Позиционирование

Большинство новых продуктов не становятся успешными по одной простой причине: они появляются раньше, чем подтверждается существование спроса. Команда месяцами разрабатывает сервис, предприниматель вкладывает деньги в производство, маркетолог готовит рекламную кампанию, а после запуска выясняется неприятная деталь — рынку все это не особенно интересно. Самое обидное, что проблему можно было обнаружить за несколько недель и с минимальными затратами. Проверка спроса — это не формальность и не этап для инвесторов...

Многие предприниматели начинают маркетинг с каналов продвижения. Не редко сначала создают сайт, потом запускают рекламу, открывают социальные сети, подключают SEO и постепенно добавляют все новые инструменты. Через несколько месяцев возникает закономерный вопрос: почему деньги уходят, а поток клиентов остается нестабильным? За двадцать лет практики я заметила одну повторяющуюся историю. Проблема обычно не в рекламе, подрядчиках или рынке. Гораздо чаще маркетинг воспринимается как набор инструментов, а не как система...

Как выделиться среди конкурентов, перестать конкурировать ценой и создать сильное позиционирование, за которое клиенты готовы платить. Почти каждый рынок сегодня выглядит одинаково. Откройте сайты десяти компаний в одной нише — и через пять минут начнет казаться, что их писал один и тот же человек. «Высокое качество», «индивидуальный подход», «опытная команда», «лучшие решения для бизнеса». Эти формулировки настолько затерты, что перестали что-либо значить. Проблема в том, что компании копируют друг друга не только в рекламе, но и в самом подходе к коммуникации...

Как создать сильное УТП, выделиться среди конкурентов и объяснить клиенту, почему стоит выбрать вас Большинство компаний уверены, что у них есть уникальное торговое предложение. Обычно оно звучит примерно так: «высокое качество», «индивидуальный подход», «лучшие цены» или «команда профессионалов». Проблема в том, что то же самое пишет почти каждый второй конкурент. Парадокс современного маркетинга в том, что рынки переполнены похожими продуктами, а клиенты перестали реагировать на общие обещания...

Разбираем, как найти свою ЦА, понять реальные боли клиентов и перестать запускать рекламу «на всех». Практические методы и типичные ошибки. Многие компании уверены, что знают своих клиентов. Пока не запускают рекламу...