SHANGHAI LEO | Бизнес с Китаем

Тренды в ведении бизнеса с Китаем в 2026 году Мы с командой SHANGHAI LEO подготовили материал о том, как видим сотрудничество между Россией и Китаем в 2026 году. Это не инструкция и не набор советов. Это выводы из нашей ежедневной работы и наблюдений за рынком. Мы уже более 15 лет выстраиваем партнерские отношения между Россией и Китаем. За это время рынок сильно изменился, поэтому в документе мы собрали и систематизировали ключевые моменты, которые сами учитываем в работе и предлагаем посмотреть вам. Материал подойдет тем, кто принимает решения и смотрит на Китай стратегически. Его можно использовать для обсуждений внутри команды, пересмотра партнерств и поиска более устойчивого подхода в работе с Китаем. А если в какой-то момент вам понадобится партнер, который помогает выстраивать устойчивые модели взаимодействия между Россией и Китаем, команда SHANGHAI LEO всегда рядом. Скачать документ

Китай пересмотрел правила регистрации зарубежных производителей пищевых продуктов Главное таможенное управление КНР опубликовало новую редакцию «Положения о регистрации зарубежных предприятий — производителей импортных пищевых продуктов». Документ вступит в силу 1 июня 2026 года и обновит систему допуска иностранных компаний к китайскому рынку продуктов питания. Китай оставил более чем полугодовой переходный период, чтобы страны и компании успели перестроить процессы. Разберем подробно, что изменится: ➡️ Усилят контроль за безопасностью и введут риск-ориентированный подход Теперь регистрация зарубежных производителей строится на принципе управления рисками. Таможенные органы КНР будут учитывать: • состояние национальной системы контроля за безопасностью пищевых продуктов в стране происхождения • санитарное состояние предприятий • уровень риска конкретного вида продукции В зависимости от этого Китай будет применять разные методы регистрации, процедуры экспертизы и уровень проверок. То есть, например, мясо, рыба, молочная продукция и детское питание попадут под усиленный надзор, а низкорисковая продукция — под упрощенный. ➡️ Каталог из 18 категорий продукции обновят До сих пор существовал фиксированный список из 18 категорий пищевых продуктов, которые можно было зарегистрировать только по официальной рекомендации компетентного органа страны, например, Россельхознадзора. С 2026 года этот список станет динамическим. Главное таможенное управление КНР сможет добавлять или исключать категории в зависимости от изменения уровней риска и ситуации на рынке. Это значит, что в будущем под обязательную регистрацию по рекомендации могут попасть новые группы продуктов, включая переработанные товары и готовые блюда. ➡️ Меняют порядок подачи заявок: все предприятия подают самостоятельно Раньше было два пути регистрации: • через компетентный орган страны происхождения • по заявке самого предприятия Теперь обе формы объединяют. Любое предприятие подаёт заявку напрямую в китайскую систему регистрации, но если его продукция входит в каталог, нужно приложить инспекционный отчёт и рекомендательное письмо, выданное национальным органом. ➡️ Введут «регистрацию по перечню» — ускоренный формат для стран, сотрудничающих с Китаем Для стран, которые подписали соглашения о сотрудничестве в области продовольственной безопасности, появляется новая возможность — регистрация по перечню предприятий. Как это работает: Россельхознадзор формирует список компаний, соответствующих китайским требованиям ➡️ Перечень направляют в Главное таможенное управление КНР ➡️ Таможня проводит групповую регистрацию и включает предприятия в общий реестр. Такой механизм ускорит регистрацию, сократит бюрократию и позволит оперативнее выводить новые предприятия на китайский рынок. ➡️ Добавили основания для отказа и аннулирования регистрации Теперь в положении прямо прописано, в каких случаях предприятие не сможет подать заявку или потеряет регистрацию: • Если компания не имела права подавать заявку, но сделала это • Если предоставленные данные оказались ложными • Если Китай временно приостановил импорт пищевых продуктов из конкретной страны или региона, например, из-за вспышки заболевания животных Раньше таких формулировок не было, что создавало правовую неопределенность. Теперь система станет более прозрачной. ➡️ Упростили несколько бюрократических деталей В новой редакции Китай упростил несколько бюрократических деталей: • Допустил использование документов, выданных национальными органами, в качестве подтверждения юридического статуса компании (ранее нужны были китайские аналоги) • Ввел автоматическое продление регистрации, если у предприятия не было нарушений • Увеличил срок подачи заявки на продление: теперь её можно подать за 3–12 месяцев до окончания срока (раньше — за 3–6 месяцев) Это позволит экспортёрам заранее планировать работу и не рисковать остановкой поставок из-за задержек в продлении.

6 полезных сервисов для проверки китайских поставщиков В Китае есть много внутренних сервисов для проверки компаний, но большинство из них доступно только внутри Китая. Собрал список площадок, которые работают с иностранных IP. ➡️ Общенациональная база данных китайских компаний Англоязычная версия базы данных поиска корпораций в материковом Китае. Введите название компании на китайском языке или регистрационный номер. ➡️ Проверка продавца на Baidu На сайте интернет-магазина Baidu можно проверить подлинность китайского поставщика по регистрационному номеру. Способ подойдет, если поставщик выставляет свою продукцию на этой площадке. ➡️ Национальная информационная система публичной кредитной информации о компаниях Здесь можно найти данные о названии, организационно-правовой форме, имени законного представителя и дате создания компании. Чтобы проверить поставщика, введите в строку поиска регистрационный код или название на китайском языке. Для регистрации понадобится китайский номер телефона. ➡️ China Judgements Online На сайте можно искать судебные споры, в которых участвовал контрагент. Для регистрации также понадобится китайский номер телефона. ➡️ Система таможенной кредитоспособности Здесь можно увидеть предприятия, которые занимаются экспортом или импортом товаров. По закону они должны пройти таможенную регистрацию в КНР, и их данные отображаются в системе таможенной кредитоспособности. ➡️ Проверка регистрации сайта Сведения обо всех сайтах, созданных в КНР. Можно убедиться, что китайская компания соблюдает законодательство КНР и ведет свою деятельность в Китае.

На что мы всегда обращаем внимание при подборе оборудования из Китая Уже больше 15 лет поставляем оборудование из Китая, поэтому точно знаем, где чаще всего скрываются риски. Бывает, что производитель старается сэкономить на всём. Особенно если работает только на экспорт. Он довезёт оборудование, установит, запустит — и на этом его ответственность заканчивается. Чтобы такого не было, важно проверить производство вживую перед заказом. Например, мы сначала изучаем технические характеристики оборудование, выбираем подходящих производителей, а затем едем к каждому на производство, чтобы всё проверить. Вот на что обращаем внимание: ➡️ Качество металла и сварки. Проверяем толщину металла, оцениваем сварные швы, смотрим, насколько качественно изготовлено и покрашено оборудование. ➡️ Наличие запасных деталей. Хороший производитель сразу предлагает запасной комплект для тех элементов, которые быстро изнашиваются. Это значит, что он заботится о длительной эксплуатации. ➡️ Гарантия. Чем дольше гарантийный срок, тем больше производитель уверен в качестве своей продукции. Например, ведущие бренды асфальтобетонных заводов предлагают гарантию 15-20 лет. Это показывает высочайшее качество оборудования. Для более бюджетных вариантов норма — 5 лет. Меньше 5 лет — уже повод присмотреться повнимательнее. ➡️ Процесс отгрузки. Когда сделали заказ и оборудование готово, даже у хорошего производителя важно контролировать процесс отгрузки. Например, у нас был случай, когда под видом новых деталей асфальтобетонного завода производитель положил б/у. Наш инспектор приехал на приемку, а оборудование уже упаковали и начали грузить в фуры. Инспектор настоял и потребовал вскрыть упаковку, хоть производитель пытался отговорить его. Оказалось, часть деталей была б/у: их перекрасили, обернули в пленку и хотели выдать за новые. После проверки все б/у элементы заменили, а комплектацию восстановили. Этот случай наглядно показывает, что оборудование из Китая всегда нужно проверять: и перед началом производства и при отгрузке.

Почему важно всегда проверять продукцию перед отгрузкой: кейс поставки лабораторного оборудования Российская научно-производственная компания заказала в Китае лабораторное оборудование. Когда оборудование было готово к отправке, наш аудитор поехал на проверку. Основная задача — убедиться, что всё по списку совпадает с упаковочным листом, и провести тесты. Инженер со стороны производителя уже проверял оборудование, и по документам все результаты были в порядке. Но аудитор настоял на том, чтобы перед отправкой провести их при нем. Хотя на заводе намекали, что это лишняя трата времени. Первые три теста прошли идеально. Всё соответствовало заявленным параметрам. Остался финальный тест: двухчасовая проверка работы диска с ПО. Через 15 минут после начала теста произошла ошибка — и оборудование перестало считывать данные с диска. Разбирались почти полчаса и выяснили, что проблема в ПО. Аудитор договорился с техническим специалистом производителя, чтобы он доработал программное обеспечение. На следующий вечер аудитор вернулся, провел повторный тест — и теперь всё было в порядке. В этом случае сам факт выявленной ошибки говорит о многом. Проверка, которую якобы провел инженер производителя, была фиктивной. Их специалист просто вписал стандартные результаты тестов, не проводя их на самом деле. Если бы аудитор не настоял провести при нем тест, это стало бы огромной проблемой уже после доставки оборудования в Россию. Локально такую ошибку исправить невозможно, потому что для этого нужен инженер разработчика, — и технику нельзя было бы использовать. Для доработки пришлось бы возвращать оборудование в Китай. Нашему клиенту это стоило бы больших денег и репутации перед его заказчиками. Для меня этот случай далеко не первый. За 15 лет работы с Китаем я понял, что слепо доверять документам от производителя нельзя. Нужно лично проверять продукцию, проводить тесты, особенно, если речь идет о сложном дорогостоящем оборудовании. Даже если поставщик заявляет, что всё проверил, и цифры в документах выглядят идеально. Продолжаю набор в закрытый клуб для тех, кто хочет глубже разбираться в работе с Китаем. В нем будем разбирать законы и кейсы, делиться документами и контактами, обсуждать темы, которые не публикую в открытом доступе. Чтобы попасть в первый набор, заполните анкету → t.me/...lubb

Когда анекдоты важнее технических характеристик В университете нас, переводчиков, заставляли учить анекдоты. Тогда это казалось странным, но потом в реальной работе с китайцами я понял, что шутка иногда решает больше, чем контракт. Причём переводить шутку дословно не обязательно. Важно вызвать реакцию, чтобы все посмеялись и почувствовали себя своими. Например, в Китае ужин часто становится продолжением переговоров и площадкой для неформальных обсуждений, где решают ключевые вопросы. На бизнес-ужинах китайцы быстро определяют, кто в компании принимает решение и насколько вы надежный партнер. Они смотрят не только на ваши слова, но и на манеру поведения, реакции, жесты. Это помогает им понять вашу уверенность, заинтересованность и профессионализм. На ужине опыт и мастерство вашего бизнес-переводчика важны так же, как и при визите на завод. Опытный специалист знает все тонкости таких мероприятий и всегда посоветует вам, как лучше себя вести, сгладит углы, если вы случайно скажете лишнего. Поэтому когда будете составлять с вашим переводчиком план переговоров, обсудите также стратегию поведения на бизнес-ужине. Переводчик — это человек, от которого зависит результат переговоров с китайцами. Представьте: вы тратите миллионы на делегацию — и теряете всё, потому что ваш переводчик не смог объяснить китайским партнерам, что вы хотите. Такое происходит чаще, чем кажется. Завтра расскажу о другой стороне доверия с партнерами и почему однажды поставщик встал на нашу сторону против своего клиента.

⚡️ Новые правила экспорта в Китае: что изменится с 1 октября С 1 октября 2025 года вступят в силу новые правила экспорта для китайский компаний, которые не имеют экспортной лицензии, и посредников, которые помогали им продавать продукцию на экспорт. Эти изменения коснутся и зарубежных покупателей. Раньше схема выглядела так: фабрика без экспортной лицензии отгружала товар, а документы оформляла на имя посредника — торговой фирмы или логистического агента. Для вас, как для зарубежного покупателя, это означало, что товар приходил легально, даже если производитель формально не имел права на экспорт. Теперь эту практику признали нарушением. В декларациях обязательно нужно указать реального производителя или продавца. Что изменится для зарубежных покупателей ➡️ Посредники, которые раньше оформляли документы на себя, теперь рискуют нести полную налоговую ответственность. Многие уже перестали предоставлять такие услуги. ➡️ Вырастет стоимость услуг агентов. Те, кто продолжит работать, будут брать больше за риски и за дополнительную отчетность. ➡️ Появятся задержки на таможне. Если данные о производителе или экспортере укажут неверно, груз могут переквалифицировать, а налоги — начислить агенту по полной сумме экспорта. Это приведёт к штрафам и остановкам поставок. ➡️ Ужесточится контроль валютных платежей. Раньше деньги часто переводили напрямую заводу, а документы шли через посредника. Теперь валюта должна поступать на того участника, который указан в декларации. Что делать, если покупаете продукцию в Китае ➡️ Уточняйте, есть ли у китайской фабрики собственная экспортная лицензия. Если есть, экспорт оформляйте напрямую. ➡️ Работайте через агента только по белой схеме. В документах должно быть видно, кто фактический производитель. Агент отражает только комиссию, а не весь экспорт. ➡️ Перепроверяйте валютные переводы. Платежи должны идти тому, кто указан как экспортер в декларации. Если деньги поступают в обход, это риск для обеих сторон. ➡️ Оцените долгосрочную стратегию. Крупным покупателям есть смысл подумать о создании собственного юрлица в Китае. ➡️ Заложите время на бюрократию. Согласование документов, проверка цепочек и валютных поступлений могут увеличить сроки поставки.

Китайская инициатива «ИИ + Производство»: как Китай внедряет ИИ на национальном уровне Китай строит новую модель промышленности. Если раньше страна ассоциировалась с массовым производством и низкой себестоимостью, то сегодня курс сместили в сторону интеллектуальных фабрик и цифровых экосистем. Центр этой трансформации — инициатива «ИИ + Производство». Она превращает традиционные заводы в умные и гибкие системы. В ее основу заложили концепцию двойного эффекта: • ИИ повышает производительность, точность и инновационный потенциал • Промышленность отдаёт массив данных и сложные сценарии, которые делают ИИ-системы сильнее Индустрия искусственного интеллекта в Китае уже оценивается более чем в 70 млрд долларов и объединяет свыше 4300 компаний. По прогнозам, к 2030 году её базовая стоимость достигнет 140 млрд долларов, а связанные отрасли вырастут до 1,4 трлн. Эти цифры показывают, что речь идёт не о точечных проектах, а о системной трансформации всей индустриальной базы. Чтобы ускорить внедрение технологий, в 2024 году запустили проект «AI+ Action», в котором «ИИ + Производство» выделили как ключевой приоритет. Особенно на использование передовых инструментов: крупных языковых моделей, компьютерного зрения, систем предиктивного обслуживания и интеллектуальных систем управления. Регионы закрепляют национальные цели в конкретных планах. Например, в августе Шанхай запустил свою трёхлетнюю программу, по которой предприятия внедряют ИИ-решения, создают модельные фабрики и выпускают эталонные «умные» продукты. Город планирует стать образцом внедрения интеллектуального производства для всей страны. На мой взгляд, такая национальная политика открывает иностранным компаниям сразу несколько направлений. Можно поставлять технологии, создавать совместные проекты с китайскими производителями и использовать умные фабрики для доступа к данным и реальным индустриальным процессам. Но чтобы закрепиться на этом рынке, нужно разбираться в местных правилах: нормативных требованиях, стандартах безопасности и комплаенса, в регулировании робототехники.

Китайский гуманоид от Unitree вызвал ажиотаж на выставке в Барселоне На выставке Mobile World Congress в Барселоне робот G1 с логотипом испанской Invelon оказался в центре внимания. Но разработал его китайский стартап Unitree из Ханчжоу, который выпустил модель G1 в мае. На выставке в Барселоне британские инженеры отметил, что китайские разработчики обладают «очень крутыми» технологиями, которые позволяют производить гуманоидных роботов по значительно более низкой стоимости, что делает их доступными для более широкой аудитории. G1 является одним из ключевых продуктов Unitree. В Китае его стоимость начинается от 99 000 юаней (13 660 долларов США), а за рубежом — от 16 000 долларов США. Цена на более крупного гуманоидного робота H1 — 650 000 юаней на китайском рынке и от 60 000 до 90 000 долларов США за границей. Unitree начинала с четырёхногих роботов, но в 2023 году сосредоточилась на гуманоидных. Причина — бурное развитие ИИ и «воплощённого интеллекта»: роботы учатся в реальном времени и взаимодействуют с миром. В 2024 году Unitree зафиксировала кратный рост объёмов заказов. Общее число заказанных гуманоидных роботов в зарубежных странах, таких как Германия и Италия, превысило 1 000 единиц. Фото: VCG

Оборудование для цифровой инфраструктуры Компания создаёт интеллектуальные решения в сфере силовой электроники — от ИБП для банков и дата-центров до систем хранения энергии для солнечных электростанций. Её технологии помогают обеспечить бесперебойную работу инфраструктуры, повысить устойчивость к сбоям и сократить затраты на электроэнергию. В карточках — примеры решений, которые бренд предлагает для разных отраслей⤴️ Чтобы узнать полный перечень решений, цену и условия поставки, пишите нам на почту 👉 team@sh-leo.com

Стоит ли работать с агентами, которые предлагают свои услуги на выставках Заметили с командой, что на выставках в Китае появляется всё больше компаний, которые активно предлагают свои услуги. Они подходят к посетителям, рассказывают о своей компании, показывают буклеты, предлагают помочь в организации поставок. Конечно, есть много надёжных компаний в Китае. Они обеспечивают стабильные поставки для клиентов. Но есть и те, кто в поиске клиентов обещает золотые горы, а в итоге не может выполнить свои обязательства. Недавно коллеги прислали с выставки контакты новых компаний, которых раньше не видели на рынке. Мы их проверили. Оказалось, что они появились недавно, хотя рассказывают, что у них огромные офисы и большие штаты. Поэтому лучше не верить на слово, а проверять. Прежде чем заключить договор, проверяйте компанию. Вот что рекомендую проверять: • Банковские данные. Узнайте, сколько лет работает компания, есть ли у неё финансовая история. Например, можно проверить через банковские справки или попросить выписку из местного банка в Китае. • Таможенные базы. Посмотрите, действительно ли компания отправляла грузы. С какими странами она работает и какие товары экспортирует или импортирует. Это показывает реальный опыт работы. • Репутацию. Узнайте, кто уже работал с этой компанией. Попросите рекомендации. Лучше всего, если это будут ваши знакомые или партнёры. • Команду. Важно понимать, кто работает в компании. Часто на фото показывают «штат» из десяти человек, а в реальности это друзья основателя, пришедшие сфотографироваться. • Офис. Некоторые компании рассказывают, что у них огромный офис. А по факту они арендуют коворкинг на несколько часов в неделю. Если есть возможность, приезжайте и смотрите всё своими глазами. Лучше всего работать по рекомендациям от коллег, которые уже сотрудничают с компаниями, у которых есть хорошая репутация. Поэтому доверяйте, но всегда проверяйте, даже если компания отечественная.