Иван Сырицо | #НЕМАРКЕТИНГ

Хочу рассказать вам историю своего провала. Моего двойного провала. Моим первым бизнесом были клубные вечеринки. Я был отличным организатором, но ужасным предпринимателем. Каждая вечеринка была как лотерея: то аншлаг, то пусто. Я реально не понимал, откуда пришли гости, как повторить успех и почему вчера был полный зал, а сегодня я едва отбил расходы. Через 3 года такой работы я просто выгорел и тихо вышел из проекта несмотря на то, что у меня появились классные партнёры, с которыми мы даже привезли в Питер Concord Dawn в 2013 году...

▪️ Кидал анонсы в общие бизнес-чаты и нетворкинги (бесплатно). ▪️ Делал упор на формат практика+теория. ▪️ Ожидал, что люди сами осознают свою боль. Очень похоже, что я пытался войти не в ту дверь. Есть предположение, что в таких чатах сидят те, кто ищет «волшебную таблетку» или просто болтает. Мои же клиенты — те, у кого уже есть системный бизнес и он нуждается в улучшениях. Не думаю, что они ищут помощи в общих чатах. Вот тут спорный момент, т.к. я предлагал перестать терять клиентов и найдите слепую зону в продажах...

Устали от хаоса в продажах, где клиенты «утекают сквозь пальцы»? Вы знаете, что ваш бизнес может больше, но не понимаете, в каком именно месте ломается процесс. Приходите на практический интенсив для предпринимателей, где вы не будете говорить о продажах. Вы будете их настраивать. На этом интенсиве вы не просто узнаете теорию, а уйдете с готовым планом действий для своего бизнеса. Мы превратим хаос в систему. ✅ Готовая карта вашей воронки продаж с прописанными этапами от лида до постоянного клиента...

Знакомо чувство, когда в кармане остались последние пять тысяч, а в голове — мечты о миллионах? Так и тянет бросить их в рекламу: а вдруг «выстрелит»? На практике это напоминает попытку приготовить ужин, когда в холодильнике — полпачки масла и три яйца. Теоретически можно сделать омлет, но если у вас нет сковородки, плиты и хотя бы базовых навыков готовки — результат предсказуем. Я много раз видел, как предприниматели вкладывают последние средства в рекламу, надеясь на чудо. И знаете, иногда оно...

В конце прошлого года мне подкинули идею с проведением мероприятий для предпринимателей, которой я увлёкся так, что почти позабыл про себя. Я запартнёрился с одним организатором, стал работать со спикерами, но для себя я сделал всего 2 мероприятия за всё время. Это надо исправлять. Так что историю с приглашёнными спикерами я пока откладываю, чтобы заняться продюсированием себя любимого. А потом уже всё остальное после того, как руку набью. Сейчас стоят три основные задачи: 1. Продвинуть себя на своих мероприятиях; 2...

Очень часто их накручивают и это работает, хоть это и обман будущих покупателей, но сегодня речь о другом. Начну с примера: недавно я искал поблизости авто-мойку и, естественно, я стал изучать отзывы. У одной такой мойки я кое-что заметил. Во-первых: очень много негативных отзывов, на которые собственники просто не отвечают. А между тем клиенты вроде меня также заходят в 2ГИС и смотрят, а стоит ли отдавать свои деньги конкретно этой мойке. думаю, что если открыть статистику в этом сервисе и сопоставить с продажами, то от полученных данных захочется плакать...

Вы знаете, почему 9 из 10 холодных звонков заканчиваются провалом? Не потому что "клиенты не готовы". А потому что менеджеры совершают 3 роковые ошибки. Ошибка 1. "Мне нужно продать" ❌ Что делают: Начинают разговор с презентации продукта 💥 Результат: Клиент вешает трубку через 15 секунд ✨ Как исправить: Первые 30 секунд — только про боль клиента. ➔ "Иван Иваныч, я вижу, у вас в нише X часто возникают проблемы с Y. Это актуально?" Ошибка 2. "Главное — отчитать скрипт" ❌ Что делают: Говорят монотонно, как автоответчик 💥 Результат: Клиент мысленно вычеркивает компанию ✨ Как исправить: — Добавьте...

План был надёжен как швейцарские часы: до 10.00-11.00 я планировал рулить в такси, потом 3 часа заниматься своим проектом и холодными звонками, а потом снова за руль. Но уже через 3 дня я понял, что это полная хрень, а не план и действовать надо по другому. План был плохой, вот почему: 1. На холодные звонки надо выделять не 2 часа, а хотя бы 4, а лучше все 8. Иначе толку от них не будет. Единственный бонус, который я получил, это скрипт звонка, который мне помог сделать искусственный интеллект...

Не пошаговая инструкция, а честный рассказ с ошибками и провалами Раньше я думал, что вот заработаю ещё на одном проекте и точно настрою себе таргет на свои услуги. Наступало время, я запускал рекламу, но очень быстро сливал бюджет. В нише маркетинга и консалтинга стоимость клиента улетает в космос. К счастью я довольно быстро это понял и свернул все эксперименты с таргетом и Директом. Однако я всё продолжал искать новые и новые каналы привлечения клиентов и в этом была моя основная ошибка. Сейчас расскажу почему...

История моего профессионального превращения началась с мучительного осознания: я больше не мог смотреть, как компании теряют деньги из-за "частичных" решений. Часто предприниматели думают, что настроить рекламу — равно получить больше продаж. А вот фигушки! Не равно! Глава 1. Диагноз "Частичной слепоты" Помню первый случай, когда я, как digital-маркетолог, идеально настроил клиенту рекламу. Конверсия из кликов в заявки выросла втрое! Но... общие продажи не изменились. — "Это не моя зона ответственности", — сказал я тогда, указывая на менеджеров по продажам...

Было: Из 100 заявок только 5 доходили до сделки. Стало: Каждый пятый клиент становится покупателем. Как? Показываю на реальном примере. 1. Диагностика: где и почему теряем клиентов? Тщательно анализирую каждый этап: а) Заявка → звонок – замеряю скорость реакции (золотой стандарт – до 3 минут) б) Звонок → КП – отслеживаю процент «потерянных» клиентов в) КП → оплата – выявляю ключевые причины отказов Реальный случай из практики: В ремонтной компании 70% потенциальных клиентов «исчезали» на первом же этапе – менеджеры перезванивали только через 40-60 минут...

4:30 утра. Город спит. В этом волшебном промежутке между ночью и днем, когда воздух наполнен особой свежестью, начинается наш семейный ритуал: Пробуждение тела - легкая разминка под щебетание первых птиц и два стакана теплой воды с гималайской солью. Не просто вода - настоящий элексир бодрости, запускающий все системы организма. Диалог с природой - прогулка с собакой длиной в 5-6 тысяч шагов. Не просто шаги - это медитация в движении, когда мысли выстраиваются в четкие ряды без малейших усилий. Очищение и настройка - растяжка, 15 минут медитации и контрастный душ...