SHANGHAI LEO | Бизнес с Китаем

Тренды в ведении бизнеса с Китаем в 2026 году Мы с командой SHANGHAI LEO подготовили материал о том, как видим сотрудничество между Россией и Китаем в 2026 году. Это не инструкция и не набор советов. Это выводы из нашей ежедневной работы и наблюдений за рынком. Мы уже более 15 лет выстраиваем партнерские отношения между Россией и Китаем. За это время рынок сильно изменился, поэтому в документе мы собрали и систематизировали ключевые моменты, которые сами учитываем в работе и предлагаем посмотреть вам. Материал подойдет тем, кто принимает решения и смотрит на Китай стратегически. Его можно использовать для обсуждений внутри команды, пересмотра партнерств и поиска более устойчивого подхода в работе с Китаем. А если в какой-то момент вам понадобится партнер, который помогает выстраивать устойчивые модели взаимодействия между Россией и Китаем, команда SHANGHAI LEO всегда рядом. Скачать документ

Китай пересмотрел правила регистрации зарубежных производителей пищевых продуктов Главное таможенное управление КНР опубликовало новую редакцию «Положения о регистрации зарубежных предприятий — производителей импортных пищевых продуктов». Документ вступит в силу 1 июня 2026 года и обновит систему допуска иностранных компаний к китайскому рынку продуктов питания. Китай оставил более чем полугодовой переходный период, чтобы страны и компании успели перестроить процессы. Разберем подробно, что изменится: ➡️ Усилят контроль за безопасностью и введут риск-ориентированный подход Теперь регистрация зарубежных производителей строится на принципе управления рисками. Таможенные органы КНР будут учитывать: • состояние национальной системы контроля за безопасностью пищевых продуктов в стране происхождения • санитарное состояние предприятий • уровень риска конкретного вида продукции В зависимости от этого Китай будет применять разные методы регистрации, процедуры экспертизы и уровень проверок. То есть, например, мясо, рыба, молочная продукция и детское питание попадут под усиленный надзор, а низкорисковая продукция — под упрощенный. ➡️ Каталог из 18 категорий продукции обновят До сих пор существовал фиксированный список из 18 категорий пищевых продуктов, которые можно было зарегистрировать только по официальной рекомендации компетентного органа страны, например, Россельхознадзора. С 2026 года этот список станет динамическим. Главное таможенное управление КНР сможет добавлять или исключать категории в зависимости от изменения уровней риска и ситуации на рынке. Это значит, что в будущем под обязательную регистрацию по рекомендации могут попасть новые группы продуктов, включая переработанные товары и готовые блюда. ➡️ Меняют порядок подачи заявок: все предприятия подают самостоятельно Раньше было два пути регистрации: • через компетентный орган страны происхождения • по заявке самого предприятия Теперь обе формы объединяют. Любое предприятие подаёт заявку напрямую в китайскую систему регистрации, но если его продукция входит в каталог, нужно приложить инспекционный отчёт и рекомендательное письмо, выданное национальным органом. ➡️ Введут «регистрацию по перечню» — ускоренный формат для стран, сотрудничающих с Китаем Для стран, которые подписали соглашения о сотрудничестве в области продовольственной безопасности, появляется новая возможность — регистрация по перечню предприятий. Как это работает: Россельхознадзор формирует список компаний, соответствующих китайским требованиям ➡️ Перечень направляют в Главное таможенное управление КНР ➡️ Таможня проводит групповую регистрацию и включает предприятия в общий реестр. Такой механизм ускорит регистрацию, сократит бюрократию и позволит оперативнее выводить новые предприятия на китайский рынок. ➡️ Добавили основания для отказа и аннулирования регистрации Теперь в положении прямо прописано, в каких случаях предприятие не сможет подать заявку или потеряет регистрацию: • Если компания не имела права подавать заявку, но сделала это • Если предоставленные данные оказались ложными • Если Китай временно приостановил импорт пищевых продуктов из конкретной страны или региона, например, из-за вспышки заболевания животных Раньше таких формулировок не было, что создавало правовую неопределенность. Теперь система станет более прозрачной. ➡️ Упростили несколько бюрократических деталей В новой редакции Китай упростил несколько бюрократических деталей: • Допустил использование документов, выданных национальными органами, в качестве подтверждения юридического статуса компании (ранее нужны были китайские аналоги) • Ввел автоматическое продление регистрации, если у предприятия не было нарушений • Увеличил срок подачи заявки на продление: теперь её можно подать за 3–12 месяцев до окончания срока (раньше — за 3–6 месяцев) Это позволит экспортёрам заранее планировать работу и не рисковать остановкой поставок из-за задержек в продлении.

6 полезных сервисов для проверки китайских поставщиков В Китае есть много внутренних сервисов для проверки компаний, но большинство из них доступно только внутри Китая. Собрал список площадок, которые работают с иностранных IP. ➡️ Общенациональная база данных китайских компаний Англоязычная версия базы данных поиска корпораций в материковом Китае. Введите название компании на китайском языке или регистрационный номер. ➡️ Проверка продавца на Baidu На сайте интернет-магазина Baidu можно проверить подлинность китайского поставщика по регистрационному номеру. Способ подойдет, если поставщик выставляет свою продукцию на этой площадке. ➡️ Национальная информационная система публичной кредитной информации о компаниях Здесь можно найти данные о названии, организационно-правовой форме, имени законного представителя и дате создания компании. Чтобы проверить поставщика, введите в строку поиска регистрационный код или название на китайском языке. Для регистрации понадобится китайский номер телефона. ➡️ China Judgements Online На сайте можно искать судебные споры, в которых участвовал контрагент. Для регистрации также понадобится китайский номер телефона. ➡️ Система таможенной кредитоспособности Здесь можно увидеть предприятия, которые занимаются экспортом или импортом товаров. По закону они должны пройти таможенную регистрацию в КНР, и их данные отображаются в системе таможенной кредитоспособности. ➡️ Проверка регистрации сайта Сведения обо всех сайтах, созданных в КНР. Можно убедиться, что китайская компания соблюдает законодательство КНР и ведет свою деятельность в Китае.

На что мы всегда обращаем внимание при подборе оборудования из Китая Уже больше 15 лет поставляем оборудование из Китая, поэтому точно знаем, где чаще всего скрываются риски. Бывает, что производитель старается сэкономить на всём. Особенно если работает только на экспорт. Он довезёт оборудование, установит, запустит — и на этом его ответственность заканчивается. Чтобы такого не было, важно проверить производство вживую перед заказом. Например, мы сначала изучаем технические характеристики оборудование, выбираем подходящих производителей, а затем едем к каждому на производство, чтобы всё проверить. Вот на что обращаем внимание: ➡️ Качество металла и сварки. Проверяем толщину металла, оцениваем сварные швы, смотрим, насколько качественно изготовлено и покрашено оборудование. ➡️ Наличие запасных деталей. Хороший производитель сразу предлагает запасной комплект для тех элементов, которые быстро изнашиваются. Это значит, что он заботится о длительной эксплуатации. ➡️ Гарантия. Чем дольше гарантийный срок, тем больше производитель уверен в качестве своей продукции. Например, ведущие бренды асфальтобетонных заводов предлагают гарантию 15-20 лет. Это показывает высочайшее качество оборудования. Для более бюджетных вариантов норма — 5 лет. Меньше 5 лет — уже повод присмотреться повнимательнее. ➡️ Процесс отгрузки. Когда сделали заказ и оборудование готово, даже у хорошего производителя важно контролировать процесс отгрузки. Например, у нас был случай, когда под видом новых деталей асфальтобетонного завода производитель положил б/у. Наш инспектор приехал на приемку, а оборудование уже упаковали и начали грузить в фуры. Инспектор настоял и потребовал вскрыть упаковку, хоть производитель пытался отговорить его. Оказалось, часть деталей была б/у: их перекрасили, обернули в пленку и хотели выдать за новые. После проверки все б/у элементы заменили, а комплектацию восстановили. Этот случай наглядно показывает, что оборудование из Китая всегда нужно проверять: и перед началом производства и при отгрузке.

Почему важно всегда проверять продукцию перед отгрузкой: кейс поставки лабораторного оборудования Российская научно-производственная компания заказала в Китае лабораторное оборудование. Когда оборудование было готово к отправке, наш аудитор поехал на проверку. Основная задача — убедиться, что всё по списку совпадает с упаковочным листом, и провести тесты. Инженер со стороны производителя уже проверял оборудование, и по документам все результаты были в порядке. Но аудитор настоял на том, чтобы перед отправкой провести их при нем. Хотя на заводе намекали, что это лишняя трата времени. Первые три теста прошли идеально. Всё соответствовало заявленным параметрам. Остался финальный тест: двухчасовая проверка работы диска с ПО. Через 15 минут после начала теста произошла ошибка — и оборудование перестало считывать данные с диска. Разбирались почти полчаса и выяснили, что проблема в ПО. Аудитор договорился с техническим специалистом производителя, чтобы он доработал программное обеспечение. На следующий вечер аудитор вернулся, провел повторный тест — и теперь всё было в порядке. В этом случае сам факт выявленной ошибки говорит о многом. Проверка, которую якобы провел инженер производителя, была фиктивной. Их специалист просто вписал стандартные результаты тестов, не проводя их на самом деле. Если бы аудитор не настоял провести при нем тест, это стало бы огромной проблемой уже после доставки оборудования в Россию. Локально такую ошибку исправить невозможно, потому что для этого нужен инженер разработчика, — и технику нельзя было бы использовать. Для доработки пришлось бы возвращать оборудование в Китай. Нашему клиенту это стоило бы больших денег и репутации перед его заказчиками. Для меня этот случай далеко не первый. За 15 лет работы с Китаем я понял, что слепо доверять документам от производителя нельзя. Нужно лично проверять продукцию, проводить тесты, особенно, если речь идет о сложном дорогостоящем оборудовании. Даже если поставщик заявляет, что всё проверил, и цифры в документах выглядят идеально. Продолжаю набор в закрытый клуб для тех, кто хочет глубже разбираться в работе с Китаем. В нем будем разбирать законы и кейсы, делиться документами и контактами, обсуждать темы, которые не публикую в открытом доступе. Чтобы попасть в первый набор, заполните анкету → t.me/...lubb