SellingPRO | Дзен

1 неделя назад

Скрытая математика: почему ваш отдел продаж стоит дороже, чем вы думаете? 📉💸

Давайте честно посчитаем стоимость одного менеджера по продажам в штате. Владельцы бизнеса часто смотрят только на оклад + % от сделки. Но это вершина айсберга. Под водой скрываются расходы, которые съедают маржу быстрее, чем конкуренты съедят вашу долю рынка. Сегодня разберем «Теневой P&L» штатного отдела продаж и посмотрим, где реальная эффективность. 1. Ложка дегтя: Что мы не видим в зарплатной ведомости? Представим среднего менеджера с окладом 60 000 руб. и бонусами ~20 000 руб. Итого на руки: 80 000 руб...

1 неделя назад

📢 Аутсорс или филиал? Как оптимизировать продажи в Петербурге в 2026 году

Продажи стагнируют, косты растут, а рынок труда в СПб стал еще сложнее. Знакомо? 😩 Многие руководители стоят перед выбором: расширять штат через собственный филиал / отдел продаж или передать функцию на аутсорс. Мы проанализировали кейсы и цифры. Вот честное сравнение двух моделей 👇 ⚖️ Вариант 1: Собственный филиал / отдел отдел продаж ✅ Плюсы: - Полный контроль над процессами и корпоративной культурой. - Лояльность сотрудников к бренду (они «наши»). - Гибкость в обучении и внедрении уникальных скриптов. ❌ Минусы: - Высокие фиксированные затраты (ФОТ, налоги, аренда, оборудование). - Долгий цикл найма и адаптации (особенно в условиях дефицита кадров в Питере)...

2 недели назад

До 2027 года осталось 2 месяца: Кто реально заменит менеджеров по продажам (спойлер: не нейросети)

До 2027 года остались пара месяцев. Эпоха «просто чат-ботов» и генерации текстов закончилась. На арену вышли автономные ИИ-агенты, которые сами пишут письма, назначают встречи и квалифицируют лиды. Но значит ли это, что отделы продаж скоро будут состоять из одних серверов? Нет...

3 недели назад

Таможенный брокер по электронике: 7 признаков надёжности и 5 красных флагов, которые экономят миллионы

Компания выбирала брокера для ввоза партии контроллеров. Получили три коммерческих предложения: у первого — цена на 40% ниже рынка и обещание «оформить за сутки». Выбрали его, конечно. Через три недели...

Поддержите автораПеревод на любую сумму

Покупайте СтеллыИ дарите их
за контент