SHANGHAI LEO | Бизнес с Китаем

Оборудование и комплектующие мировых брендов через Китай В санкционных условиях цепочки поставок изменились, но не оборвались. Через Китай сегодня доступно всё больше оригинальной продукции большинства брендов, которые официально ушли с российского рынка. Мы видим, что это по-прежнему актуально для многих производств, поэтому продолжаем работать с такими запросами. Доставляем оригинальную продукцию Siemens, ABB, Schneider, Lenze, Rexroth, Pepperl, Karcher и других мировых брендов через Китай. Вот категории товаров, которые мы можем регулярно поставлять для вашего производства: ☑️ Автоматизация и управление. Контроллеры, панели, системы и центры управления, измерительные приборы, серводвигатели и приводы, промышленные датчики. ☑️ Системы для зданий и сооружений. Системы безопасности, управления отоплением, вентиляцией и кондиционированием. ☑️ Электроснабжение. Оборудование, трансформаторы, шинопроводы, распределительные устройства, системы бесперебойного питания и мониторинга электропитания. ☑️ Цифровые решения. Анализ данных, облачные решения, решения на базе Интернета вещей, центры обработки данных. Если вам необходима продукция брендов, которые недоступны в России, напишите нам: ⭐️ в телеграм-бота ✉️ на почту team@sh-leo.com ☑️ в чат-бота в МAX

Обзор деловой среды в работе с Китаем: наблюдения за 1 квартал 2026 На основе практики работы с китайскими контрагентами и собственного операционного опыта в первом квартале подготовили обзор деловой среды. Делимся тем, что видим изнутри: конкретными ситуациями, допущенными ошибками и найденными решениями → sh-leo.com/...ram

Посредник и управляющий партнер: есть ли грань и где она проходит В квартальном обзоре деловой среды в одной из рекомендаций мы предлагали разграничивать роли посредника и управляющего партнера и разбирали показательный кейс: Российская компания провела конкурс на поставку испытательного оборудования. Победил китайский посредник, который получил от заказчика полную оплату и техническую документацию, после чего не передал деньги производителю, а разнес заказ по мелким фабрикам. Заказчик полгода был уверен, что производство идет по графику, а производитель ждал оплату. Когда ситуация вскрылась, документация ушла в третьи руки, а заказчик остался без контроля над исполнением заказа. Почему посредник не всегда гарантия успешной работы с Китаем Посредник зарабатывает на разнице между ценой заказчика и ценой исполнения. Его интерес заканчивается в момент получения оплаты. Что происходит дальше по цепочке, формально не его зона ответственности, если контракт ее не фиксирует. В итоге единый посредник без юридической ответственности — это та же разрозненная модель управления, что и работа через нескольких подрядчиков. Схема с посредником устойчива только в простых и предсказуемых сделках, допустим, привезти простой товар для перепродажи. Для сложных проектов, например, разработки технически сложного или нестандартного оборудования, она не подходит. В чем различие между посредником и партнером Управляющий партнер берет за ваш проект ответственность: юридически зафиксированную, с конкретными последствиями за нарушение сроков, качества, условий оплаты. Он выступает гарантированной стороной сделки перед китайским заводом и перед российским заказчиком одновременно. Есть и более глубокое различие, которое проявляется не в условиях контракта, а в ваших отношениях с партнером по работе с Китаем. Он растет вместе с вами, поэтому заинтересован в успехе. Например, ваше производство начинает закупать комплектующие в Китае. На старте у вас небольшие объемы и стандартные позиции. Посредник проведет сделку, получит свой процент и перейдет к следующему клиенту. Управляющий партнер на этом этапе инвестирует: изучает ваше производство, выстраивает отношения с профильными заводами, помогает оптимизировать спецификации под китайский рынок. Когда на вашем производстве растут объемы, усложняются задачи, появляются новые категории оборудования, партнер масштабируется вместе с вами. Подход к работе вашего партнера принципиально меняет горизонт принятия решений, ведь он думает о репутации и результате, а не о текущей сделке и выгоде. Поэтому важный вопрос, кто на китайской стороне несет реальную ответственность за деньги, сроки и качество вашего проекта. Если ответа на этот вопрос нет, то и контроля над исполнением проекта пока тоже нет.

Где искать партнеров для работы с Китаем В России регулярно проводят офлайн-мероприятия, посвященные работе с Китаем. На них можно получить полезные контакты, задать вопросы, найти партнеров. Например, 23–24 апреля в Москве пройдет конференция об особенностях ведения бизнеса с Китаем. На ней специалисты разберут вопросы расчетов, выбора производителей, контроля качества поставок, логистики и сертификации. Если вы хотите выйти на крупных китайских партнеров напрямую, можно поучаствовать в бизнес-миссиях, которые организуют торгово-промышленные палаты. На них можно лично познакомиться с китайскими коллегами, посетить производства и заложить основу для дальнейшего сотрудничества. Для российских компаний бизнес-миссии открывают многие двери, закрытые для обычных посетителей и даже потенциальных клиентов со стороны. Мы с командой уже 15 лет сопровождаем делегации в Китае и всегда видим результат. Например, с компаниями из делегации Самарской области побывали на заводах HIKVISION, Volvo и в бондовой зоне Чунцина. После бизнес-миссии правительство города пригласило их посетить завод одной из важнейших корпораций в области машиностроения. А с представителями бизнеса из делегации Пермской Торгово-промышленной палаты смогли наладить партнерство с китайскими городскими администрациями. Оба формата работают и дополняют друг друга: мероприятия в России дают контакты внутри профессионального сообщества, а бизнес-миссии в Китае помогают напрямую выйти на сотрудничество с крупными китайскими производствами.

Что дает производственная база Китая для разработки собственных продуктов Китайские производственные мощности закрывают один из главных барьеров роста — необходимость перестраивать цепочки при увеличении объемов. По совокупности инфраструктуры, технологий, цепочек поставок и кадрового потенциала Китай третий год подряд занимает первое место среди производственных экономик Азии — выводы из исследования Asia Manufacturing Index 2026. В других странах такую связку повторить сложно. Поэтому компании идут в Китай не только ради роста и прибыли, но и чтобы не отстать от конкурентов. Для многих это уже не возможность, а необходимость, если они хотят оставаться на глобальном рынке. Через Китай можно принципиально изменить скорость и масштаб роста бизнеса. Это возможно благодаря нескольким факторам: ➡️ Цикл от прототипа до отгрузки здесь короче, чем в других странах. Производственные кластеры концентрируют в одном месте производство, сборку и логистику. В Китае можно быстро разработать продукт, протестировать его на большом рынке и запустить массовое производство. Это возможно за счет готовой производственной базы, выстроенных цепочек поставок и большого числа инженеров. ➡️ Китай активно развивает приоритетные направления: полупроводники, робототехника, аккумуляторные системы, электромобили, оборудование для возобновляемой энергетики. Компании, которые работают с китайскими производителями, получают доступ к компетенциям, которые самостоятельно строить долго и дорого. ➡️ Инженерный потенциал: более 5 млн технических специалистов выпускают ежегодно. Это напрямую влияет на возможности локализации разработки и адаптации продуктов. ➡️ Торговый охват: соглашения о свободной торговле открывают доступ из Китая к рынкам Азии, Африки и Ближнего Востока. Для компаний, которые планируют выходить на международные рынки, это готовый инфраструктурный фундамент. Большинство компаний, которые заходят в Китай впервые, проходят примерно одинаковый путь: приходят точечно под конкретную задачу. Но если опыт неудачный, например, не удается договориться с производителем или добиться нужного качества, отказываются от этого инструмента и теряют время на развитие. Проблема чаще не в Китае как инструменте, а в подходе к работе с ним. Когда все этапы взаимодействия получается выстроить в единую цепочку, Китай становится предсказуемым инструментом роста.

Рассылка о бизнесе с Китаем: аналитика, стратегия, практика В последнее время в диалоге с клиентами мы всё чаще обсуждаем не только операционные вопросы, но и более стратегические темы. Например, как меняется модель работы с китайскими поставщиками или как выстраивать долгосрочную структуру поставок, чтобы снижать валютные и юридические риски. Мы решили систематизировать наш практический опыт в виде email-рассылки для коллег и партнеров. Это углубленные аналитические материалы и разборы актуальных вопросов для бизнеса, которые будут полезны в работе с Китаем и помогут принимать управленческие решения. Планируем отправлять информацию один-два раза в месяц. Будем рады видеть вас среди читателей 🤝 Если вам будет полезен более глубокий разбор вопросов бизнеса с Китаем, пожалуйста, подписывайтесь на нашу рассылку: Подписаться на рассылку → sh-leo.unisender.cc

Поездка на завод после выставки: как наладить отношения с производителем при первом знакомстве В работе с Китаем фокус сместился с поиска разовой выгоды на построение системных процессов. Поездка на завод сразу после выставки поможет построить долгосрочное партнерство, которое будет работать на ваши общие цели с поставщиком. Если на стенде вы просто познакомились, то на производстве уже закладываете фундамент всей будущей работы. В китайской деловой среде личные отношения стоят на первом месте. Поэтому не стоит с первого визита давить на цену. Дайте партнеру понять, что изучаете рынок, общаетесь с другими производителями, получаете альтернативные предложения. Это создает здоровое напряжение: поставщик сам расскажет, чем он может быть лучше конкурентов. Самая распространенная ошибка при первом визите — приехать как турист. Смотреть, кивать, благодарить и уехать ни с чем. Задавайте вопросы о технологии и контроле качества, уточняйте производственные мощности, интересуйтесь деталями. Это показывает серьезность ваших намерений и закладывает основу для долгосрочной работы, даже если во время визита вы решили, что пока не готовы работать с этим производителем. В конце переговоров можно вручить сувениры. Так вы покажете уважение и расположите к себе руководство. Поэтому если после выставки планируете визиты на производства, то во время подготовки к поездке в Китай купите то, что будет напоминать о вашей компании, например, местные сладости или чай. Список выставок в Китае в 2026 году смотрите в нашем календаре

Контроль экспорта товаров двойного назначения: досмотры на таможне и задержки поставок В январе и феврале многие уже столкнулись с последствиями контроля экспорта из Китая товаров двойного назначения и не могут получить оборудование. Грузы задерживают на таможне и, если продукция попадает под закон об экспорте, проверяют лицензию. Если лицензии нет, оборудование не выпускают. В конце декабря власти Китая обновили список и добавили в него еще 85 новых контролируемых товаров. Эти изменения уже вступили в силу с 1 января 2026 года. Такая спешка привела к тому, что даже поставщики не всегда знают, попадает ли их продукция в список. В такой ситуации главная проблема — сроки получения лицензий. Китайская сторона физически не успевает обрабатывать объем заявок, очередь растет. А груз тем временем стоит на складе, срываются сроки контрактов. Как действовать на старте, чтобы защитить свои поставки: • Перед размещением заказа проверить, не попадает ли товар под ограничения. • Если попадает, проверить у поставщика наличие лицензии. Если ее нет, обсудить сроки ее получения. • Продумать путь поставки: несоответствие между страной платежа и страной назначения груза может вызвать вопросы у китайской стороны. Например, сейчас видим трудности у тех, кто проводил платеж через третью страну, а не напрямую. Смотрите другие наши материалы по этой теме: → Экспортный контроль товаров двойного назначения в Китае: что говорят власти и кто попадает под особый контроль → Статья с разбором ошибок при импорте товаров из Китая с двойным назначением

Стоит ли тратить время на деловую программу, которая проходит на выставках, или лучше ограничиться обходом стендов? — отвечаем на такой вопрос из календаря выставок. Во время выставок в Китае проходят деловые программы: конференции, форумы, презентации продуктов. На них обсуждают глобальные тренды, прогнозы развития рынка, показывают новые методы производства. Рекомендуем по возможности в них участвовать. Потому что на стендах вы видите то, что уже продается, а на конференциях говорят о том, что захватит рынок через год-два. Например, в прошлые годы на выставках в автомобильной отрасли активно обсуждали переход с литий-ионных аккумуляторов на твердотельные — третье поколение батарей. Они лучше держат энергию, не боятся температур, безопаснее. К 2026 году эти батареи прошли стандартизацию в Китае и выходят на рынок. Но о технологиях рассказывали еще в прошлые годы на мероприятиях, которые идут параллельно выставкам. Сегодня большинство деловых мероприятий организованы с переводом на английский, поэтому можно послушать даже без переводчика. Плюс есть технические решения: даже если не успеваете понять доклад во время выступления, записываете на диктофон, потом переводите и разбираете.