Управление продажами

Привет, коллеги! Меня зовут Александр, и я руковожу отделом продаж в нашей компании уже более пяти лет. За это время я столкнулся с множеством вызовов, но один из самых важных аспектов, на который я всегда обращал внимание, — это вовлеченность наших менеджеров по продажам. Вовлеченность напрямую влияет на продуктивность и мотивацию сотрудников. Когда менеджеры по продажам чувствуют себя частью команды, они более мотивированы, что отражается на их результатах. Высокая вовлеченность способствует снижению...

Наем квалифицированных менеджеров по продажам — это инвестиция в успех компании. Правильный выбор кандидатов может значительно повысить эффективность команды и привести к увеличению продаж. В этой статье мы рассмотрим несколько эффективных способов поиска и найма лучших менеджеров по продажам. Способы поиска менеджеров по продажам 1. **Использование социальных сетей и профессиональных платформ** - Платформы hh, являются отличным источником для поиска профессионалов в сфере продаж. Здесь можно найти кандидатов с необходимым опытом и навыками...

Ицхак Адизес, известный эксперт в области управления, разработал типологию личности, которая помогает лучше понять роли и функции, необходимые для успешного управления компанией. В этой статье мы рассмотрим четыре основные роли по Адизесу: производитель, администратор, предприниматель и интегратор, а также их значение для эффективного функционирования команды. Роль №1: Производитель 1. **Описание**: Производитель — это человек, который ориентирован на результат и выполнение задач. Он не боится начинать работу и стремится к достижению целей, не тратя время на долгие обсуждения...

Нематериальная мотивация играет важную роль в повышении эффективности работы менеджеров по продажам. Она включает в себя различные методы поощрения, которые не связаны с денежными выплатами, но направлены на удовлетворение эмоциональных и социальных потребностей сотрудников. В этой статье мы рассмотрим 20 примеров нематериальной мотивации и их влияние на результаты работы. Примеры нематериальной мотивации 1. **Признание и благодарность** - **Пример**: Публичное выражение благодарности на собраниях или в корпоративной рассылке...

Менеджер по продажам играет ключевую роль в успехе любой компании. Его работа не ограничивается только заключением сделок и увеличением объема продаж. Конечный продукт деятельности менеджера по продажам включает в себя множество аспектов, которые напрямую влияют на благополучие компании и удовлетворенность клиентов. В этой статье мы рассмотрим, что именно составляет ценный конечный продукт работы менеджера по продажам. Основные компоненты ценного конечного продукта 1. **Заключенные сделки и контракты**...