Елена Ячменникова ● Стратегия Маркетинг

Как создать сильное УТП, выделиться среди конкурентов и объяснить клиенту, почему стоит выбрать вас Большинство компаний уверены, что у них есть уникальное торговое предложение. Обычно оно звучит примерно так: «высокое качество», «индивидуальный подход», «лучшие цены» или «команда профессионалов». Проблема в том, что то же самое пишет почти каждый второй конкурент. Парадокс современного маркетинга в том, что рынки переполнены похожими продуктами, а клиенты перестали реагировать на общие обещания...

Почему хороший продукт может не продаваться: ошибки позиционирования, спроса, оффера, аналитики и маркетинга Каждый собственник хотя бы раз произносил фразу: «У нас хороший продукт, почему его не покупают?» И почти всегда в этот момент подозрение падает на рекламу, менеджеров или рынок...

Разбираем, как найти свою ЦА, понять реальные боли клиентов и перестать запускать рекламу «на всех». Практические методы и типичные ошибки. Многие компании уверены, что знают своих клиентов. Пока не запускают рекламу...

Как проверить спрос на продукт, найти product-market fit и не потратить месяцы на ненужную идею. Как понять, нужен ли рынку ваш продукт Каждый предприниматель хотя бы раз был уверен: «Это точно выстрелит». Именно в этот момент рынок обычно начинает готовить сюрпризы. Большинство провальных запусков происходят не потому, что продукт плохой. Проблема в другом: люди создают решение раньше, чем убеждаются в существовании проблемы. Они вкладывают деньги в разработку, упаковку, рекламу и продажи, а потом обнаруживают, что покупать это особенно никто не хочет...

Почему реклама не приносит заявки? Разбираем ошибки оффера, сайта, аналитики, воронки продаж и стратегии, которые сливают бюджет. Запустить рекламу сегодня проще, чем когда-либо. Несколько кликов в рекламном кабинете — и бюджет начинает расходоваться. Но вместе с этим появляется одна из самых болезненных фраз собственников бизнеса: «Мы уже пробовали рекламу. Она не работает» Обычно в этот момент выясняется интересная деталь. Реклама как раз работала. Люди переходили на сайт, изучали предложение, иногда даже оставляли контакты...