Карточки и конверсии на маркетплейсах

Почему дизайнер не сделает продающую карточку? 👎 Наверняка у вас был такой опыт. Вышли на ВБ или Озон с товаром, нашли дизайнера или агентство, вам сделали красивую карточку. И вам понравилось. А продаж нет. Почему? ☝️ Потому что так и должно быть. Дизайнеры не умеют делать продающие карточки. Это и не их профессия. Они делают красиво. Их контент действительно визуально привлекательный. Только этого мало. Что дизайнер не умеет и не должен уметь: ❌ Дизайнер не знает ваш товар и вашу нишу. И не будет особо углубляться. ❌ Дизайнер не знает вашу целевую аудиторию. И даже, если вы ему рассказали, не каждый понимает, как с этой информацией работать. ❌ Дизайнер если и имеет понятие о маркетинге, то очень поверхностное. А с ТОП-карточками работали профессионалы. ❌ Дизайнер - не продажник. И тем более он понятия не имеет, какой должна быть ваша воронка. И как устроены конверсии. ❌ И наконец самое очевидное - дизайнер не равно копирайтер. Это два совершенно разных человека - UX-дизайнер и UX-писатель. Поэтому и появляются на главных фото простыни текста и технические термины. Какой же выход? ✔️ Конечно, есть дизайнеры с маркетинговым образованием и навыками копирайта. Но скорее всего, ценник у них космический и не менее космическая очередь. ✔️Проще искать маркетолога с опытом работы в интернет-продажах и с большой насмотренностью. Навыки копирайта - не редкость у маркетологов. Тогда маркетолог делает ТЗ для копирайтера и ведет весь процесс разработки карточки. ✋ Я сама последнее время активно занимаюсь составлением ТЗ для карточек товаров. И с каждым проектом понимаю, что нюансов, которые необходимо учитывать, всё больше и больше. Многолетний опыт в маркетинге и продажах помогает, знание SEO и понимание алгоритмов - вдвойне, пройденные грабли - втройне.