Резон

В конце XIX века в России было два способа стать миллионером. Первый – родиться с фамилией Морозов или Строганов. Второй – найти нефть или золото. Но был человек, который пошел третьим путем, посмотрел на гигантскую, серую, лапотную Россию и увидел в ней не «темную массу», а самый большой в мире рынок сбыта. Его звали Иван Дмитриевич Сытин. К 1914 году каждая четвертая книга, напечатанная в Империи, выходила из его станков. Газета «Русское слово» тиражом перекрывала все правительственные издания вместе взятые...

Когда вы слышите фамилию Нобель, ваша первая ассоциация – это премия. Золотая медаль, Стокгольм, фраки, научные открытия. Вторая ассоциация – Альфред Нобель, изобретатель динамита. Но мало кто знает, что знаменитая Нобелевская премия была бы невозможна без бакинской нефти. Основной капитал фонда, который до сих пор кормит лауреатов, был заработан не на взрывчатке в Европе, а на мазуте и керосине в Российской Империи. Это история о том, как два старших брата: Роберт и Людвиг превратили дикое поле...

Представьте сцену: таганская тюрьма, одиночная камера, на койке лежит старик в поношенном пиджаке и лепит фигурку из глины. Охранники шепчутся: «Это же тот самый Мамонтов. Который царей принимал. Который всю Москву кормил». А старик улыбается. Ему не важно, где он, важно, что глина послушна его пальцам. Савва Иванович Мамонтов – фигура, которая не вписывается ни в одни ворота. Его называли «Русским Медичи» и «Саввой Великолепным». Но в отличие от флорентийских герцогов, он умер не во дворце, а в скромной пристройке у гончарной мастерской...

Рождественский вечер 1812 года. За окнами усадьбы графа Шереметева трещат морозы, а в зале гостям подают свежую землянику. Граф сияет. Вызвали садовника. Крепостного Петра Елисеева. – Как?! – спросил граф. – Секрет, ваше сиятельство, – ответил Петр, вытирая руки о фартук. – Парник особый. Граф был в таком восторге, что сделал жест, который изменил экономику России. Он дал Петру вольную. И 100 рублей подъемных – цена хорошей коровы. Так, с одной тарелки ягод, началась история самого роскошного бизнеса Российской Империи...

В 2010 году Стив Джобс вышел на сцену, чтобы представить первый iPad. В то время аналитики гадали: сколько будет стоить этот «большой iPhone»? Большинство сходилось во мнении, что цена будет высокой. Около 1000 долларов. Джобс сделал гениальный ход. Он вывел на огромный экран цифру $999. Он дал публике привыкнуть к ней. Он сказал, что это адекватная цена за такое чудо техники. А потом, через минуту, он сказал: «Но мы хотим сделать его доступным. Поэтому он будет стоить... $499». На экране цифра 999 с треском разбилась, и появилась 499...

Давайте сыграем в детективов. Я дам вам реальные статистические данные из масштабного исследования заболеваемости раком почек в, а вы попробуете найти причину. Итак, данные собраны по всем округам страны. Статистика показывает, что самый низкий уровень заболеваемости раком зафиксирован в малонаселенных, сельских округах. Включаем логику. Почему там люди здоровее? Ответ напрашивается сам собой: Звучит убедительно, правда? Наш мозг мгновенно нарисовал красивую картину пасторальной жизни, которая исцеляет...

Представим ситуацию. Опытному руководителю, назовем его Виктор, приносят резюме кандидата. Виктор читает: «Умен, невероятно трудолюбив, принципиален...» В голове Виктора мгновенно складывается образ. Он уже видит этого сотрудника: надежный профессионал, который задерживается в офисе допоздна, решает сложные задачи и не идет на сделки с совестью. Виктор чувствует симпатию. Виктор почти готов подписать оффер. Но что, если следующими словами в характеристике были бы: «...жесток, высокомерен и не умеет...

Представьте ситуацию. Вы сидите на кухне, пьете чай. По радио фоном идут новости про экономический кризис. Вы их даже не слушаете, просто бубнеж. Через пять минут вы идете в магазин и... покупаете гречку и дешевые консервы вместо любимого стейка. Вы думаете, что приняли это решение сами? Вы думаете: «Я просто стал экономным». А Канеман смеется и говорит: «Нет, дружок. Тебя только что запрограммировали». Добро пожаловать в мир Прайминга. Это механизм, с помощью которого случайные слова, запахи и картинки дергают вас за ниточки, как марионетку...

Давайте проведем эксперимент прямо сейчас. Посмотрите на два утверждения ниже. Какое из них кажется вам более правдивым? Адольф Гитлер родился в 1892 году. Адольф Гитлер родился в 1887 году. Если вы похожи на большинство людей, вы почувствовали, что первое утверждение вызывает чуть больше доверия. Спойлер: оба утверждения ложные. Гитлер родился в 1889-м. Но почему жирный шрифт кажется нам более «честным», чем курсив? Почему поговорка «Где родился — там и пригодился» кажется мудростью, а фраза «Человек...

Представьте, что вы идете по парку. Птицы поют, вы расслаблены. Если я спрошу вас: «Сколько будет 2 + 2?», вы ответите «4», даже не сбавляя шага. Вам не нужно останавливаться, хмуриться или напрягаться. Ответ всплывает в сознании сам собой, как рефлекс. А теперь представьте, что я прошу вас на ходу умножить 17 на 24. Скорее всего, вы остановитесь. Ваши зрачки расширятся. Сердце забьется чуть быстрее. Вы почувствуете почти физическое давление в висках. Прогулка перестанет быть приятной. Весь мир вокруг — пение птиц, прохожие, ветер — исчезнет...

Нам нравится верить, что за рулем нашей жизни сидит трезвый, логичный водитель. Он взвешивает риски перед тем, как взять ипотеку. Он анализирует состав продуктов перед покупкой. Он выбирает партнера, исходя из общих ценностей и перспектив. Этот внутренний водитель всегда знает, почему он поступил так, а не иначе. Но если этот водитель так хорош, почему мы иногда обнаруживаем себя в три часа ночи у холодильника? Почему мы годами храним на балконе вещи, которые «жалко выкинуть», хотя они объективно...

Денвер, штат Колорадо, 1926 год. Это была эпоха «ревущих двадцатых» — время безудержного оптимизма, джаза и первых по-настоящему массовых потребительских кредитов. Джордж Самуэль Клейсон, успешный картограф и издатель, с тревогой наблюдал, как его современники сжигают свои жизни в погоне за внешним блеском. Реклама и новые финансовые инструменты убеждали людей, что можно иметь всё прямо сейчас, не заботясь о завтрашнем дне. Клейсон, как человек, привыкший работать с точными картами и масштабами, видел то, чего не замечали ослепленные азартом обыватели: на горизонте сгущались тучи...