Коммивояжёр в законе // тренер по продажам

Ну честное слово, дайте новичку почитать Вашу историю, чем вы вообще занимаетесь, какая идея у работы компании. Это позволяет ему приобщиться к Вашей работе Расписание работы, дресс-код и прочее. Если у Вас есть удаленные сотрудники, опишите характер их работы (ведь удаленка - это не проведение "созвонов" из-под одеяла) Опишите его ЦПК, цели работы, ценности. Опишите, почему выставлены именно такие показатели в KPI. Хороший продавец стремиться понимать, что и зачем он делает - помогите ему Обложиться отчетами - путь в никуда...

Системы управления бизнесом сегодня доступны как никогда, и их эффективность подтверждена множеством примеров. Тем не менее, многие компании продолжают игнорировать этот инструмент. Причины разные: страх перед расходами, нежелание адаптироваться, опасения по поводу сопротивления сотрудников...

Умение задавать вопросы — ключевой навык менеджера по продажам. Правильные вопросы помогают раскрыть потребности клиента, выявить боли и создать ценность вашего предложения. Вот структура и примеры вопросов для каждого этапа встречи. Цель: разрядить обстановку, понять бизнес-контекст. Цель: глубже понять задачи и проблемы клиента...

Привлечение новых клиентов – краеугольный камень любого успешного бизнеса. и здесь изобретать велосипед не нужно. Зачастую, наиболее действенные методы лежат на поверхности, требуя лишь небольшого пересмотра и адаптации к текущим условиям. В этой статье мы рассмотрим три проверенных способа привлечения новых клиентов, которые помогут расширить вашу клиентскую базу и увеличить прибыль. Способ N1. Оживляем “Кладбище лидов” У каждой компании со временем накапливается клиентская база контактов, которые...

В условиях современной конкуренции успех бизнеса напрямую зависит от умения донести ценность продукта до потенциального покупателя. Просто рассказать о характеристиках недостаточно. Необходимо убедить клиента, что приобретение вашего товара или услуги – это выгодная инвестиция, которая принесет ощутимые результаты. Чтобы эффективно транслировать ценность вашего продукта, ответьте себе на эти пять ключевых вопросов. 1. Чем обусловлена стоимость продукта? Окупаемость как главный аргумент. Обоснование цены – ключ к успеху...