SHANGHAI LEO | Бизнес с Китаем

Где искать партнеров для работы с Китаем В России регулярно проводят офлайн-мероприятия, посвященные работе с Китаем. На них можно получить полезные контакты, задать вопросы, найти партнеров. Например, 23–24 апреля в Москве пройдет конференция об особенностях ведения бизнеса с Китаем. На ней специалисты разберут вопросы расчетов, выбора производителей, контроля качества поставок, логистики и сертификации. Если вы хотите выйти на крупных китайских партнеров напрямую, можно поучаствовать в бизнес-миссиях, которые организуют торгово-промышленные палаты. На них можно лично познакомиться с китайскими коллегами, посетить производства и заложить основу для дальнейшего сотрудничества. Для российских компаний бизнес-миссии открывают многие двери, закрытые для обычных посетителей и даже потенциальных клиентов со стороны. Мы с командой уже 15 лет сопровождаем делегации в Китае и всегда видим результат. Например, с компаниями из делегации Самарской области побывали на заводах HIKVISION, Volvo и в бондовой зоне Чунцина. После бизнес-миссии правительство города пригласило их посетить завод одной из важнейших корпораций в области машиностроения. А с представителями бизнеса из делегации Пермской Торгово-промышленной палаты смогли наладить партнерство с китайскими городскими администрациями. Оба формата работают и дополняют друг друга: мероприятия в России дают контакты внутри профессионального сообщества, а бизнес-миссии в Китае помогают напрямую выйти на сотрудничество с крупными китайскими производствами.

Что дает производственная база Китая для разработки собственных продуктов Китайские производственные мощности закрывают один из главных барьеров роста — необходимость перестраивать цепочки при увеличении объемов. По совокупности инфраструктуры, технологий, цепочек поставок и кадрового потенциала Китай третий год подряд занимает первое место среди производственных экономик Азии — выводы из исследования Asia Manufacturing Index 2026. В других странах такую связку повторить сложно. Поэтому компании идут в Китай не только ради роста и прибыли, но и чтобы не отстать от конкурентов. Для многих это уже не возможность, а необходимость, если они хотят оставаться на глобальном рынке. Через Китай можно принципиально изменить скорость и масштаб роста бизнеса. Это возможно благодаря нескольким факторам: ➡️ Цикл от прототипа до отгрузки здесь короче, чем в других странах. Производственные кластеры концентрируют в одном месте производство, сборку и логистику. В Китае можно быстро разработать продукт, протестировать его на большом рынке и запустить массовое производство. Это возможно за счет готовой производственной базы, выстроенных цепочек поставок и большого числа инженеров. ➡️ Китай активно развивает приоритетные направления: полупроводники, робототехника, аккумуляторные системы, электромобили, оборудование для возобновляемой энергетики. Компании, которые работают с китайскими производителями, получают доступ к компетенциям, которые самостоятельно строить долго и дорого. ➡️ Инженерный потенциал: более 5 млн технических специалистов выпускают ежегодно. Это напрямую влияет на возможности локализации разработки и адаптации продуктов. ➡️ Торговый охват: соглашения о свободной торговле открывают доступ из Китая к рынкам Азии, Африки и Ближнего Востока. Для компаний, которые планируют выходить на международные рынки, это готовый инфраструктурный фундамент. Большинство компаний, которые заходят в Китай впервые, проходят примерно одинаковый путь: приходят точечно под конкретную задачу. Но если опыт неудачный, например, не удается договориться с производителем или добиться нужного качества, отказываются от этого инструмента и теряют время на развитие. Проблема чаще не в Китае как инструменте, а в подходе к работе с ним. Когда все этапы взаимодействия получается выстроить в единую цепочку, Китай становится предсказуемым инструментом роста.

Рассылка о бизнесе с Китаем: аналитика, стратегия, практика В последнее время в диалоге с клиентами мы всё чаще обсуждаем не только операционные вопросы, но и более стратегические темы. Например, как меняется модель работы с китайскими поставщиками или как выстраивать долгосрочную структуру поставок, чтобы снижать валютные и юридические риски. Мы решили систематизировать наш практический опыт в виде email-рассылки для коллег и партнеров. Это углубленные аналитические материалы и разборы актуальных вопросов для бизнеса, которые будут полезны в работе с Китаем и помогут принимать управленческие решения. Планируем отправлять информацию один-два раза в месяц. Будем рады видеть вас среди читателей 🤝 Если вам будет полезен более глубокий разбор вопросов бизнеса с Китаем, пожалуйста, подписывайтесь на нашу рассылку: Подписаться на рассылку → sh-leo.unisender.cc

Поездка на завод после выставки: как наладить отношения с производителем при первом знакомстве В работе с Китаем фокус сместился с поиска разовой выгоды на построение системных процессов. Поездка на завод сразу после выставки поможет построить долгосрочное партнерство, которое будет работать на ваши общие цели с поставщиком. Если на стенде вы просто познакомились, то на производстве уже закладываете фундамент всей будущей работы. В китайской деловой среде личные отношения стоят на первом месте. Поэтому не стоит с первого визита давить на цену. Дайте партнеру понять, что изучаете рынок, общаетесь с другими производителями, получаете альтернативные предложения. Это создает здоровое напряжение: поставщик сам расскажет, чем он может быть лучше конкурентов. Самая распространенная ошибка при первом визите — приехать как турист. Смотреть, кивать, благодарить и уехать ни с чем. Задавайте вопросы о технологии и контроле качества, уточняйте производственные мощности, интересуйтесь деталями. Это показывает серьезность ваших намерений и закладывает основу для долгосрочной работы, даже если во время визита вы решили, что пока не готовы работать с этим производителем. В конце переговоров можно вручить сувениры. Так вы покажете уважение и расположите к себе руководство. Поэтому если после выставки планируете визиты на производства, то во время подготовки к поездке в Китай купите то, что будет напоминать о вашей компании, например, местные сладости или чай. Список выставок в Китае в 2026 году смотрите в нашем календаре

Контроль экспорта товаров двойного назначения: досмотры на таможне и задержки поставок В январе и феврале многие уже столкнулись с последствиями контроля экспорта из Китая товаров двойного назначения и не могут получить оборудование. Грузы задерживают на таможне и, если продукция попадает под закон об экспорте, проверяют лицензию. Если лицензии нет, оборудование не выпускают. В конце декабря власти Китая обновили список и добавили в него еще 85 новых контролируемых товаров. Эти изменения уже вступили в силу с 1 января 2026 года. Такая спешка привела к тому, что даже поставщики не всегда знают, попадает ли их продукция в список. В такой ситуации главная проблема — сроки получения лицензий. Китайская сторона физически не успевает обрабатывать объем заявок, очередь растет. А груз тем временем стоит на складе, срываются сроки контрактов. Как действовать на старте, чтобы защитить свои поставки: • Перед размещением заказа проверить, не попадает ли товар под ограничения. • Если попадает, проверить у поставщика наличие лицензии. Если ее нет, обсудить сроки ее получения. • Продумать путь поставки: несоответствие между страной платежа и страной назначения груза может вызвать вопросы у китайской стороны. Например, сейчас видим трудности у тех, кто проводил платеж через третью страну, а не напрямую. Смотрите другие наши материалы по этой теме: → Экспортный контроль товаров двойного назначения в Китае: что говорят власти и кто попадает под особый контроль → Статья с разбором ошибок при импорте товаров из Китая с двойным назначением

Стоит ли тратить время на деловую программу, которая проходит на выставках, или лучше ограничиться обходом стендов? — отвечаем на такой вопрос из календаря выставок. Во время выставок в Китае проходят деловые программы: конференции, форумы, презентации продуктов. На них обсуждают глобальные тренды, прогнозы развития рынка, показывают новые методы производства. Рекомендуем по возможности в них участвовать. Потому что на стендах вы видите то, что уже продается, а на конференциях говорят о том, что захватит рынок через год-два. Например, в прошлые годы на выставках в автомобильной отрасли активно обсуждали переход с литий-ионных аккумуляторов на твердотельные — третье поколение батарей. Они лучше держат энергию, не боятся температур, безопаснее. К 2026 году эти батареи прошли стандартизацию в Китае и выходят на рынок. Но о технологиях рассказывали еще в прошлые годы на мероприятиях, которые идут параллельно выставкам. Сегодня большинство деловых мероприятий организованы с переводом на английский, поэтому можно послушать даже без переводчика. Плюс есть технические решения: даже если не успеваете понять доклад во время выступления, записываете на диктофон, потом переводите и разбираете.

Какие направления выставок в Китае заслуживают внимания По нашему опыту, правильно выбранная выставка экономит месяцы поисков поставщика онлайн. На выставке можно вживую посмотреть оборудование, пообщаться с инженерами и увидеть технологии, которые через пару лет станут стандартом для всего мира. Рассказываем про пять направлений, в которых китайские производители показывают самые интересные разработки: ➡️ Электроника и автоматизация. Китай давно переходит к умному производству, поэтому на выставках можно посмотреть не только отдельные технологии, но и готовые комплексные экосистемы. Например, системы контроля качества на базе ИИ и полностью безлюдные линии сборки. На таких выставках можно найти поставщиков отдельных компонентов и целых линий. ➡️ Промышленное оборудование. В 2026 году главной площадкой станет Шанхай, здесь пройдет выставка CCMT, но есть и десятки других промышленных выставок по разным направлениям. На них стоит посмотреть высокоточные ЧПУ, лазерное оборудование, решения для металлообработки, 5-осевые обрабатывающие центры, аддитивные технологии. Можно протестировать оборудование, а затем съездить на завод и обсудить с инженерами адаптацию под конкретную задачу. ➡️ Робототехника. Китай лидирует по внедрению промышленных роботов. На выставках показывают роботов под разные производственные задачи, можно посмотреть новинки в системах машинного зрения и искусственного интеллекта, есть готовые решения для автоматизации цехов, складов, логистики. Сейчас тренд сместился с простых манипуляторов на гуманоидных и коллаборативных роботов, поэтому будет много интересных разработок в этом направлении. ➡️ Строительная и горная техника. Китайские гиганты SANY, XCMG, Zoomlion активно теснят Caterpillar и Komatsu на мировых рынках, их новые разработки как раз можно посмотреть на выставках. Главная выставка 2026 года — Bauma China, которая пройдет в ноябре в Шанхае. Это крупнейшее событие в Азии по строительной технике и технологиям ее производства. ➡️ Автомобильные технологии. В 2026 году главная автовыставка страны пройдет в Пекине, но запланированы и десятки менее крупных. На них можно увидеть технологии, которые через 2-3 года станут стандартом во всем мире: новые электродвигатели, системы охлаждения, зарядные станции и решения для автономного транспорта.

⚡️ Сервис подбора переводчиков в Китае От переводчика на 100% зависит результат вашей деловой поездки в Китай. Но когда ищете переводчика онлайн, легко ошибиться. На сайтах-агрегаторах сложно понять, кто перед вами. Рейтинги и отзывы часто ничего не значат, а за красивыми профилями стоят люди без опыта деловых переговоров, которые только сопровождали туристов на экскурсиях. К нам регулярно обращаются с запросами на переводчиков. Специалисты нашей команды — это профессионалы высокого уровня, которые работают с крупными делегациями и сложными техническими проектами, но они расписаны на месяцы вперед. Мы знаем рынок изнутри и за годы работы выстроили связи с проверенными переводчиками по всему Китаю. Понимаем, как отличить действительно компетентного специалиста от неопытного с красивым резюме. Поэтому запускаем свой сервис для подбора переводчиков. В нашей базе только проверенные специалисты, которые имеют большой опыт ведения бизнес-переговоров в Китае. Специалистов отбирает лично Максим Савельев — основатель SHANGHAI LEO и профессиональный бизнес-переводчик с 15-летним опытом работы на встречах с производителями, топ-менеджерами и государственными структурами. Как работает наш сервис ➡️ Мы берем на себя весь процесс поиска и оплаты переводчика для поездки в Китай. Это сервис с полным сопровождением и нашей ответственностью за результат. В отличие от онлайн-агрегаторов, которые просто соединяют клиента и исполнителя. ➡️ Наш специалист подберет переводчика не по цене или рейтингу, а под вашу конкретную задачу: визит на завод, посещение выставки, переговоры. ➡️ После согласования переводчика вы сможете оплатить его услуги официально через нашу компанию. Вы получаете все закрывающие документы. ➡️ После поступления оплаты передаем вам контакты переводчика. Он связывается с вами напрямую для знакомства и обсуждения деталей работы. ➡️ Мы проконтролируем весь процесс вашей работы с переводчиком. Если переводчик не справляется с задачей, заменим его бесплатно на другого специалиста. Оставляйте заявку на подбор переводчика: 🔸 Через гугл-форму 🔸 Через чат-бота в Телеграме

Крупные промышленные районы Китая В Китае промышленные зоны и центры производства распределены по регионам. Каждая зона специализируется на определенных отраслях, чтобы максимально эффективно использовать ресурсы и развивать инфраструктуру. Промышленные районы — это не только заводы, но и поставщики компонентов, инженеры и подрядчики, испытательные лаборатории, логистическая инфраструктура. Когда вы сразу ищете производителей в профильном промышленном кластере, то быстрее находите лучших поставщиков, получаете более конкурентные цены, снижаете затраты на логистику внутри Китая. В карточках рассказали о семи промышленных районах. В них можно искать нужных производителей онлайн или спланировать бизнес-миссии на 2026 год, пока действует безвизовый режим с Китаем.

Тренды в ведении бизнеса с Китаем в 2026 году Мы с командой SHANGHAI LEO подготовили материал о том, как видим сотрудничество между Россией и Китаем в 2026 году. Это не инструкция и не набор советов. Это выводы из нашей ежедневной работы и наблюдений за рынком. Мы уже более 15 лет выстраиваем партнерские отношения между Россией и Китаем. За это время рынок сильно изменился, поэтому в документе мы собрали и систематизировали ключевые моменты, которые сами учитываем в работе и предлагаем посмотреть вам. Материал подойдет тем, кто принимает решения и смотрит на Китай стратегически. Его можно использовать для обсуждений внутри команды, пересмотра партнерств и поиска более устойчивого подхода в работе с Китаем. А если в какой-то момент вам понадобится партнер, который помогает выстраивать устойчивые модели взаимодействия между Россией и Китаем, команда SHANGHAI LEO всегда рядом. Скачать документ

Китай пересмотрел правила регистрации зарубежных производителей пищевых продуктов Главное таможенное управление КНР опубликовало новую редакцию «Положения о регистрации зарубежных предприятий — производителей импортных пищевых продуктов». Документ вступит в силу 1 июня 2026 года и обновит систему допуска иностранных компаний к китайскому рынку продуктов питания. Китай оставил более чем полугодовой переходный период, чтобы страны и компании успели перестроить процессы. Разберем подробно, что изменится: ➡️ Усилят контроль за безопасностью и введут риск-ориентированный подход Теперь регистрация зарубежных производителей строится на принципе управления рисками. Таможенные органы КНР будут учитывать: • состояние национальной системы контроля за безопасностью пищевых продуктов в стране происхождения • санитарное состояние предприятий • уровень риска конкретного вида продукции В зависимости от этого Китай будет применять разные методы регистрации, процедуры экспертизы и уровень проверок. То есть, например, мясо, рыба, молочная продукция и детское питание попадут под усиленный надзор, а низкорисковая продукция — под упрощенный. ➡️ Каталог из 18 категорий продукции обновят До сих пор существовал фиксированный список из 18 категорий пищевых продуктов, которые можно было зарегистрировать только по официальной рекомендации компетентного органа страны, например, Россельхознадзора. С 2026 года этот список станет динамическим. Главное таможенное управление КНР сможет добавлять или исключать категории в зависимости от изменения уровней риска и ситуации на рынке. Это значит, что в будущем под обязательную регистрацию по рекомендации могут попасть новые группы продуктов, включая переработанные товары и готовые блюда. ➡️ Меняют порядок подачи заявок: все предприятия подают самостоятельно Раньше было два пути регистрации: • через компетентный орган страны происхождения • по заявке самого предприятия Теперь обе формы объединяют. Любое предприятие подаёт заявку напрямую в китайскую систему регистрации, но если его продукция входит в каталог, нужно приложить инспекционный отчёт и рекомендательное письмо, выданное национальным органом. ➡️ Введут «регистрацию по перечню» — ускоренный формат для стран, сотрудничающих с Китаем Для стран, которые подписали соглашения о сотрудничестве в области продовольственной безопасности, появляется новая возможность — регистрация по перечню предприятий. Как это работает: Россельхознадзор формирует список компаний, соответствующих китайским требованиям ➡️ Перечень направляют в Главное таможенное управление КНР ➡️ Таможня проводит групповую регистрацию и включает предприятия в общий реестр. Такой механизм ускорит регистрацию, сократит бюрократию и позволит оперативнее выводить новые предприятия на китайский рынок. ➡️ Добавили основания для отказа и аннулирования регистрации Теперь в положении прямо прописано, в каких случаях предприятие не сможет подать заявку или потеряет регистрацию: • Если компания не имела права подавать заявку, но сделала это • Если предоставленные данные оказались ложными • Если Китай временно приостановил импорт пищевых продуктов из конкретной страны или региона, например, из-за вспышки заболевания животных Раньше таких формулировок не было, что создавало правовую неопределенность. Теперь система станет более прозрачной. ➡️ Упростили несколько бюрократических деталей В новой редакции Китай упростил несколько бюрократических деталей: • Допустил использование документов, выданных национальными органами, в качестве подтверждения юридического статуса компании (ранее нужны были китайские аналоги) • Ввел автоматическое продление регистрации, если у предприятия не было нарушений • Увеличил срок подачи заявки на продление: теперь её можно подать за 3–12 месяцев до окончания срока (раньше — за 3–6 месяцев) Это позволит экспортёрам заранее планировать работу и не рисковать остановкой поставок из-за задержек в продлении.