20 тысяч часов Екома

Продающий пост без прикрытия) Чтобы продавать. Никуда не деться от факта, что при конкуренции - решает покупатель. Не зная покупателя, не получится говорить с ним на одном языке. Лучше его знать. Выбирать ли какие-то сегменты из всех покупателей - вопрос второй. Я за то, чтобы выбирать выгодные. Но понимать покупателя - база в любом случае. Моя задумка была, чтобы с курсом упростить вам жизнь, а не усложнять. На другой чаше весов - куча методов, и все полезные, хочется вам показать. Плюс они все пересекаются и местами вступают в конфликт...

Немного моих соображений. 1️⃣ Внутренняя реклама и органика - всё равно основной источник продаж. Но уже в 25 году всё стало меняться. Потому что в алгоритмах теперь рулит ИИ и персонализация. И рулит интент - намерение покупателя. За исключением нескольких лидеров, выигрывать будут не карточки, которые сделаны для соответствия максимальному количеству запросов, а с четким позиционированием. Чтобы ИИ алгоритмы понимали, кому и когда ее показать. И тенденция будет только усиливаться по мере обучения алгоритмов...

Праздники продолжаются! Давайте обсудим новогодние обложки обычных товаров этого года? Новогоднего оформления точно стало меньше по сравнению с прошлым годом. Зато обложки более креативные. В комментариях смотрите еще обложки дезодоранта Vois, которые тестировали, но не стали в итоге использовать. Если вы встречали интересные варианты - покажите! Какие новогодние обложки вам нравятся? Пока вы размышляете, можно посмотреть опрос в моем ТГ канале Готовы. Теперь разберем... Вы проголосовали за Icon Skin и Shik...

Расскажу теперь про то, что удалось. На примере одной карточки. Потому что всё, что в итоге показало действительно хороший результат в продажах, делалось сильно по-разному. Но всё удачное чем-то напоминает уравнение Эйнштейна E=mc2. Результат красивый и с виду простой, даже кажется очевидным, но за ним стоит столько труда и мыслительной работы, что мама дорогая. Итак, пример. У компании была и есть линейка товаров. Есть карточки-лидеры, но остальные товары по сути отнимают продажи у своих же. Поэтому моя идея была - развести всех по ЦА и поисковым запросам...

Ретроспектива - очень полезный инструмент в agile. Смысл не в том, чтобы просто подвести итоги какого-то рабочего периода и кого-то похвалить. А в том, чтобы понять, что сработало хорошо, что не очень, и скорректировать дальнейшие действия. Я посмотрела на то, что делала весь год на проектах с корректировками карточек. Проанализировала - что именно дало самые сильные результаты в продажах, а что - наоборот отняло много времени, а результат был скромный. Если честно, выводы меня удивили. Делюсь с вами...