Ролевые игры для отдела продаж

Ролевые игры в отделе продаж: эффективный метод тренировки для менеджеров В современном мире продаж успешность компании во многом зависит от навыков и умений её менеджеров. Постоянное совершенствование и развитие этих навыков — залог конкурентоспособности на рынке. Одним из наиболее эффективных методов тренировки являются ролевые игры, которые позволяют менеджерам по продажам отрабатывать и совершенствовать свои умения в условиях, максимально приближенных к реальным переговорам. Преимущества ролевых...

Ролевая игра: "Мастер Возражений" Цель игры: Научить менеджеров по продажам эффективно работать с возражениями клиентов, развивать навыки активного слушания и убедительного общения. Участники: 1. **Менеджеры по продажам** - участники, которые будут отрабатывать навыки работы с возражениями. 2. **Клиент** - роль, которую будет играть другой участник или подготовленный актер. 3. **Тренер/Ведущий** - руководит процессом, дает обратную связь и корректирует действия участников. Сценарий: 1. **Подготовка...

Игра длится от 20 до 1 часа. Количество участников от 4 человек (не считая Тренера), лучше если бы было 10-12. 1 Этап – Тренер проводит жеребьёвку и выбирает 3 пары для Ролевой игры: Менеджер-Заказчик. Заказчику выдаются вводные карточки: 1. Тип заказчика по его структуре 2. Участвуют ли в тендерах 3. Как реализуют продукт 4. Какой нужен тираж 5. Рынок сбыта (Для уточнений Менеджера можно также продумать какой нужен дизайн, какие веса рассматриваются, с фурнитурой или без, со спецотделкой или без)...

Игра длится от 20 минут до 1 часа. Количество участников от 4-х человек (не считая Тренера). 1 Этап - Тренер проводит жеребьёвку (кому-то достанется роль Менеджера, кому-то роль Заказчика). Задача Менеджера оставаться всегда конструктивным, лояльным к Заказчику, в какой-то степени быть настойчивым, но в тоже время доброжелательным, следить за эмоциями оппонента, быть чутким и заботливым. 1. Упражнение: Тренер спрашивает у команды, какие бывают Заказчики, наши собеседники, с кем мы говорим по телефону?...