Коммивояжёр в законе // тренер по продажам

Ну честное слово, дайте новичку почитать Вашу историю, чем вы вообще занимаетесь, какая идея у работы компании. Это позволяет ему приобщиться к Вашей работе Расписание работы, дресс-код и прочее. Если у Вас есть удаленные сотрудники, опишите характер их работы (ведь удаленка - это не проведение "созвонов" из-под одеяла) Опишите его ЦПК, цели работы, ценности. Опишите, почему выставлены именно такие показатели в KPI. Хороший продавец стремиться понимать, что и зачем он делает - помогите ему Обложиться отчетами - путь в никуда...

Системы управления бизнесом сегодня доступны как никогда, и их эффективность подтверждена множеством примеров. Тем не менее, многие компании продолжают игнорировать этот инструмент. Причины разные: страх перед расходами, нежелание адаптироваться, опасения по поводу сопротивления сотрудников...

Умение задавать вопросы — ключевой навык менеджера по продажам. Правильные вопросы помогают раскрыть потребности клиента, выявить боли и создать ценность вашего предложения. Вот структура и примеры вопросов для каждого этапа встречи. Цель: разрядить обстановку, понять бизнес-контекст. Цель: глубже понять задачи и проблемы клиента...

Привлечение новых клиентов – краеугольный камень любого успешного бизнеса. и здесь изобретать велосипед не нужно. Зачастую, наиболее действенные методы лежат на поверхности, требуя лишь небольшого пересмотра и адаптации к текущим условиям. В этой статье мы рассмотрим три проверенных способа привлечения новых клиентов, которые помогут расширить вашу клиентскую базу и увеличить прибыль. Способ N1. Оживляем “Кладбище лидов” У каждой компании со временем накапливается клиентская база контактов, которые...