Тренды в ведении бизнеса с Китаем в 2026 году Мы с командой SHANGHAI LEO подготовили материал о том, как видим сотрудничество между Россией и Китаем в 2026 году. Это не инструкция и не набор советов. Это выводы из нашей ежедневной работы и наблюдений за рынком. Мы уже более 15 лет выстраиваем партнерские отношения между Россией и Китаем. За это время рынок сильно изменился, поэтому в документе мы собрали и систематизировали ключевые моменты, которые сами учитываем в работе и предлагаем посмотреть вам. Материал подойдет тем, кто принимает решения и смотрит на Китай стратегически. Его можно использовать для обсуждений внутри команды, пересмотра партнерств и поиска более устойчивого подхода в работе с Китаем. А если в какой-то момент вам понадобится партнер, который помогает выстраивать устойчивые модели взаимодействия между Россией и Китаем, команда SHANGHAI LEO всегда рядом. Скачать документ
SHANGHAI LEO | Бизнес с Китаем
Поставка оборудования европейских и японских брендов: на примере обжимного станка Schleuniger В санкционных условиях цепочки поставок европейского оборудования изменились, но не оборвались. Через Китай доступна оригинальная продукция большинства брендов, которые приостановили поставки на российский рынок. Мы видим, что это по-прежнему актуально для многих производств, поэтому продолжаем работать с такими запросами. Доставляем оригинальную продукцию Siemens, ABB, Schneider, Lenze, Rexroth, Pepperl, Karcher и других мировых брендов через Китай. Например, недавно поставили обжимной станок Schleuniger. Что мы сделали • Вышли на официального поставщика Schleuniger в Китае • Организовали закупку на нашу китайскую компанию и оформили сделку • Подготовили груз к транспортировке и нанесли транспортные маркировки • Оформили экспортные документы и передали груз перевозчику клиента на условиях FCA из Шанхая Какие еще бренды мы можем регулярно поставлять из Китая для вашего производства: ☑️ Автоматизация и приводы Siemens, ABB, Schneider Electric, Mitsubishi Electric, Allen-Bradley, Omron, Panasonic, Delta, Yaskawa, Sanmotion, Eaton, Emerson, Danfoss, Lenze, Parker. ☑️ ЧПУ и станочное оборудование Fanuc, GE Fanuc, Heidenhain, Okuma, Hitachi. ☑️ Робототехника KUKA, Fanuc, Yaskawa. ☑️ Датчики, безопасность и машинное зрение SICK, Pilz, Keyence, ifm, Turck, Basler, Honeywell, Pepperl+Fuchs. ☑️ Контроллеры, панели и разъемы B&R, Pro-face, Phoenix Contact. Если ищете промышленную продукцию этих брендов, пишите нам. Уточним наличие и рассчитаем стоимость с доставкой: ✉️ на почту team@sh-leo.com ⭐️ в телеграм-бота ☑️ в чат-бота в МAX
Доступ к китайским разработкам: возможности и ограничения Китайские компании во многих областях уже прошли путь разработки, испытаний и масштабирования, где у нас пока нет готовых решений. Благодаря трансферу их разработок вместо нескольких лет собственных НИОКР вы получаете рабочую технологию. Однако если раньше китайская правовая система была сфокусирована на привлечении зарубежных разработок и регулировании импорта, то с появлением собственных сильных отраслей вектор сменился. Еще в 2001 году в Китае вышел «Каталог технологий, запрещенных и ограниченных к экспорту», который несколько раз дорабатывали: • В 2008 каталог актуализировали под новые промышленные стандарты. • В 2020 добавили алгоритмы искусственного интеллекта, технологии персонализированных рекомендаций, интерфейсы ИИ и другие разработки. • В 2023 году существенно ужесточили контроль над высокотехнологичными сферами: добавили запреты и ограничения на технологии лидаров, редкоземельных металлов, фотовольтаики, генной инженерии, беспилотных систем. • 1 июля 2026 года вступил в силу Указ об инвестициях за рубежом, который расширил понятие передачи технологии. Теперь под контроль попадают и носители этих технологий. То есть командировка китайского инженера к вам на завод или обучение вашего персонала вне Китая считаются передачей технологий. Ссылка на актуальную версию каталога С момента появления каталога доступ к китайским технологиям перестал быть частным делом двух компаний. В трансфере технологий участвует и государство со своими требованиями к безопасности и защите национальных активов. В каталоге есть три категории технологий: ➡️ Запрещенные к экспорту. Если проект затрагивает эти сферы, трансфер невозможен в принципе. Например, сюда входят технологии очистки редкоземельных металлов, производства магнитов высокой мощности, чувствительные технологии в генетике, космосе, навигации и шифровании. ➡️ Ограниченные технологии. Сюда входят технологии, которые составляют основу промышленной, цифровой и научной конкурентоспособности Китая. Их можно передать зарубежному партнеру, но только по двухэтапной государственной лицензии. На решения ведомств уходит около 45 рабочих дней без учета подготовки документов. Поэтому лучше сделать вступление контракта в силу зависимым от лицензии. Технологии двойного назначения идут по отдельной, более строгой системе экспортного контроля. Их регулирует каталог товаров двойного назначения. ➡️ Свободные технологии. Если технология не входит в списки запрещенных и ограниченных, то считается свободной. Китайский контрагент лишь обязан в течение 60 дней зарегистрировать сделку в коммерческом ведомстве для государственного учета. Несмотря на ограничения, китайские технологии остаются доступным способом получить рабочее решение там, где собственные разработки займут годы. Государственное регулирование добавляет в сделку бюрократические преграды, но их можно учесть заранее, чтобы защитить инвестиции и реализовать проект.
Наблюдение: для структурных проектов с Китаем важны наработанные связи После серии визитов на китайские предприятия по микроэлектронике в который раз убедились, что к производителям в сложных и чувствительных нишах нельзя попасть со стороны. Доступ к закрытым производствам и работа с наукоемкими технологиями идут только через доверие и личные контакты, наработанные годами. «Мы работаем со сферой микроэлектроники уже 4 года, и именно эти наработки позволяют нам создавать новые проекты в этой нише. За это время наладили связи с топовыми компаниями по лазерному направлению, заключили несколько контрактов по измерительному оборудованию и радарам. Регулярно ездим на профильные выставки, посещаем заводы, разбираемся, смотрим, каким оборудованием они оснащены. Микроэлектроника в Китае развивается не так давно и остается закрытым направлением. В этой нише недостаточно с нуля открыть представительство, нанять команду, говорящую по-китайски, и рассчитывать на результат. Такой подход работает для простых операций вроде купли-продажи, но не для сложных структурных проектов». — Максим Савельев, СЕО SHANGHAI LEO Видим здесь общую закономерность, применимую к любому сложному направлению: чем выше наукоемкость и закрытость ниши, тем больше значат личные отношения и тем дольше их нужно выстраивать. Для доступа к производству или поиска редких специалистов важен партнер, который уже прошел этот путь и знает, к кому обращаться.
«Оборудование задержали на таможенном пункте, потому что обнаружили товары, которые не были заявлены в документах. Что делать в такой ситуации?» — получили новый вопрос в нашего чат-бота Отвечаем: Формально это контрабанда: если товар не указан в декларации, инвойсе или спецификации, для таможенного инспектора неважно, платный он или достался бесплатно. Частый сценарий, когда оборудование или техника едут с комплектом запчастей или инструментов, которые никто отдельно не декларирует. Если уже столкнулись с проблемой на границе, можно попробовать договориться с таможней через пояснительное письмо. В нем ваш брокер должен обосновать, что лишние товары — неотъемлемый элемент продукции, а не отдельный самостоятельный товар. Если довод принимают, лишнюю позицию можно задекларировать задним числом, чтобы закрыть вопрос без более серьезных последствий. Если таможенный инспектор не принимает доводы про докомплектацию, незадекларированный товар квалифицируют как контрабанду. Таможенные органы вправе наложить штраф и конфисковать весь груз вместе с оборудованием. В такой ситуации многое зависит от того, как брокер выстраивает диалог с таможенным инспектором. Один и тот же случай можно закрыть быстро и с минимальными потерями, а можно затянуть. Это зависит от опыта и переговорных навыков брокера. Чтобы не попадать в такую ситуацию: ☑️ Заранее обсудите с поставщиком, чтобы к оборудованию не докладывали ничего бесплатно без вашего ведома. ☑️ Бесплатные инструменты, запчасти, переходники указывайте отдельной строкой в декларации, инвойсе и упаковочном листе. ☑️ На бесплатные позиции всё равно указывайте цену 0. Так таможня видит, что товар задекларирован, просто предоставлен без оплаты.
