Take the Cake

Сотрудник, который преисполнился в познании, мешает развитию компании.

Вести или не вести nstagram в 2023 году бизнесу в России?

Почему маркетолог не должен разрабатывать маркетинговую стратегию в одиночку? 3 причины. Как рождаются полноценные стратегии? Маркетолог не должен разрабатывать маркетинговую стратегию в одиночку по нескольким причинам. 1 — Объективность. Разработка маркетинговой стратегии требует анализа множества факторов. 2 — Разнообразие идей. Дополнительные специалисты могут внести свой вклад, предложить новые идеи и подходы, что поможет обогатить стратегию. 3 — Комплексность задачи. Разработка маркетинговой стратегии требует учета различных аспектов, таких как маркетинговые исследования, позиционирование продукта, определение маркетинговых каналов и так далее. Полноценный стратегии появляются при симбиозе двух команд, внешней (агентство, приглашенные консультанты) и внутренней (отдел внутри компании).

Какие области ответственности лежат на плечах маркетолога, работающего внутри компании? Рассказываю о базовых зонах ответственности маркетолога в штате малого и среднего бизнеса. Что не должен делать маркетолог? Маркетолог не должен заниматься задачами нижнего уровня: рисовать баннеры, настраивать ручками рекламные кампании, наполнять сайт, оптимизировать его, придумывать названия услуг и т.д. Маркетолог - это руководитель среднего звена. — Отвечает за разработку стратегии, которая выравнивается с бизнес-целями клиента. Он исследует рынок, анализирует конкурентов, определяет целевую аудиторию и разрабатывает планы для достижения маркетинговых целей. — Управляет брендом. Он помогает разработать и поддерживать бренд-стратегию, создавать и поддерживать единое визуальное и вербальное сообщение бренда, а также разрабатывает маркетинговые материалы и коммуникации, соответствующие бренду. — Отслеживает рыночные тенденции, анализирует потребности и поведение клиентов, а также изучает конкурентов. Он проводит исследования, собирает данные и делает аналитические выводы, чтобы помочь компании понять свою позицию на рынке и принять стратегические решения. — Работает над разработкой, может заниматься управлением продуктом или услугой. Он определяет потребности рынка, проводит анализ конкурентов, определяет уникальное преимущество продукта и разрабатывает тактики для продвижения продукта или услуги. — Разрабатывает и управляет коммуникациями компании. Это включает в себя планирование и выполнение рекламных кампаний, создание контента для социальных сетей, управление веб-сайтом и другими онлайн-каналами коммуникации, организацию мероприятий и т. д. — Отслеживает и анализирует результаты маркетинговых кампаний, проводит измерение показателей, составляет отчеты для клиента. Он оценивает ROMI (возврат на инвестиции в маркетинг). Это лишь общие области ответственности маркетолога на клиентской стороне. В реальных ситуациях роли и обязанности маркетолога могут варьироваться в зависимости от конкретных требований и контекста работы.

Сколько должен стоить лид? Первое, что надо понять — на этот вопрос нет ответа абсолютного ответа. Стоимость лида зависит от совокупности факторов. Каких? — правильная выбранная ЦА ; — цена и ценность предложения; — узнаваемость и репутация компании; — конкуренция на рынке; — конверсия сайта; — сезонность или её отсутствие; — политическая и экономическая ситуация в стране, проще говоря, если ли у вашей аудитории сейчас деньги. Второе, что надо понять — лиды бывают разного качества. Есть лид, который принесет вам меньше, чем вы за него заплатили. А есть лиды, которые могут окупить ваш месячный или квартальный маркетинговый бюджет. Так сколько вы готовы заплатить за такой лид?

Наполни конверсию процентами с помощью этого метода! Все ждут какого-то чуда, секретного метода, который уже завтра позволит продавать в несколько раз больше. Так не бывает. Увеличение конверсии или продаж — кропотливая работа, которую необходимо делать годами. Тогда рост придет и он будет кратным. Для постоянного роста внедрите 5 пунктов в ваш маркетинг 1. Аналитика. Начните с изучения данных о посетителях вашего сайта. Используйте информацию из систем веб-аналитики, коллтрекинга, CRM-систем. Прослушайте звонки клиентов. Это поможет вам лучше понять, что привлекает их в ваш бизнес и что может мешать им совершить желаемое вами действие. 2. Определение слабых мест. Используя данные, выявите слабые места в предложении или взаимодействии с потенциальными покупателями. Может быть предложение недостаточно привлекательно; существуют проблемы с подачей; мало информации; к информации нет доверия. Определите причины! 3. Улучшение. Сосредоточьтесь на преимуществах и ценности продукта/услуги для клиентов. Используйте яркие и привлекательные заголовки, выделите ключевые функции и преимущества, добавьте социальные доказательства и отзывы клиентов. 4. Тестирование и оптимизация. После внесения изменений проведите A/B-тестирование, чтобы определить, какие изменения наиболее эффективны для увеличения конверсии. Измеряйте результаты и сравнивайте. 5. Повторите цикл.

Привет! Меня зовут Никита Кальвинов, и я маркетолог. Я прошел путь от SEO-стажера в небольшой веб-студии до маркетолога в одном из топ-10 агентств Санкт-Петербурга за 8 лет. В моей практике более 100 проектов малого и среднего бизнеса. А еще участие в создании ежегодной конференции №1 по маркетингу в Санкт-Петербурге — Digitale. В 2014 году я основал маркетинговое агентство Take the Cake. Мы решаем задачи малого и среднего бизнеса по всей России и СНГ, а также пробуем себя на европейских рынках. Работаем в долгую, достигаем результата в деньгах, а не метафорах. На данный момент я занимаюсь развитием агентства, участвую в продажах, читаю лекции по системному маркетингу. Цель канала — обучить предпринимателей, директоров, менеджеров со стороны компаний взаимодействовать с подрядчиками в области маркетинга — не дать себя обмануть и выжать максимум из доступного.