Иван Сырицо | #НЕМАРКЕТИНГ

Недавно я посетил очередное бизнес-мероприятие, которое не предвещало ничего особенного. Я предполагал, что будет нетворкинг и "болтовня" про бизнес. Приключение на 2 часа: зашли и вышли... А по факту же на мероприятии мы группой разбирали одного предпринимателя, который пришёл с проблемой падения продаж. В итоге мероприятие из формальной бизнес-встречи превратилось в невероятно полезное событие, которое я до сих пор переосмысливаю. Суть проблемы у этого предпринимателя в том, что есть система...

Давайте разберём пример. Раньше я позиционировал себя как маркетолог-стратег и продажник со стажем. Это, откровенно говоря, слабое и непонятное позиционирование. Когда я так представлялся, то встречал непонимание во взглядах предпринимателей. По большому счёту, мои опросы и наблюдения это подтвержадют, что о стратегиях собственники часто либо не думают вообще, либо думают в последнюю очередь. Сейчас простой вариант моего позиционирования выглядит так: - Специалист, который настраивает маркетинг и продажи для собственников бизнеса...

Но я остался доволен как слон. Потому что прошло оно великолепно несмотря на то, что программа была недостаточно обкатанная и где-то пришлось импровизировать. Например, изначально я не планировал, что коллективного мозгового штурма. Однако по самому первому своему мастермайнду я помню, что одна голова хорошо, 2 - лучше, а 9 голов, это вообще космос и отвал башки. Получился такой концентрат совместного опыта и знаний, какой едва ли могут дать серьёзные консалтинговые компании. Так что я имею полное право сказать: "Это было ЛЕГЕН...

У меня уже были разработаны линейки продуктов и позиционирование, но на волне своего смыслового кризиса все эти наработки стали неактуальны. Знаете чем всё обернулось? Тем, что проектов в работе у меня не почти не было и продавать я себя не мог находясь словно в вакууме без понятного позиционирования. Недавно я сходил на бизнес-разбор и мне дали пошаговый план того, как мне нужно действовать. За прошедшую неделю я подготовил себе новые позиционирование, УТП и линейку продуктов...

Настало время собрать себе систему продаж, а то я 3 года безуспешно пытаюсь это сделать. Пробую одно, другое, третье, но ничего не получается. Не получается, потому что нет системности. Даже если какой-то канал продаж принёс мне клиентов, то я не занимался его масштабированием. Однако, статистику за 3 года я таки собрал, тут системность была. Так что сейчас я буду развивать 3 канала привлечения клиентов. Об этом буду рассказывать отдельно и чуть позже...