Как сделать из обычной планёрки взрывной ракетоплан продаж 🚀💥 Привет-привет! 😊 Если вы менеджер по продажам или руководитель отдела, то эта статья точно вам понравится! Представьте себе такую ситуацию: обычная скучная планёрка с привычными вопросами «Как дела?», «Что продали?» и всё это сопровождается зевками сотрудников... А теперь представьте другую картину: энергичная атмосфера, мотивация зашкаливает, каждый сотрудник горит желанием выполнить и даже перевыполнить свой план продаж! Это реально возможно – нужно только правильно организовать встречу. Вот мой проверенный рецепт успеха: 1️⃣ Начало встречи Начните не с проблем, а с успехов. Похвалите тех, кто уже добивается результатов, покажите всем остальным, что успех возможен здесь и сейчас! 2️⃣ Четкие цели Поставьте перед каждым конкретную задачу на неделю/месяц. Не говорите абстрактно типа "продавайте больше", объясните подробно, чего именно вы хотите достичь (например, увеличить продажи определённого продукта на 30%). 3️⃣ Практические советы Поделитесь реальными примерами успешных сделок ваших коллег. Пусть менеджеры услышат от них самих, как удалось заключить крупную сделку или преодолеть возражения клиента. 4️⃣ Мотивация Предложите бонус за выполнение или перевыполнение плана. Подарочные сертификаты, абонементы в спортзал, дополнительные дни отпуска – выбирайте то, что актуально вашим сотрудникам прямо сейчас. 5️⃣ Итоги и следующий шаг В конце встречи подведите итоги прошедшей недели, похвалите лучших продавцов и назначьте следующую встречу через несколько дней. Постоянное внимание и поддержка дадут отличный результат! Теперь у вас есть готовый сценарий для проведения эффективной планёрки, которая превратится в настоящий фейерверк мотивации и продуктивности ⭐️✨ Делитесь своими историями о том, какие приёмы помогли вашему отделу продаж взлететь выше облаков! 🌬🚀
Управление продажами
14
подписчиков
Привет, коллеги! Меня зовут Александр, и я руковожу отделом продаж в нашей компании уже более пяти лет. За это время я столкнулся с множеством вызовов. Я здесь буду делиться материалами и опытом из управления продажами.
Почему ваши продавцы не приносят результат? 💡📌 Привет-привет! 😊 Если вы руководитель отдела продаж или владелец бизнеса, то наверняка сталкивались с ситуацией, когда менеджеры просто "не тянут" выполнение задач. Сегодня поговорим о том, почему это происходит и что можно сделать, чтобы ребята начали приносить результаты! Причины низкой эффективности менеджеров по продажам 🤔 1. Отсутствие мотивации - Многие думают, что деньги решают всё. Но часто дело вовсе не в зарплате, а в отсутствии интереса к работе. Как говорится, без огонька и свеча гаснет 🕯️ 2. Нехватка навыков - Умение продавать – это навык, которому нужно учиться. Иногда люди боятся показаться навязчивыми или неумелыми перед клиентами 🙈 3. Неправильная постановка целей - Постановка абстрактных задач типа «продавайте больше» ничего не даёт. Нужно чётко обозначать цели и сроки 🎯 4. Недостаточная поддержка со стороны руководства - Когда менеджер остаётся один на один с проблемами, он быстро теряет уверенность в себе ☹️ 5. Неэффективная система обучения - Без регулярных тренингов и наставничества сотрудники теряют квалификацию и интерес к своей деятельности 🧑🏫 Что делать, чтобы команда начала работать эффективно? 1. Мотивируйте правильно - Деньги важны, но мотивация должна быть комплексной: признание заслуг, возможность карьерного роста, интересная работа ✨ 2. Регулярно обучайте сотрудников - Проводите тренинги, приглашайте экспертов, организуйте внутренние семинары. Чем лучше навыки у команды, тем выше продажи 🚀 3. Ставьте конкретные цели - Четкие KPI (показатели эффективности) позволяют сотрудникам видеть свой прогресс и понимать, куда двигаться дальше 📈 4. Будьте рядом и поддерживайте - Регулярные встречи 1-на-1 помогают вовремя выявлять проблемы и решать их вместе с менеджером 🗣️ 5. Создайте комфортную рабочую атмосферу - Дружелюбное отношение внутри коллектива способствует повышению продуктивности и вовлечённости сотрудников 🤝 Вот такие дела, друзья мои! Надеюсь, теперь вам стало яснее, почему ваши продавцы могут буксовать и как этого избежать. Главное помнить, что успех команды зависит от усилий каждого её члена и грамотной поддержки сверху 🌟 Пишите комментарии, делитесь своими историями успеха и неудач!
Слова-связки «Свойство – Выгода»: Как использовать их для увеличения продаж
В мире бизнеса успешная продажа зависит от множества факторов, но одним из ключевых является умение донести ценность вашего предложения до клиента. Многие менеджеры по продажам сталкиваются с проблемой, когда клиент просто не понимает, почему ему стоит выбрать именно ваш продукт или услугу. В этом случае важно уметь грамотно представить свойства товара или компании так, чтобы они превращались в выгоды для покупателя. Именно этому посвящена техника использования слов-связок «Свойство – Выгода». Для...
Какие есть технологии выявления потребностей? Рассмотрим квадрат выявления потребностей
Квадрат выявления потребностей — это модель, используемая в продажах для структурированного подхода к пониманию потребностей клиента и предложению соответствующих решений. Эта модель включает четыре ключевых аспекта, которые помогают продавцу лучше понять клиента и предложить ему подходящий продукт или услугу. Рассмотрим каждый аспект отдельно: 1. О товаре Этот этап направлен на выяснение информации о самом товаре или услуге, которую продавец представляет. Основные вопросы включают: - Что представляет...
Ну что ж😇Планы есть, боевой план на день поставлен 🤑
Тот момент, когда менеджеры узнали план продаж на год 😇
Как сделать первый звонок Клиенту? С чего начать?
Когда я пришел в продажи, то первое и достаточно сложное для меня было подготовиться к своему первому звонку. Я слышал от уже опытных менеджеров, что "не получилось продать" из-за того, что не удалось установить нормальных контакт. Так какие должны быть...
Вовлеченность менеджеров по продажам: мой опыт и рекомендации
Привет, коллеги! Меня зовут Александр, и я руковожу отделом продаж в нашей компании уже более пяти лет. За это время я столкнулся с множеством вызовов, но один из самых важных аспектов, на который я всегда обращал внимание, — это вовлеченность наших менеджеров по продажам. Вовлеченность напрямую влияет на продуктивность и мотивацию сотрудников. Когда менеджеры по продажам чувствуют себя частью команды, они более мотивированы, что отражается на их результатах. Высокая вовлеченность способствует снижению...
Как менеджеру по продажам избегать клише и шаблонов
В современном мире продажи стали настолько автоматизированными, что клиенты часто сталкиваются с шаблонными фразами и стандартизированным подходом. Однако для успешного взаимодействия с клиентом важно выделяться среди конкурентов и создавать уникальные предложения. В этой статье мы рассмотрим несколько стратегий, которые помогут вам уйти от заскриптованных текстов и сделать общение с клиентами живым и естественным. 1. Персонализируйте каждый контакт Первое правило успешных продаж – персонализация...
Ролевые игры в отделе продаж. Как прокачать менеджеров
Ролевые игры в отделе продаж: эффективный метод тренировки для менеджеров В современном мире продаж успешность компании во многом зависит от навыков и умений её менеджеров. Постоянное совершенствование и развитие этих навыков — залог конкурентоспособности на рынке. Одним из наиболее эффективных методов тренировки являются ролевые игры, которые позволяют менеджерам по продажам отрабатывать и совершенствовать свои умения в условиях, максимально приближенных к реальным переговорам. Преимущества ролевых...
Скрипт продажи подарочной новогодней упаковки
1. Вступление - Приветствие: "Добрый день, меня зовут [Ваше имя], я представляю компанию [Название компании], производителя новогодней подарочной упаковки." - Установление контакта: "Как я могу к вам обращаться?" 2. Утепление - Нахождение точек соприкосновения: "Мы уже работаем с несколькими кондитерскими фабриками, и наши клиенты отмечают значительное увеличение продаж в праздничный сезон благодаря нашей упаковке." - Объяснение цели: "Моя цель сегодня – помочь вам найти идеальное решение для упаковки...
В рубрике "Вредные советы"
