QuickCaps Skills | Логика решений

«Почему не все затраты бизнеса становятся расходами»? Почему одна и та же сумма денег в одном случае считается расходом, а в другом — нет? На практике именно здесь возникает огромное количество ошибок: — в бюджетировании, — в управленческом учёте, — в налогах, — и даже в понимании реальной себестоимости бизнеса. Особенно часто начинающие специалисты путают два понятия: затраты и расходы. Хотя разница между ними принципиальна. Разберём простым языком. Затраты — это стоимость ресурсов, которые участвуют в деятельности компании. Это могут быть: — материалы, — труд сотрудников, — энергия, — оборудование, — финансовые ресурсы, — природные ресурсы. Например: вода из артезианской скважины для производства, земля, полезные ископаемые, сырьё. Но вот важный момент: не все затраты автоматически становятся расходами. Чтобы затраты признали расходами, должны одновременно выполняться три условия:  - Они экономически оправданы;  - Подтверждены документами;  - Произведены для получения дохода. Именно эти принципы закреплены в статье 252 Налогового кодекса. Теперь посмотрим, как это работает на практике. Допустим, предприятие закупило материалы для производства. Деньги уже потрачены? Да. Затраты появились? Да. Но стали ли они расходами? Нет. Почему? Потому что материалы пока лежат на складе и ещё не участвуют в производстве продукции. В этот момент затраты переходят в состав запасов и отражаются в активе баланса предприятия. И вот здесь находится одна из ключевых логик экономики бизнеса: расходы — это не просто потраченные деньги. Расходы — это ресурсы, которые уже участвовали в создании продукта и перенесли на него свою стоимость. Именно поэтому расходы попадают в себестоимость продукции и отражаются в отчёте о прибылях и убытках. Вывод простой: затраты — понятие более широкое, чем расходы. И понимание этой разницы важно не только для бухгалтерии или налогов, а для понимания того, как на самом деле работает экономика предприятия. В своих материалах и курсах QuickCaps Skills я отдельно разбираю, как экономическая логика связана с реальными процессами предприятия — без формальной теории и сложных формулировок.

К теме «бизнес-план» хотела добавить небольшой пост…📒 Что следует после презентации бизнес-плана? А за ней следуют переговоры. Что мы знаем о них? Исход переговоров зависит от того, как мы проработали бизнес-план: как оценили риски и перспективы, какие условия предложили своим партнерам. Если тебе предстоят переговоры, концентрируйся на таких моментах, как: - переговоры с партнерами ведем в несколько этапов; - первый этап – разбор целей и задач бизнес-плана: начинаем с главного, с того, к чему стремимся. Здесь же – запоминаем к каким разделам партнер проявляет больший интерес; - второй этап – основательно и глубоко освещаем разделы бизнес-плана, которые вызвали тот самый интерес. Здесь же – пытаемся определить степень компетентности партнеров по проблемам бизнес-плана; - третий этап – приводим аргументы к вопросам, в которых компетентен деловой партнер. Все понимают, что главное в переговорах – это привлечь собеседника и вызвать в нем симпатию. Для этого: 1. Отбрасываем в мыслях все то, что нас волнует и настраиваемся на внимательное слушание своего собеседника. Под словом «внимательное» я хочу сказать – заинтересованное, а главное – искреннее. Не стоит недооценивать способность собеседника почувствовать, что нам неинтересно. Нам должно быть интересно по факту; 2. Разговор ведем в русле и темпе собеседника. Временами подчеркиваем уникальность и значимость нашего проекта, нашего бизнес-плана; 3. В спор не уходим, излучаем неиссякаемое дружелюбие; 4. Дополнительную информацию раскрываем в крайнем случае; 5. Энтузиазм во всем, в особенности по отношению к намечаемому выпуску продукции. Удачных соглашений, договоров, контрактов! А какими методами при переговорах пользовались именно Вы? Обсуждаем, делимся опытом на страницах канала и любим то, что делаем!