20 тысяч часов Екома

Следующие посты будут про ИИ - как вы заказывали. Но сегодня тоже о важном. Отовсюду слышу, что людям нужен минимализм, и много слайдов - это плохо для карточки. Но мне кажется ровно наоборот. Минимализм нужен, поэтому много слайдов. Представьте, что вы едете на машине, а за окном мелькают билборды. Примерно так покупатели смотрят наши карточки. Хороший слайд должен считываться так же быстро, как наружная реклама. Но разве человек не может остановиться и прочитать внимательно? На МП мы не видим, как смотрят карточки...

Дочь моя показала мне кружки с кошками. И всё, мне сразу захотелось) Хоть кружек этих дома некуда девать. Люблю кошек, ничего не могу с собой поделать) Решила посмотреть, что там на Озоне с кружками. Сегодня у нас большие кружки 600 мл, с кошками. Продаются лучше, конечно, обычные кружки и наборами. Но в них конкуренция - алый океан. Да и в кружках с рисунками не лучше. Большинство не продают почти ничего. У этих 3 брендов кружек очень много, разных. Взяла конкретно 600 мл - у победителя все кружки в ТОПе продаж, 2 место - все хорошо продают, но хуже, чем 1...

Решила взять нишу, у которой ЦА - все люди. Дети, пенсионеры, мужчины, женщины, из любого города и поселка. Что в нише: 1. Бренды. у Озона свой - он занимает ТОП по любому запросу. А еще - Сбер, Яндекс, Haier и т.д и т.п. И даже у брендов часть моделей без продаж. 2. Продажи встали. Смотрела данные М.Видео - растут совсем другие категории. Все уже купили телевизоры, многие - в каждую комнату. Но наши герои продают и неплохо. Посмотрим на ЦА всё же глубже, и она оказывается разная: По задачам - именно ТВ смотреть, кино, интернет, подключить к приставке и пр...

По данным Mediascope от октября 2025 люди тратят на весь e-commerce (ВБ, Озон, другие магазины) в среднем 28 минут в день. Это не мало. Но не про досуг и рассматривание кучи карточек. Скорее на бегу. Давайте подробнее посмотрим, что мы знаем о пути покупателя на МП. Зачем приходят? Купить что-то плановое (в том числе повторно), сравнить цены, посмотреть товары на будущее, решить задачу без конкретики по товару (выбрать подарок, украсить дом, разнообразить досуг). Насколько знают, что хотят купить?...

Просили - разбираю. Есть разные наборы для опытов - химические (как у нас), для девочек всякие духи создавать, что-то про археологию, чего только нет. Но такие, как в разборе - самые популярные. Наборы различаются объемом того, что туда входит. Есть совсем минимальные, рублей за 200. Есть огромные тыщи за 3. У нас средние. Цена 1100-1260 рублей (средняя за 28 дней по отчету Озон). Сразу скажу - самый дешевый - меньше продается. Снова не увидела разницы в продажах и конверсиях при небольших отклонениях цены...

Вчера писала о том, что все падают, а товары для животных растут. Решила их посмотреть, и действительно - там рай. Взяла игрушки для кошек, раз их просто больше, чем собак. Серые мышки из натурального меха - 5 штук. Цены 200-250 рублей. Давно я не видела, чтобы карточки продавали с обложки. У большинства карточек внутренняя воронка фактически отсутствует - пара слайдов и всё. Есть те, у кого побольше, но разницы в конверсиях это не дает. Конверсии внутри у всех хорошие. Вот, что значит растущий рынок...

Сегодня новый формат разборов. Идея от @roman_pristanskii - огромное спасибо, мне кажется интересной, надеюсь, и вам зайдет) Жизнь же на карточках не заканчивается. В мире контента и дизайна для e-commerce еще очень много интересного. И в ближайшее время всё это будет развиваться. Давайте посмотрим на маленькие и большие бренды в интернете? На их сайты и соцсети, что выдает Алиса, может еще какие-то форматы. Для чего? Во-первых, небольшим селлерам даже с собственным производством страшно идти в бренд...

Вроде писать про штампы - уже штамп. Но вчера в разборе - снова они и губят карточку. Неожиданное объяснение нашла у Нины Зверевой. Одна из лучших в стране тренеров публичных выступлений, работает с супер-ТОПами бизнеса и правительств. И они, как и все, говорят штампами и хотят избавиться - это прямо одна из частых задач. Почему люди говорят и пишут штампами? Потому что штампы просто первыми приходят в голову. Эти слова постоянно все используют. А раз так - они кажутся правильными и значительными...

Соскучилась уже по разборам) С прошлого года еще просили разобрать полотенца - всё помню. Тем более, что это очень даже подарочный товар, посмотрим, у кого лучше это получилось. Взяла в этот раз очень бюджетные наборы. За 6 полотенец (2 банных, 2 средних, 2 для рук) - всего 1100-1200 рублей. Все производство Узбекистан. Немного различаются по плотности - вот и посмотрим, сумели воспользоваться преимуществом/скрыть недостаток или нет. Смотрим на Озон. Цифры конверсий очень говорящие у этого примера...

Просили разобрать - так и сделаю. Разбираем на Озоне, как обычно - потому что там видно продажи. На ВБ карточек все же побольше, но основные всё те же. Никак не могу сказать, что в нише высокая конкуренция. Не так много брендов. Но конкурируют эти товары, конечно, не только друг с другом, но и со всем, что подойдет детям для и игры и развития. У моих детей такого песка не было, хотя, конечно, я о нем знаю. По-моему классная вещь, и лепить из него проще чем из того же пластилина. Здесь редкий случай, когда ЦА достаточно однородна - мамы маленьких детей, возможно, бабушки...

Снова разбор по заявкам. Это агрегаты, которые запаивают пакеты, нужны для упаковки. Сначала я не знала, как подступиться к нише. Она узкая, селлеров не так и много, основных - 3. Зато много вариаций этих запайщиков - пошире, поуже, разные технологии, есть совсем небольшие. И цены разные. Продает больше всех тот запайщик, где тупо самые большие вложения в рекламу - такое разбирать не интересно. Но в итоге я взяла 3 максимально похожих по функциям и ценам запайщика 3-х основных продавцов в этой нише...

Цель тестирования - сделать правильные выводы. И принять правильное решение, которое даст рост продаж, а не наоборот. Сегодня пост о том, как избежать ошибок при тестах и при интерпретации результатов. Потому что не редко продающие обложки выкидывают, а бесполезные выигрывают. Здесь пример. А цена ошибки в тестах высока. Вы можете увеличить продажи в несколько раз, а можете уйти в минус. Какие есть нюансы: 1️⃣ Данные - первичные или вторичные. Последние дни мне постоянно попадается информация о новых сервисах тестирования CTR...