когда дело касается общей картины рынка? 🔸устоявшиеся привычки 🔸отлаженные годами процессы 🔸до боли знакомые конкуренты и клиенты всё это приводит к “зашоренности” и предвзятости при оценке ситуации в отрасли и принятии управленческих решений...

(часть 3. Уровень Профессионал) На третьем уровне системы анализа находятся комплексные и сложные показатели, а также отслеживание динамики. Здесь берем диапазон хотя бы месяц, потому что некоторые данные за неделю не будут показательны. Итак, можете ли вы ответить на следующие вопросы: Конечно, это не весь перечень метрик, которые необходимо контролировать в тендерном отделе. И выстроить такую систему учета, в которой все будет прозрачно — это задачка не из легких. И для начала нужно понять, зачем отслеживать каждый показатель...

Часть 2. Продвинутый уровень В первой части мы разобрали, какие базовые показатели должны быть на виду у предпринимателей, участвующих в тендерах. Многие ответили, что с этими данными легко могут ознакомиться, что очень радует. Но есть и те, кто с нуля планирует внедрять систему учета. И это тоже нормальная ситуация, особенно для начинающего бизнеса. Двигаемся ко второй части нашего теста. Можете ли вы в несколько простых действий с вашей информационной системой/системами/файлами ответить на следующие вопросы: В идеальном мире все эти данные также должны быть доступны очень легко...

Или о чем подумать на выходных, если хочется подумать о работе 🙈 Можете ли вы в несколько простых действий с вашей информационной системой/системами/файлами ответить на следующие вопросы: 1. Сколько заявок и на какую сумму за эту неделю подано на участие в закупках? 2. Сколько победных протоколов пришло вам за эту неделю, и на какую сумму? 3. Сколько контрактов подписали за текущую неделю, на какую сумму? 4. Сколько отгружено продукции/оказано услуг за эту неделю: в деньгах и кол-ве контрактов 5...

В госзакупках цена чаще всего является ключевым фактором победы (более 80% процедур - это аукционы). Особенно, когда речь идет о простых товарах и услугах, которые представлены на открытых конкурентных рынках. Поэтому один из важнейших навыков в тендерных продажах — это умение оптимизировать расходы. Подробно разбираем эту тему на курсе Тендер МБА На примере товаров собрала для вас виды расходов на исполнение контракта. Подумайте, как сократить их в своих компаниях — и получите сильное конкурентное...