Процессы вместо хаоса: строим продажи системно

подписчика

Блог о том, как навести порядок в продажах и управлении без лишней бюрократии. Делюсь практическими подходами: как выстроить понятные процессы, грамотно расставлять приоритеты при ограниченных ресурсах, выявлять реальные потребности клиентов и обучать команду не скриптам, а логике действий.

Лента материалов Статьи

1 день назад

Сначала должность — или сначала ответственность?

Бизнес меняется. Появляются новые направления, перестраиваются процессы, уходят руководители. И каждый раз возникает вопрос: кому поручить работу? Внутри команды могут быть хорошие специалисты. Но кто...

5 дней назад

Стратегию написал. А кто будет её выполнять?

У топ-менеджера может быть правильное видение развития бизнеса и недостаточная квалификация для его реализации. Разработать стратегию — часть работы. Организовать её выполнение силами команды — тоже. Недавно...

1 неделя назад

План по встречам выполнен. Где деньги?

Руководитель выстроил воронку продаж: сколько контактов должен сделать менеджер, сколько встреч провести, сколько КП отправить и какую выручку принести. Задал плановые конверсии между этапами. Команда работает...

2 недели назад

SaaS — это воздух? Почему продавцы обесценивают продукт

В ходе аудита продаж у партнёров в B2B SaaS столкнулась с ситуацией. Клиенты сокращают бюджеты, откладывают автоматизацию, сделки затягиваются. А продавцы начинают сомневаться в ценности собственного продукта:...

Поддержите автораПеревод на любую сумму

Покупайте СтеллыИ дарите их
за контент

От сделки к стратегии: кто реально управляет выручкой

7 материалов

Бюджет не резиновый: как выстроить процессы, чтобы не тратить впустую

4 материала

Чему реально учить сейлов, чтобы компания зарабатывала

8 материалов