Организация продаж

Давайте честно посчитаем стоимость одного менеджера по продажам в штате. Владельцы бизнеса часто смотрят только на оклад + % от сделки. Но это вершина айсберга. Под водой скрываются расходы, которые съедают маржу быстрее, чем конкуренты съедят вашу долю рынка. Сегодня разберем «Теневой P&L» штатного отдела продаж и посмотрим, где реальная эффективность. 1. Ложка дегтя: Что мы не видим в зарплатной ведомости? Представим среднего менеджера с окладом 60 000 руб. и бонусами ~20 000 руб. Итого на руки: 80 000 руб...

Продажи стагнируют, косты растут, а рынок труда в СПб стал еще сложнее. Знакомо? 😩 Многие руководители стоят перед выбором: расширять штат через собственный филиал / отдел продаж или передать функцию на аутсорс. Мы проанализировали кейсы и цифры. Вот честное сравнение двух моделей 👇 ⚖️ Вариант 1: Собственный филиал / отдел отдел продаж ✅ Плюсы: - Полный контроль над процессами и корпоративной культурой. - Лояльность сотрудников к бренду (они «наши»). - Гибкость в обучении и внедрении уникальных скриптов. ❌ Минусы: - Высокие фиксированные затраты (ФОТ, налоги, аренда, оборудование). - Долгий цикл найма и адаптации (особенно в условиях дефицита кадров в Питере)...

До 2027 года остались пара месяцев. Эпоха «просто чат-ботов» и генерации текстов закончилась. На арену вышли автономные ИИ-агенты, которые сами пишут письма, назначают встречи и квалифицируют лиды. Но значит ли это, что отделы продаж скоро будут состоять из одних серверов? Нет...

Разбираем инструменты, которые экономят время и увеличивают продажи. Знакомая ситуация: ночь, слайды для клиента, а утром руководитель говорит: «Переделай». Знакомо? Недавно мы узнали, как крупные российские компании решают эту боль с помощью нейросетей. Делимся — сохраняйте, чтобы не потерять! «Ростелеком»: минус 40% рутины Внутренняя платформа «Нейрошлюз» (GigaChat, YandexGPT, DeepSeek и др.) — 40 000+ сотрудников, 470 000 запросов в месяц. Создание презентаций полностью автоматизировано. Больше никаких ночных мучений с выравниванием текста! GigaChat от Сбера: презентация «под ключ» Первая...

? Содержать штатных менеджеров дорого: оклады, налоги, обучение, текучка. А результат часто не оправдывает вложений. Выход есть — аутсорсинг продаж. Мы изучили опыт экспертов SellingPRO и собрали главные плюсы такого подхода. Что вы получаете: • Экономия до 40% бюджета — не платите за простой, больничные и «холостые» звонки. Оплачиваете только результат: лиды и сделки. • Скорость запуска — команда профессионалов начинает работать уже через 3–5 дней, а не через месяцы поиска и адаптации новичков. • Экспертиза и технологии — вам доступны скрипты, CRM, аналитика и опыт десятков проектов в разных нишах: от B2B до сложных услуг...

Мы прослушали 100 записей холодных звонков российских менеджеров. Результат отрезвляющий: 95 из 100 касаний умирают в первые 15 секунд — пока продавец дочитывает заученное вступление. И дело не в цене и не в продукте...